[LG전자 국제화 전략_ 국제마케팅] 기업의 국제화와 LG전자의 사례

소개글

[LG전자 국제화 전략_ 국제마케팅] 기업의 국제화와 LG전자의 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.기업의 국제화 Summary

<제 1절. 기업국제화의 개념>
1.기업국제화의 의미
2.기업국제화의 환경요인

<제 2절. 기업국제화의 과정>
1.세계시장 확대단계
2.해외시장 진입방식의 변화

<제3절. 기업국제화의 동기>
1.기업의 수출동기
2.기업의 해외직접투자 동기



Ⅱ.LG전자의 국제화과정
LG전자의 국제화 과정은 크게 5가지로 나누어 설명할 수 있다.



Ⅲ.LG전자의 해외확장 경영방법 및 마케팅 사례


Ⅳ.개인의견

본문내용

라이브 정책에 의한 지원이 있었기 때문에 좀 더 적극적으로 시장개척에 힘쓸 수 있었을 것이다. 그리고 이후 수출규제정책에 의해 어려움을 겪게 되었지만 새로운 수출제품을 발굴하는 등 전략을 수립하여 다른 시장으로 눈을 돌릴 수 있는 계기가 되었다고 생각한다. 또한, 러시아의 사례를 보면 러시아와 같은 사회주의 국가들이 시장개방이 본격화되면서 LG는 유럽선진국, 개도국에 이어 사회주의 경제권과 중남미 지역으로의 시장 확대를 할 수 있는 기회를 잡았고 이를 통해 글로벌 경쟁체제를 갖출 수 있게 되었다.
또한, LG의 사례를 바탕으로 봤을 때, LG전자는 기업의 활동과 자원배분이 지역시장을 중심으로 이루어지는 지역시장중심 기업으로서의 전략을 적극적으로 사용한 것이 많이 눈에 띈다. 첫째로, 진출하려는 국가에 대한 철저한 시장 조사이다. LG는 독일과 러시아에서 그 나라의 문화, 관습, 경제, 사람들의 성향을 이해하기 위해 노력을 아끼지 않았기 때문에 요구를 세밀하게 파악할 수 있었다. 그 결과 독일에서는 틈새시장전략을 이용하여 일반냉장고에 대한 수요를 끌어올릴 수 있었고 러시아에서는 차별화 전략을 통해 9개의 제품군이 러시아의 국민브랜드에 선정되는 등의 성과를 거둘 수 있었다. 이렇게 LG는 철저한 시장조사를 통해 시장의 크기, 수요량 등을 분석하고 지역특성에 따라 다양한 전략들을 수립하여 관심을 가질 수 있는 제품을 만들어 판매를 성공시킬 수 있었다. 둘째로, 현지시장 중심적인 전략이다. LG는 세계 소비자에게 다가가는 방식에서만 심리적 거리를 좁히려고 한 것이 아니라 유통구조, 마케팅, 인적자원 등을 현지인을 중심으로 정비하였다. 현지의 우수한 인력을 고용하고 지원하여 그들에게 마케팅 전략 수립과 같은 권한을 위임하여 현지중심의 맞춤식 전략을 수립하였다. 또한, 성과제와 연계된 평가 시스템을 실시하여 동기부여와 적극적인 전략개발이 이루어지도록 하였다. 셋째로, 현지시장여건에 맞춘 전략과 활동을 전개하여 기업의 브랜드 이미지를 상승시키고 목표시장 소비자에게 각인시키는 것이다. 독일의 사례를 예로 들면 삶의 가치를 중요하게 생각하는 독일인들에게 “Life’s good”이라는 고객 중심의 슬로건을 내걸어 전년 대비 약 10%이상의 브랜드 인지도 향상을 일으켰고 환경문제에 예민한 독일인들을 겨냥해 친환경 제품 개발에 노력을 기울였고 그 결과 LG전자의 초콜릿폰은 독일 기준을 만족시키고 100%친환경 제품으로 인정받을 수 있었다. 또 다른 예로 맥주를 즐겨 마시는 독일인의 취향을 파악하여 독일의 유명 맥주회사인 Krombacher와 공동마케팅을 시행하여 독일인들에게 LG의 이미지를 굳게 각인 시킬 수 있었다. 러시아의 사례를 보면 LG는 LG페스티발과 월드컵 마케팅과 같은 현지인들이 좋아할만한 다양한 문화행사를 개최하였고 역발상을 통해 남들이 하지 않는 것 또는 못하는 것을 하고, 남들이 안가는 곳에 가는 장학퀴즈, 쿠킹스쿨과 같은 색다른 행사를 많이 펼쳐 브랜드 이미지를 상승시키고 심리적 거리를 줄일 수 있었다.
국제마케팅에 대해 배우면서 기업의 세계화를 위한 전략을 세우는 과정에서 소비자의 심리적 요인부터 세계정책, 경제 상황들까지 다양한 요인들이 전략수립에 고려된다는 점이 가장 크게 기억에 남는 것 같다. 서로 다른 문화를 기반으로 가지고 있는 기업들이 각자 다른 나라의 시장으로 진입할 때 어려움을 극복하기 위해서 진입시장의 문화를 이해하고 그 문화에 스며들어야 현지시장의 기존기업과의 경쟁에서 살아남을 수 있다는 점은 앞으로 세계의 뉴스기사를 볼 때 다양한 분야의 사건들을 국제마케팅 전략과 어떻게 연결할 수 있을까 하는 생각으로 자연스럽게 이어지게 될 것 같다.

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