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파토스를 어떻게 충족시키는가?, 파토스란 무엇인가?, 파토스에 관한 사례
모스카는 로고스를 어떻게 충족시키는가?, 로고스란 무엇인가?, 로고스에 관한 사례
아리스토텔레스가 제시한 설득의 요소 간의 경중, 모스카는 이것을 어떻게 만족
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아리스토텔레스가 생각하는 비극의 이상 상(理想 像)을 시학을 통해 살펴보고 그가 가장 비극 중에 비극이라고 꼽았던 '오이디푸스'의 비극성에 대해서 살펴보았다. 그전까지 각각 막연하게 알고 있었던 '시학'과 '오이디푸스'를 잘 알게 된
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개인(소비자), 제품, 상황으로 구분된다.
5. 고전적 조건화는 ‘사실에 입각’이 아닌 ‘이미지’라는 허상에 입각한 설득, ‘인지에 호소’가
아닌 ‘태도에 호소’, ‘이성(제품특성)’이 아닌 ‘감성(이미지)’에 호소하는 방법이다.
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개인(소비자), 제품, 상황으로 구분된다.
5. 고전적 조건화는 ‘사실에 입각’이 아닌 ‘이미지’라는 허상에 입각한 설득, ‘인지에 호소’가
아닌 ‘태도에 호소’, ‘이성(제품특성)’이 아닌 ‘감성(이미지)’에 호소하는 방법이다.
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설득방법- ‘사실에 입각’이 아닌 ‘이미지’라는 허상에 입각한 설득
설득목표- ‘인지에 호소’가 아닌 ‘태도에 호소’
‘이성(제품특성)’이 아닌 ‘감성(이미지)’에 호소
파블로프의 실험에서 유래
무조건자극 → 무조건 반응 무조
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