[독서감상문] 설득의 심리학을 읽고

소개글

[독서감상문] 설득의 심리학을 읽고에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
2. 본론
결론

본문내용

그것의 경험적 사용에서 얻어지는 것이 아니라 그것의 소유에서 얻어진다는 사실이다.
득실을 냉정히 따져보라
우리는 희귀한 물건이라고 해서 그것이 더욱 가치있는 것은 아님을 명심해야 한다. 나에게 진정으로 필요한 것이 무엇인지를 이성적으로 생각해 보아야한다. 그러고 나면 우리는 그 대상을 원했던 최초의 이유가 무엇인지를 되새겨 보아야 할 것이다.
무언가를 사랑하려면 그것이 사라질 수도 있음을 깨달으면 된다- G.K. 체스터톤
결론
사람들은 지금 쉴 새 없이 변화하는 복잡다단한 환경 속에서 살고 있기 때문에 생존을 위해 빠르게 의사결정을 해야 한다. 이러한 상황에서 많은 사람들이 합리적으로 생각하지 못하고, 무의식적으로 또는 고정관념에 의해 의사결정을 하곤 한다. 이러한 무의식적인 의사결정은 평소에 제대로 효과를 발휘하지만 설득 전문가들(외판원, 세일즈맨, 등)은 이를 뛰어 넘어 심리를 이용하는 수법을 사용하기 때문에, 무의식적인 의사결정의 장단점을 인식하고 활용할 필요가 있다. 결국 저자인 로버트 치알디니 가 이 책을 통해 우리에게 전하고자 하는 내용의 골자는 결국 손해 보지 않는 의사결정의 방법을 알려주는 것이다. 적을 알고 나를 알면 백전 백승이란 말이 있다. 여러 전문가들이 사용하는 이러한 기법을 알고 그곳에 적절히 대응한다면 우리는 좀더 효율적인 의사결정을 할수 있을 것이다.
또한 앞에서 언급한 6가지의 기법을 이용한다면 소비자들을 대상으로 마케팅을 하는데 있어서도 많은 도움이 될것 이라고 확신한다. 6가지 기법을 얼마나 효율적으로 사용하는 가는 전적으로 나 자신, 사람들 각 각의 자유일 것이다.

키워드

[독서감상문] ,   설득의 심리학을 읽고,   설득의 심리학 ,   설득의 심리학