[글로벌 경영환경] 코웨이(Coway)의 남아공시장 진출 (아프리카 경제동향 및 남아공 선정이유, 남아공시장의 특징 및 경쟁기업, SWOT분석, STP전략, 4P)

소개글

[글로벌 경영환경] 코웨이(Coway)의 남아공시장 진출 (아프리카 경제동향 및 남아공 선정이유, 남아공시장의 특징 및 경쟁기업, SWOT분석, STP전략, 4P)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아프리카 경제동향 및 남아공 선정이유
2. 남아공시장의 특징 및 경쟁기업(잠재적)
3. 코웨이
4. SWOT분석
5. STP전략
　◇세분화
　◇표적시장선정
　◇포지셔닝
6. 4P
　◇ Product
　◇ Price
　◇ Place
　◇ Promotion
7. 결론

본문내용

다. 지난해 갤럽 조사에 따르면 정수기 고객 57.9%가 코웨이 정수기를 사용하고 있어 독보적인 시장점유율을 보이고 있다. 코웨이는 작년도 회사 전체 매출액 1조 2천 500억원의 57%인 6천500억원을 정수기로 벌어들였다. 이에반해 코웨이와 더불어 국내 정수기시장의 양대산맥이라고 할 수 있는 청호의 경우 정수기 판매로 2천 100억원에 달하는 매출을 올렸다.
(2) Weakness
ㆍ 제품의 높은 가격
- 코웨이 정수기의 경우 일반정수기,냉정수기,냉온정수기,이온정수기등 그 종류가 다양하다. 일반정수기의 경우 가격대가 6~70만원대를 이루고 있으며 냉정수기,냉온 정수기와 같은 고급제품으로 갈수록 가격대가 100~300만원대를 호가한다. 렌탈 비용의 경우도 렌탈 등록비가 최소 10만원부터 시작되며 월 사용료도 약 3~5만원 정도 선이다.
ㆍ 남아공 현지 생산 공장의 부재
- 남아공에 코웨이 현지 생산 공장이 존재하지 않는다. 따라서 남아공시장에서 정수기를 판매할 때 유통비가 높아져서 제품의 생산 단가가 높아질 우려가 있다.
(3) Opportunity
ㆍ 발달되지 않은 정수기 시장
- 남아공의 경우 경제적으로 최상위 계층만이 정수기를 보유하고 있다. 그 외에 하위계층 혹은 중위계층의 경우 생수를 사먹거나 혹은 물을 끓여마시고 있는 실정이다. 따라서 남아공의 정수기 시장은 많이 발달하지 않았으며 이것은 코웨이가 남아공시장에 진출하는데 커다란 기회가 된다.
ㆍ 비위생적인 식수
- 앞에서 남아공시장을 분석할때에 자세히 언급되었다. 남아공의 식수는 현재 비위생적이다.
ㆍ 남부아프리카 최대시장
- 남아공은 남부아프리카 경제 동맹체제인 SADC 14개국 GDP의 약 80%를 점유하고 있으며, 아프리카 53개국 전체 GDP의 27%를 점유하고 있는 아프리카 최대 경제대국이다
ㆍ 흑인 중산층 증가의 경제적 파급 효과
- 저축에 대한 개념이 별로 없고 소득의 대부분을 지출하는 등 소비성향이 매우 높아 흑인 중산층 확대는 민간 소비지출액 증대로 이어진다.
- 남아공 전체 인구의 80% 이상을 차지하는 흑인계층의 소비 증가로 인해 민간부문 소비가 꾸준히 증가되는데, 이러한 민간소비는 남아공 경제 전반에 활력을 불어넣고 있다.
(4) Threat
ㆍ 정수기 인지도 부족
- 정수기가 많이 보급되지 않았다는 점과 경쟁기업이 없다는 점은 코웨이사에게 유리한 점이 될수도 있지만 그것은 그만큼 남아공의 고객들이 정수기에 대한 인지도가 부족하다는것을 뜻한다. 실제 남아공에서 정수기를 보유하고있는 가구는 경제적으로 최상위 계층뿐이고, 남아공 대부분의 사람들은 시중에서 파는 생수를 사서 마시거나 혹은 끓여마신다.
ㆍ 인프라 부족
