글라소 비타민워터(Glaceau Vitamin Water) 제품분석과 마케팅 SWOT, 4P, STP 전략분석 및 비타민워터 미래전략제안 레포트

소개글

글라소 비타민워터(Glaceau Vitamin Water) 제품분석과 마케팅 SWOT, 4P, STP 전략분석 및 비타민워터 미래전략제안 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 글라소 비타민워터 제품소개

2. 글라소 비타민워터 마케팅 STP전략
　1) Segmentation (시장 세분화)
　2) Targeting (표적시장선정)
　3) Positioning (포지셔닝)

3. 글라소 비타민워터 SWOT분석
　1) Strength
　2) Weakness
　3) Opportunity
　4) Threat

4. 글라소 비타민워터 마케팅믹스 4P전략
　1) Product (제품전략)
　2) Price (가격전략)
　3) Promotion (판촉전략)
　　(1) PPL전략
　　(2) 감성마케팅 전략
　　(3) 옥외 광고
　4) Place (유통전략)

5. 글라소 비타민워터 향후방향제안

본문내용

을 각양각생의 컬러 음료에 성분과 그에 대한 효과를 각각 다르게 의미를 부여하며 모두 다른 제품으로 분류를 해놓았다는 점에서 꾸준한 사랑을 받을 수 있었던 컬러 마케팅이라고 생각이 든다. 이러한 컬러마케팅에 더불어 소비자들에게 매력적으로 다가갈 수 있었던 또 다른 것은 바로 '문구'이다. 예를 들어 "우리는 못하는 건 못한다 해요. 아시겠죠? 쫄지 않고 당당할 수 있는 파워!"와 같은 문구는 상당히 신선하게 다가왔다. 마치 음료를 사먹는 사람에게 말을 거는 듯한 구어체로 쓰여있는 문장들은 소비자들에게 감성적으로 다가갔다.
(3) 옥외 광고
건물 외벽이나 택시 정류장, 지하철입구 등을 이용한 다양한 옥외광고를 통해 소비자들의 우연적 노출 횟수를 증가시켰다. `show your vits`캠페인의 일환으로 서울 주요 지역을 순회하는 이동식 글라소 비타민워터 포토카를 운행하기도 했다. 포토카에서는 직접 사진을 찍어주기도 하면서 소비자들의 많은 참여를 유도했다. 자신만의 톡톡 튀는 개성과 컬러를 뽐내는 일반인 광고모델을 선발하여 우승자로 뽑힌 총 8팀은 서울 거리의 옥외광고에 등장하기도 하였다.
4) Place (유통전략)
(1) 팝업스토어
팝업스토어란 브랜드의 아이덴티티를 극대화하여 방문하는 이들에게 강조된 브랜드경험을 할 수 있게 도와주는 게릴라식 상점이다. 비타민워터는 우리나라에 글라소 비타민워터를 TV광고를 하지 않고 신사동에 팝업스토어를 설치하여 제품의 런칭을 알리는 행사를 했다. 레인보우 컬러를 이용한 과감한 컬러조합과 브랜드의 로고 등을 이용한 디자인으로 제품이 소비자들에게 강하게 각인되도록 디자인하였고, 팝업스토어 내부에 포토존을 만들어 많은 사람들이 비타민워터 로고와 사진을 찍을 수 있게 했으며 게임판을 만들어 비타민워터 제품을 즐기게 하였다. 마치 뉴욕의 거리를 옮겨서 놓은 듯한 분위기의 팝업스토어에는 한달 동안만 15,000 명의 방문자를 기록하기도 했다. 유행에 민감한 신사동의 집단들이 글라소 비타민워터를 트렌디 아이콘으로 인식하기 시작했으며 팝업스토어 방문자의 디카로 찍은 사진들이 인터넷으로 퍼져나가면서 많은 사람들이 글라소 비타민워터에 관심을 가지게 되었다.
(2) 워터바
