[ 아모레퍼시픽 중국진출 마케팅성공사례분석 ]아모레퍼시픽 중국시장진출전략과 마케팅 4P,SWOT전략과 아모레퍼시픽 중국진출 성공요인과 향후전략제안 레포트

소개글

[ 아모레퍼시픽 중국진출 마케팅성공사례분석 ]아모레퍼시픽 중국시장진출전략과 마케팅 4P,SWOT전략과 아모레퍼시픽 중국진출 성공요인과 향후전략제안 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아모레퍼시픽 기업개요 및 중국진출배경

2. 아모레퍼시픽 중국진출목표

3. 아모레퍼시픽 중국진출과정

4. 아모레퍼시픽 해외진출현황

5. 중국시장환경분석
(1) 중국산 브랜드의 빠른성장
(2) 다수 브랜드에 대한 시장집중도의 하락
(3) 외국고급브랜드 선호경향
(4) 시장세분화가 빠르게 진행되고 있다.
(5) 시장 지배자의 부재
(6) 정부의 규제

6. 아모레퍼시픽의 중국진출 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunities
(4) Threats

7. 아모레퍼시픽 마케팅믹스 4P분석
(1) 제품전략
(2) 가격전략
(3) 유통전략
(4) 광고전략

8. 아모레퍼시픽 중국진출전략및 성공요인분석
(1) 적극적인 현지화전략
(2) 표준화관리 전략
(3) 한류열풍 활용
(4) 해외시장에 따라 다른 시장 진출 목적의 구축

