유통의 개념과 역할 및 유통업체의 영향력 분석을 통해 새로운 유통경로의 유형에 대해
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소개글

유통의 개념과 역할 및 유통업체의 영향력 분석을 통해 새로운 유통경로의 유형에 대해에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
Ⅲ. 결론
참고문헌

본문내용

경로 구성원들을 조정해 나가고 있다.
둘째, 계약형 VMS는 서로 독립적인 구성원들이 상호 계약에 의해서 조정과 통제가 이루어지는 시스템을 의미한다. 대표적인 것이 프랜차이즈이다. 프랜차이즈는 가맹점(franchisee)이 계약금과 로열티를 내고 브랜드명을 사용할 권리를 얻고, 본부(franchisor)로부터 제품, 서비스, 관리 노하우 등을 제공받아 운영된다. 마케팅 시스템 중에서 가장 급속도로 성장하고 있는 시스템이다. 맥도날드, 켄터키 프라이드치킨, 피자헛, 롯데리아 등이 대표적인 프랜차이즈이다.
소매상협동조합도 계약형 VMS에 속한다. 대규모 슈퍼마켓 체인점에 대항하기 위해 중소 슈퍼마켓들이 계약을 맺어 공동구매, 공동판매촉진활동 등을 행하는 시스템이다. 이는 미국의 경우에 매우 발달되어 잘 운영되고 있다. 도매상이 후원하여 소형 소매상들이 모여서 공동으로 구매 및 판매촉진활동을 하는 경우도 있다. 이를 도매상후원의 자발적 연쇄점이라고 한다.
셋째, 기업형 VMS로 한 경로 구성원이 다른 구성원들을 소유한 경우로서 통합적 유통경로에 해당한다. 수직적 마케팅 시스템과 달리 동일한 경로 수준에 있는 여러 기업들이 자본, 마케팅기능 등을 결합하여 효율적 시스템을 이루는 경우로서, 수평적 마케팅 시스템 또는 공생적 마케팅이라 한다.
Ⅲ. 결론
제조업체, 유통업체, 물류업체와 IT업체 등 유통경로 관련 업체의 구조가 성장과 전문성을 갖추면서 대형화되었다. 또한 각 업체 및 업태간의 활동 영역도 전, 후방 통합을 이루면서 역할의 확대가 진행되었다.
특히 유통업체의 발전은 국내, 외를 포함하여 대단히 폭발적이라고 할 수 있는데, PB(private brand)제품 등과 전국적인 물류센터의 운영 등 복합적인 기능을 수행함으로 유통경로에서 강력한 위치를 점유하고 있다.
이처럼 유통업의 근대화, 효율화는 유통업 자체의 서비스를 향상시키고 생산성을 높여 국민 경제 발전에 이바지 할 뿐 더러, 제조업에 대해서는 경쟁을 촉진시켜 가격을 하락시키고 새로운 기술 도입 및 신제품 개발을 유도하게 된다. 또한 정부에서도 근대적이고 효율적인 유통업체의 성장을 저해하는 제반규제 및 제도들을 합리화하고 있다.
따라서 유통업은 국민경제에 지대한 역할을 수행하고 있는데, 건전한 유통업체의 성장은 국민경제 전체의 발전에 필수 불가결한 요소로 인식되어야 할 것이다.
즉, 소비자들은 건전하고 효율적인 유통업의 발전이 윤택한 소비생활에 필수적이란 점에서, 유통관련 산업의 성장은 궁극적으로 소비자의 혜택으로 이어진다는 사명을 갖고 유통산업의 건전한 발전을 위하여 함께 상생할 수 있는 전략의 도출이 요구된다고 생각한다.
참고문헌
오세조, 박진용, 김상덕(2006), 유통관리, 박영사.
이재양(2006), 유통경로 상에서 관계특성이 협력전략 및 경로성과에 미치는 영향에 관한 연구, 밀양대학교 대학원 석사학위논문.
임영균, 안광호, 김상용(2002), 유통경로관리, 경문사.
정석인(2008), B2C 차별화 전략: 제품 특성과 전환 장벽, 한양대학교 대학원 석사 학위논문.
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  • 페이지수7페이지
  • 등록일2016.02.24
  • 저작시기2015.3
  • 파일형식한글(hwp)
  • 자료번호#995151
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