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목차

기업소개 및 현황

거시환경 분석

Discovery 제품소개

Positioning Strategy

본문내용

위의 타겟팅을 35- 49 년의 주 소비연령층은 2차대전후 45~60년에서 태어난 베이비붐세대를 지칭한다.
소비자특성에서 특이한 점을 발견하였다.
35~49세의 소비자군이 대부분으로 이들의 대부분이 결혼을 하였다.
그러나 대부분 통계적으로 결혼후 1~2년안에는 아이를 갖는데, 디스커버리 구매 집단은 무려 55퍼센트나 되는 비율이
아이를 가지고 있지 않았다.
따라서 미국 94년도의 사회적 현상인 베이비 붐세대중에 부부의 더나은 독립적인 라이프스타일을 위해서 아이를 갖는것을 의도적으로 보류하는 맞벌이부부들을 지칭하는 DINK 족 부부들이 주타겟이다.
이들은 자식을 갖지않는대신 자신들의 소비수준과 문화수준을 높임으로써,
평일에는 도심으로 두부부가 모두 출근을하며, 주말에 부부가 도시주변이나 레저스포츠를 즐기러 디스커버리를 이용하는 소비행태를 예상 해 볼 수있다.

키워드

포지셔닝 전략,   미국 시장,   SUV 시장,   3C 분석,   랜드로버 프리미엄,   랜드로버 자동차시장,   브랜드마케팅,   서비스마케팅,   글로벌경영,   사례분석