워터바란 ‘워터 어드바이저’로 불리는 물 전문가가 고객들에게 다양한 물의 효능과 맛에 대한 정보를 제공하는 물 서비스 전문 매장이다. 워터바와 워터 어드바이저는 애초 특급 호텔이나 서울 강남 지역 레스토랑에서 차별화된 물 서비스를 제공하기 위해 생겨났다. 고객들이 수십 또는 백여가지 생수 리스트에서 자신이 원하는 맛과 효능을 가진 물을 선택하도록 충분한 정보를 제공하는 것이다. 워터바 서비스를 하는 곳들은 10~100여가지 생수를 갖추는 게 일반적이다. 글라소 비타민워터는 혼합음료로 팔리는 동시에 비타민, 미네랄, 칼슘 등 다양한 영양 성분을 함유하면서, 나트륨, 합성착색료, 보존료, 인공감미료 등을 뺀 웰빙 물로서 워터바에 등장하게 되었다.
한국코카콜라는 2009년 비타민워터를 워터바에 내놓았다. 혼합음료로 팔리는 동시에 기능성 물로 분류돼 생수 코너에도 등장하는 특이한 상품이다. 비타민, 미네랄, 칼슘 등 다양한 영양 성분을 함유하면서, 나트륨, 합성착색료, 보존료, 인공감미료 등을 뺀 웰빙 콘셉트 음료다. 미국에서는 건강이라는 화두를 잃지 않으면서도 원색으로 맵시있는 특성 때문에 유명 인사나 할리우드 스타들이 들고 다녀서 인기를 끌기도 했다. 한국코카콜라는 ‘순수’라는 브랜드로 일반 생수 시장에도 꾸준히 참여해왔다.
5. 글라소 비타민워터 향후방향제안
음료시장은 포화 상태로 인해 레드오션으로 인지되었다. 하지만 글라소 비타민워터는 다양한 컬러와 기능을 앞세워 광고 한번 하지 않고 히트상품으로 등극하였다. 2009년 6월 출시되자마자 소비자 사이에 입소문이 퍼지기 시작하면서 글라소 비타민워터는 출시 첫해 매출 54억원을 기록하는 기염을 토했다.
비타민 음료 시장에 많은 비타민음료들이 진출함에따라 비타민음료시장의 치열한 경쟁은 현재진행중이다. 포화시장에서 비타민 워터는 기능과 트렌디함에 초점을 맞추어 여러 마케팅활동을 함으로써 기존고객을 유지하고 새로운 고객들을 유치하기위해 컬러를 바탕으로 트렌디한 이미지와 제품의 건강음료로서의 기능을 강조하여 승부를 해야 할 것이다.
< 참고자료 >
제품소개
LG 생활건강 http://www.lgcare.com/brand/detail.jsp?gbn=3&bid1=R017
STP 전략
http://www.slideshare.net/kwakbomi/stp-5582362
네이버 블로그 http://modu4ranghe.blog.me/60172391315
4P 전략
http://www.businessinside.co.kr/view.php?key=830055 (비즈니스 인사이드)
https://www.facebook.com/glaceauvitaminwaterkr (글라소비타민워터 페이스북 페이지)
http://www.hani.co.kr/arti/economy/economy_general/379183.html
(기사 ‘바텐더 여기 물한잔만..워터바가 뜬다’)
http://www.yakup.com/news/index.html?mode=view&cat=12&nid=154849
(기사 ‘비타민음료,'가격은 비싸고 이름값은 못해'’)
http://economy.hankooki.com/lpage/industry/201305/e20130526164154120180.htm
(기사 ‘쿨한 비타민워터 핫한 전쟁 예고’)
http://www.kookje.co.kr/news2011/asp/newsbody.asp?code=0200&key=20130328.22018193358
(기사 ‘“미안하다, 따라했다.” 미투상품 유행’)
http://modu4ranghe.blog.me/60172391315
http://www.foodtoday.or.kr/news/article.html?no=92349
http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=gvwpopup&logNo=110050318821&redirect=Dlog&widgetTypeCall=true

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