프루이트의 협상의 기술

소개글

프루이트의 협상의 기술에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 사회행동의 전략
2. 언론의 활용과 협상의 기술

참고문헌

본문내용

주협상안건에 매달리겠지만 때로는 간단한 양보를 함으로써 주협상안건과 쌍방의 대안을 만들어 내기가 용이할 수 있다. 이는 국가 간에 관련한 주요 쟁점에 관한 협상을 할때 양국의 대표들이 핵심적인 의제에 관한 타협안을 만들어 내기 전에 사소한 안건에 대해 합의를 보는 경우에 흔히 볼 수 있는 방법이다.
여섯째 중재자를 개입시킬 필요가 있는지를 고려해야 한다. 중재자는 쌍방이 신뢰할 수 있고 협상에 참여하기를 원하는 사람이어야 함은 물론이다. 쌍방이 도저히 타협할 수 없는 차이가 있을 때 중재자로서는 기적과 같은 역할을 수행할 수는 없다. 그러나 중재자가 개입함으로써 절차에 관한 사소한 오해로 협상이 결렬될 가능성을 줄일 수 있다.
참고문헌
최일섭, 이현주, 『지역사회복지론』, 서울대학교출판부, 2006

키워드

협상,   기술,   프루이트,   사회복지,   프루이트 협상