끌리는 컨셉 법칙 요약 정리자료

소개글

끌리는 컨셉 법칙 요약 정리자료에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 왜 컨셉인가
2. 컨셉은 일이관지하게
3. 컨셉력은 차별성과 필요성
4. 오감으로 확인하게 하라
5. 하나의 키워드로 콕 찍어라
6. 기대감을 높여라
7. 좋아 보이는 것을 실제로 좋게 만들어라
8. 이로움과 해로움, 둘다 살펴라
9. PASS를 차별화하라
10. 상징으로 브랜드에 의미를 부여하라
11. 색형동물촉
12. 스토리를 개발하라
13. 감각의 비빔밥을 만들어라
14. 친숙한 개념으로 컨셉을 키스하라
15. 소비자 눈높이의 언어로 말하라.
16. 지시와 암시가 보완되게 하라.
17. 숨은 사회적 욕구를 헤아려라
18. 모든 법칙들을 무시하고, 자신의 법칙을 만들라.

본문내용

법칙 0. 왜 컨셉인가?
열등한 제품이 우월한 제품을 이길 수 있지만, 열등한 컨셉은 결코 우월한 컨셉을 이길 수 없다.


프로스펙스 W, 워킹화

“걸을 때는 운동화 대신 워킹화를 신으세요“
＇워킹화’라는 새로운 키워드로 W출시
전체 시장을 ‘러닝화 대 워킹화＇구도로 의도적 구분
2010년 6,000억 원 성장, 201년 1조원 돌파


일본의 ‘오토코마에 두부‘

두부에도 남다른 철학이 필요하다고 생각한 중소기업 두부회사 사장님이 궁리해낸 ‘남자다운 두부‘
두유농도 높여 고소하고 진한 맛
포장지에 검은색으로 ＇사내 男＇을 써넣어 ‘배신하지 않는다!’라고 광고 진행
일반 두부의 3개 가격임에도 출시 2년 만에 매출 40억 엔 돌파


하기스 매직팬티

온/오프라인 포함 시장점유율 65%
미국의 ‘배변연습용＇하기스 기저귀는 한국 시장에서 실패(1993년)
2005년 ‘입는 기저귀＇로 다시 출시(전체 기저귀 시장의 14% 점유)
‘배변 연습용‘ → ‘걷는 아기용＇으로 전혀 다른 꼬리표 붙인 것이 성공의 핵심
“걷기 시작하면 입히세요!”



컨셉: 다른 제품이 아닌 바로 이 제품을 사야 할 이유를 소비자에게 제시하여 구매동기를 자극하는 것.
소비자는 제품과 서비스에 반응하는 것이 아니라, 컨셉에 끌려 구매를 하게 되는 것임.

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