- 남아공는 전력, 도로, 항만, 자원 등 인프라시설의 절대부족한 나라다. 이에 따른 기간산업의 기반 약화를 개선하기 위해 남아공 정부는 인프라 개발사업을 적극 추진할 것으로 예상되고 있다. 하지만 현재 기본적인 인프라가 부족하다는 점은 기업에게 위기로 간주된다.
5. STP전략
◇ 세분화
■ 경제력(백인계층, 흑인계층(중산, 하), 인도인)
백인계층 : 실질적인 비즈니스 대상자로서 흑인정권이 들어선 지금에도 남아공 경제를 움직이는 경제주체로서 활동한다.
흑인계층 : 흑인 정부 집권 이후, 정부 및 공기업을 중심으로 세력이 확대되고 있는 추세이며 신흥 부유층이 탄생되고 있으나, 여전히 절대 다수는 빈곤층이다.
인도인 : 흑인, 백인 다음으로 최대 인종인 인도인들은 오래 전부터 아프리카에 진출하여 현재 장관 및 정치인들을 배출하여 현지에 동화되어 있다.
■ 수요자형태
일반가정집, 공공기관, 상업건물
◇ 표적시장선정
백인 상류계층 : 연소득 7만5000달러 이상의 소득 최상위 계층은 약 30만명에 이르는데, 이 중 백인계층의 비중이 22만9000명으로 절대 다수를 차지하고 있다.
흑인 중산층 : 2016년까지 연수입 1만달러 이상의 남아공 가구 수는 1100만 가구에 이를 것으로 예상되며 향후 시장의 성장은 흑인 중산층이 주도할 것이다.‘블랙다이아몬드’라고 불리는 남아공 흑인 중산층은 2010년 이후 꾸준한 증가세를 보이는데, 과거 인종차별 정책으로 고착화된 소수 백인계층 중심의 경제적 불평등을 해소하기 위해 1994년 흑인정부 출범 이래 지속적으로 시행된 흑인 우대정책의 결과이다.
◇ 포지셔닝
=> ‘우리집에도 정수기가 있었으면 좋겠다’라는 인식을 줄 것이다.
=> 안정성, 편리성, 과시성, 기능성
=> 필터기능을 강화, 기존 기술력을 활용함으로써 기존 제품보다 품질면에서 앞서는 것을 강조한다. 또한 렌탈 서비스를 저가격으로 책정해 가격 부담을 낮게 느끼도록 만든다.
6. 4P
◇ Product
코웨이 정수기의 품질은 상당히 좋고, R&D도 최상급
현재 코웨이정수기를 그대로 출시해도 품질면에서 경쟁력이 있다.
하지만 정수기 기술력은 최고조에 근접해있고, 후발업체들이 기술격차를 좁히고 있기 때문에 다양한 기능성 정수기 개발한다. ex)루이보스티(남아공tea) 정수기
◇ Price
처음 시작은 상류층을 대상으로 하기 때문에 기존 고급전략에 따라 고가격을 유지
추후에 렌탈비용 등으로 중산층도 공략한다.
현지코디 양성
현지코디로 아프리카의 일자리 창출과 인건비 절감한다.
사회적기업 이미지 강화한다.
◇ Place
정수기는 제품 특성상 판매 후 필터교환, 내부청소 등 꾸준한 사후관리가 중요하다.
방문판매로 위주로 고객과의 친밀한 관계유지가 필요하다.
그리고 렌탈하우스 매장을 통해 고객이 직접 제품을 경험할 수 있게한다.
◇ Promotion
현지코디 양성으로 아프리카 경제발전에 도움도 주고
저렴한 인건비로 많은 코디를 고용함으로써 활발한 a/s 고객만족을 준다.
환경을 생각하는 기업이라는 이미지 제고하고
그리고 한국의 기업문화를 이용해서 윤리적으로 발돋움해야 한다.
정수기를 친근하고 가정에 기본적 요소로 인식해 주기 위해 광고한다.
추후 경제가 발전했을 때, 중산층시장에 쉽게 접근할 수 있는 수 있는 밑거름이 된다.
7. 결론
주부들이 매우 안정성이 높고 편리하지만 은근히 가격도 적당하고, 소유만족(과시성)도 느낄 수 있는 코웨이 정수기를 사고 싶다고 느끼도록 하는 것.

키워드

글로벌 경영환경,   코웨이,   남아공시장 진출,   남아공,   남아프리카 공화국,   남아공시장의 특징 및 경쟁기업,   SWOT분석,   STP전략,   4P,   코웨이의 남아공시장 진출