리바이스 Levis 기업분석과 리바이스 마케팅 SWOT,4P,STP분석 및 리바이스 새로운전략제안 레포트

소개글

리바이스 Levis 기업분석과 리바이스 마케팅 SWOT,4P,STP분석 및 리바이스 새로운전략제안 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
1) 리바이스 브랜드소개
2) 리바이스 선정배경
3) 리바이스 실패사례분석

2. 본론
1) 리바이스 SWOT분석
-강점
-약점
-기회
-위협
2) 리바이스 STP분석
-Segmentation
-Targeting
-Positioning

3) 리바이스 마케팅믹스 4P전략분석
-Product
-Price
-Place
-Promotion


3. 결론 (새로운전략 제안)
1. SNS 마케팅전략
2. 광고마케팅 전략
3. 신진 디자이너의 영입

본문내용

저가격인 제품에는 유니클로와 지오다노가 있었고, 최근 가장 인기 있는 트렌디하면서 고가격인 제품에는 디스퀘어드2, 씨위, 캘빈클라인 진, 플랙진이 있었고, 고가격이면서 클래식한 제품에는 리바이스를 포함하여 트루릴리젼, 로빈스진이 있었다. 가격은 원가비용과 물류비용의 절감으로 중저가의 가격대를 형성하고, 현재의 클래식한 이미지를 탈피하고 트렌드에 맞는 이미지를 정착시켜 소비자에게 매력적인 상품으로 다가가고자 한다.
3) 리바이스 마케팅믹스 4P전략분석
-Product
-편안하고 심플한 고유의 청바지
ex) 501
가장 유명하고 사랑받는 오리지널 라인 '레귤러 스트레이트' 핏 입니다. 적당한 허벅지 여유와 일자로 잘 떨어지는 라인으로 전 세대를 불문하고 사랑받았습니다.
기능적인 측면을 살리고, 편리하고 활동적인 청바지를 만든 리바이스
리바이스 웜진의 제품은 청바지 안쪽에 써모라이트 라는 특수 소재를 적용해서 보온성을 강화시키며, 기능적인 측면을 고려하면서 무거움을 줄이여 활동성에 지장을 주지 않고, 고유의 청바지 질감까지 그대로 보존 하였습니다.
-다양한 “핏” “편리함” 의 디자인
511 제품의 같은 경우 일반 스트레이트 핏 보다는 비슷하거나 슬림하지만, 무릎 뒷부분 구김 처리가 디자인적으로 들어가 있어 우리 몸에 너무 붙지 않아 편리함을 추구할 수 있다.
514 제품은 특히나 유행을 타지 않으면서도 멋진 몸매라인을 그대로 보여주는 핏이기 때문에 오래도록 입기에도 적당한 옷이라고 할 수 있다. 자주 꺼내 입을 수 있으며 착용감 또한 좋아서, 부담 없이 입을 수 있다.
-Price
현재 리바이스의 대부분의 가격이 10만 원 이상을 호가하기 때문에 소비자가 구매력이 낮을 경우 저가격의 다른 브랜드 제품을 구매하거나 무리한 소비로 인해 구매 후 만족도가 떨어지는 문제점이 있다. 하지만 리바이스의 유통망 활용을 통한 원가비용절감으로 가격을 합리적으로 조정할 수 있다. 또한 미국산 제조방식만을 고집하여 수입의 형태이기 때문에 다양한 형태의 운송비로 인해 비싸던 제품들의 가격대가 일본과 중국의 공장을 설립하여 해결 중에 있다.
-Place
리바이스는 현재 102개의 오프라인 매장을 유지하고 있다. 하지만 지금 트렌드는 직접 매장을 방문하기 보다는 온라인으로 구매 하는 것이 요즘 트렌드이다. 타겟팅이 젊은 여성층인 것을 감안 한다면 유통망에 대한 구조변화가 필요하다. 오프라인 매장의 통·폐합을 통해 자금을 확보하고 온라인 사업에 중점을 두는 사업의 변화가 필요 하다. 지금 현재는 리바이스의 홈페이지는 위의 내용에도 언급 했듯이 운영은 되고 있지만 웹 시스템의 운영, 지원방법에 관해 미흡함, 단순하지 못한 구매 방법 등이 문제가 되어 실질적으로 잘 운영되고 있지 못하다. 그렇기 때문에 이러한 부분들을 보완·개선하여 온라인 사업의 경쟁력을 확보를 하는 것이 중요하다.