9. 중국진출성과분석 및 향후전략제안

본문내용

네즈는 장기적 관점에서의 브랜드 관리를 위해 국내유통경로보다 고급이미지를 취할 수있는 백화점 경로에 한정하여 제품을 도입하는 전략을 취했다. 또한 젊고 해피한 브랜드 이미지와 부합되는 백화점 경로만을 집중하였다. 백화점을 중심으로 하는 유통전략은 라네즈를 고급브랜드이미지로 구축하는데 큰 역할하였다
(4) 광고전략
라네즈는 중국시장에 진출해 있는 타 글로벌 기업과는 차별화되는 고객참여형 프로모션과 고객에게 즐거움을 주는 ‘재미’에 초점을 둔 판촉기술 그리고 라네즈만의 체험 마케팅과 같은 촉진활동을 구사하고 TV매체를 중심으로 광고전략을 취함으로써 기존 고객 및 신 수요를 창출하는 전략을 취하였다. (주)태평양은 라네즈 브랜드를 단일 브랜드로 집중,홍보와 대형 프로모션 활동을 함으로써 라네즈의 중국 내 브랜드 인지도 강화에 초점을 맞추고 있다.
8.아모레퍼시픽 중국진출전략및 성공요인분석
(1) 적극적인 현지화전략
아모레퍼시픽은 철저한 현지화 전략을 실천하기 위해 선양과 상하이에 자회사를 세우고 현지에 sales office와 production center를 설치함으로써 소비자와의 친밀감을 증대시키기 위해 노력했다. 그리고 2002년 상하이 자회사에서 중간급, 프리미엄급 제품의 현지 생산이 이루어졌으며 관리자, 마케팅, 영업부서 등에 현지 인재들을 고용했다.
철저한 사전 준비로 유통 경로, 품질 관리, 마케팅 전략 등을 활용해 단시간 내 고급 브랜드 이미지 형성에 성공하였다. 또한 Product, Price, Place, Promotion 네 가지 측면 모두에서 철저한 적응화를 추진하였다.
중국 유행의 발신지인 상해에 별도의 현지법인 아모레퍼시픽 CO.Ltd 를 설립하고 라네즈브랜드를 현지생산함으로써 현지 소비자들의 니즈에 부합하는 제품을 개발하고 또한 소비자들에게 보다 밀접한 서비스를 제공하였다.
(2) 표준화관리 전략
현지법인을 통해 유일하게 표준화 관리를 하고 있는 것이 있다면 이것은 태평양의 정책에 따른 화장품을 담는 용기, 디자인의 표준화 방안이다. 한국에서의 라네즈 타겟이 20대여성, 특히 20대초반에서 25세까지의 여성을 대상으로 하고 있는 만큼 전체적 한국 브랜드 이미지를 위해 화장품 케이스가 중요한 이미지형성을 좌우한다고 생각했다. 정책적으로 라네즈의 모든 제품의 용기를 한국제품과 동일하게 제조하기로 결정하였다고 한다. 생산관리에서부터 영업,마케팅까지 순수현지화를 고집하던 라네즈는 이러한 디자인과 제품의 컨셉을 그대로 실현하기 위해 화장품 케이스디자인을 한국것과 이미지를 똑같이 하기로 결정한것이다. 화장품 가격역시 한국의 가격대와 차별화를 두지않기 위해 진출당시 판매되는 라네즈제품의 가격과 최대 동일한 가격선을 매긴 바있다.
(3) 한류열풍 활용
90년대 후반 들어 중국 내 한류열풍이 불면서 한국, 한국 패션, 제품에 대한 긍정적인 이미지가 형성되었고 이를 이용한 기업들의 마케팅 전략이 활성화 되고 있는 상황이다. 아모레퍼시픽 또한 전지현등 한류스타를 적극 활용한 광고를 실시함으로써 한류열풍을 이용한 전략을 실시하고 있다.
(4) 해외시장에 따라 다른 시장 진출 목적의 구축
기업의 전략을 고려한 해외 시장 진출을 위해 각 해외 시장에 따라 달라지는 시장 진출의 목적을 분명히 하였다.
9. 중국진출성과분석 및 향후전략제안
(주)태평양의 라네즈 브랜드는 1997년 중국 시장에 진출한 이후 중국 내의 프리미엄 급 백화점을 중심으로 판매하여 고급이미지를 적극 살림으로써 그 성과를 조금씩 드러내고 있다.
매장 현황을 살펴보면, 진출 이후 상해에 공장을 신설하여 라네즈를 직접 생산함으로써 중국 14개 도시 30개 백화점과 홍콩의 9개 백화점 매장을 중심으로 2004년 기준 총 75개 매장을 확보하여 라네즈를 판매하고 있다. 90까지 확대할 계획이 있으며 더 나아가 싱가포르, 인도네시아,타이까지 확대할 전망이다. 매출 성과를 살펴보면 해외매출은 총 8천달러로 이 중 중국에서 25%매출을 달성하고 있다. 참고적으로 (주)태평양의 국가별 매출 비중을 살펴보면 프랑스 60% , 중국 25%, 미국10% 순으로 매년 150~200억원을 투자해 해외진출을 확대해나갈 계획이다. 런칭에 앞서 실시한 산업성 검토에서는 매장당 월1천만원의 매출을 달성하면 대성공이라 예측되었으나, 지난2010년 기준 이미 1일 매출 3천만원이 넘는 매장이 출현하고 있으며 월 2억원의 매출을 기록하는 매장도 곧 탄생할 것으로 예상되는 등 정량적 츨면에서 빠른 성과를 보이고 있다. 중국에서도 가장 트랜디한 도시인 상해, 그 중에서도 가장 유행에 앞서나가는 팍슨 백화점에서 당당히 매출 톱10안에 들정도로 다른 글로벌 브랜드와 어깨를 나란히 하는 수준에 이르게 됨으로써, 2011년 중화권에서의 매장확대로 태평양의 매출성장률은 62%에 달했다. 국내 화장품업체들은 국내시장의 성장한계를 돌파하기 위해서 화장품과 건강기능식품, 뷰티서비스, 스파, 살롱 등과의 컨버젼스 유형의 제품과 서비스를 개발하거나, 해외 신흥시장으로의 진출을 더욱 강화할 것이다. 특히 아모레퍼시픽을 필두로 이미 해외 시장 개척에 박차를 가하고 있는 회사들이 2008년과 2009년 적자에서 흑자로 돌아서면서 손익분기점을 넘을 것으로 예상되고 있어, 한국 화장품의 해외시장 진출은 아시아를 중심으로 붐을 이룰 것으로 보인다. 아모레퍼시픽은 해외사업에서 중국을 중심으로 고속 성장을 거듭하고 있고, 이는 아모레퍼시픽의 핵심 성장 동력중 하나로 자리 잡고 있다. 특히, 제2의 내수 시장으로 부상하고 있는 중국에서는 유통채널 확대 및 브랜드 자산 강화로 수익성 있는 성장 기반을 구축하였으며, 프랑스와 미국에서도 글로벌 브랜드 구축을 가속화하면서 글로벌 사업 역량과 경험을 축적해 나가고 있다. 아모레퍼시픽은 현재 해외사업의 순이익은 적자를 기록하고 있으며(아시아 55억 원, 전체 138억 원 적자), 전 세계를 강타하고 있는 글로벌 금융위기의 여파로 수익성은 당분간 다소 마이너스를 유지할 것으로 예상되지만, 해외 사업 3분기 누적 실적에서 호조를 보였다. 매출액은 36% 성장한 1,561억 원을 기록 하였으며, 특히 중국시장에서는 47% 성장하였다.

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