매클랜드(McClenlland)의 학습된 욕구유형 3가지와 마케팅 시사점에 대해서 구체적으로 서술

소개글

매클랜드(McClenlland)의 학습된 욕구유형 3가지와 마케팅 시사점에 대해서 구체적으로 서술에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 매클랜드(McClenlland)의 학습된 욕구유형 3가지
2. 학습된 욕구유형 3가지가 마케팅에 주는 시사점

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고자료

본문내용

가 높은 사람은 다른 사람을 통제하기 위해 자신의 힘을 과시하는 경우가 있기에 상황에 따라 과소비가 나타날 수 있다. 따라서 권력욕구가 높은 사람을 대상으로 마케팅을 진행할 때는 해당 제품이 흔치 않은 제품이고 아무나 살 수 없는 특별한 제품이라는 것을 강조할 필요가 있다.
-친화욕구가 높은 사람은 경쟁보다는 타협을, 도전보다는 안정을 추구하는 경향이 높게 나타난다. 따라서 이러한 사람들은 제품 구매에 있어서도 제품의 안정성이나 내구도가 인정된 제품을 구매하는 경향이 높게 나타나는 바, 친화욕구가 높게 나타난 사람을 대상으로 마케팅을 전개할 때는 제품의 안정성이나 내구도가 우수하고, 실제 많은 사람들이 구매하여 좋은 구매평가를 받은 제품이라는 것을 강조할 필요가 있다.
Ⅲ. 결론
이상 본 과제에서는 매클랜드(McClenlland)의 학습된 욕구유형 3가지와 마케팅 시사점에 대해서 구체적으로 서술해보았다. 매클랜드는 인간의 거의 모든 행동이 욕구유형으로 규명될 수 있다고 하였는데, 이는 너무 성급한 일반화이지 않나 하는 생각도 들었다.
Ⅳ. 참고자료
소비자행동 (마케팅전략적 접근) 이학식, 안광호(대학교수) 외 1명 저 | 집현재 | 2015.05.22.

키워드

매클랜드,   매클랜드 욕구유형,   학습된 욕구유형