-Promotion
리바이스는 온라인 사업에 비중을 크게 두지 않고 오프라인 매장의 맹목적인 믿음과 프리미엄 시장의 개척이라는 마케팅 전략으로 인해 현재 온라인 홍보에는 미약하고 지지부진한 마케팅 전략이 진행 중이다. 그렇기 때문에 젊은 여성을 타겟으로 하는 세분화에서는 젊은 여성들이 많이 사용하는 스마트폰을 통한 광고가 필요하다. 예를 들어 페이스북, 트위터와 같은 SNS 마케팅, 주 사용자가 여성들인 파워블로그, 카카오톡과 네이버 배너를 통한 광고 등 실제로 그들이 가장 많이 이용하는 수단을 통한 광고가 필요하다. 보다 쉽게 접근하고 보다 친숙한 접근이 필요하다.
3. 결론 (새로운전략 제안)
1. SNS 마케팅전략
리바이스 SNS에 리바이스 청바지를 입고 있는 모델들의 위치가 담긴 게시물을 올리게 됩니다. 이 후 다른 트위터 사용자와 함께 소통을 하며 자신의 위치를 알려줍니다. 트위터의 막강한 파급력, 확산력 등으로 인하여 이 트윗은 빠르게 확산이 되며, 트위터 사용자들은 모델의 위치를 추적하게 됩니다. 주변에 있는 팔로워 혹은 팬들은 모델을 발견하게 되고, 모델에게 다가가 "혹시 입고 계신 옷 리바이스거예요?"라고 묻습니다. 그럼 모델은 입고 있던 청바지를 벗어 자신을 찾아준 팔로워, 팬에게 청바지를 줍니다. 이 SNS 마케팅으로 총 30만 명이 참여하였으며, 트위터 팔로워가 1450명 증가했다고 합니다. 또한 수많은 언론의 관심도 이끌었던 마케팅 프로모션으로 기억되고 있습니다. 참신한 기법과 사람들의 반응을 이끌어내기에 좋은 마케팅 전략이었습니다. 우리나라에서도 비슷한 방법으로 리바이스 모델은 실시간으로 트위터를 통해 자신의 위치를 알렸으며, 팔로워들은 모델의 위치를 추적하고 파악하였습니다. 모델을 찾은 사람에게는 역시 리바이스 청바지를 증정해 주었습니다. 국내에서도 해외 못지않은 반응을 불러 일으켰으며, 많은 효과를 보았습니다. 이러한 효과는 현재 SNS의 주요 사용자가 젊은층 즉 20대임을 감안 한다면 마케팅이 단발성이 아닌 SNS를 통한 홍보가 주로 이루어 져야 한다.
2. 광고마케팅 전략
현재 연예계의 대세는 모델 출신 연기자들이다. 그들을 이용한 청바지 핏을 강조하는 마케팅을 시도해야 한다. 현재 리바이스는 핏의 개념보다는 전통적인 청바지의 모습이기 때문에 주요 고객들의 인식 전환을 위한 노력이 필요하다. 대세 모델연기자들을 이용하여 그들의 잘 만들어진 핏을 이용하여 리바이스 청바지 또한 핏을 살리는 제품이 있으며 그들을 이용한 제품 홍보 효과가 필요하다.
3. 신진 디자이너의 영입
현재 리바이스의 디자이너들은 이태리의 고전적인 전통을 따르는 청바지 장인들이 주요 디자인을 하고 제품을 선정하며 출시를 한다. 최근에 들어 신진 디자이너를 영입하는 등 노력을 보이지만 그러한 노력은 현재 미비한 수준에 이르고 있고, 현재 트렌드를 따라가기 위해선 젊은 층을 가장 잘 이해하고 그들 속에 실제로 살아가는 신진 디자이너들을 채용 하여 그들을 통한 도전을 해보고 트렌드를 따라 가는 시도를 하는 것이 중요하다. 그들의 작품이 리바이스의 정식 제품으로 채택되지는 못하더라도 여러 가지 검증을 통해 정식 제품으로 출시 될 수 있는 기회를 주고 변화되는 모습을 보인다면 기업 이미지에도 많은 도움이 될 것이다.

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