마케팅론)촉진관리(마케팅)한 제품 브랜드를 선정하여 그 브랜드의 IMC전략과 실행사례를 정리

소개글

마케팅론)촉진관리(마케팅)한 제품 브랜드를 선정하여 그 브랜드의 IMC전략과 실행사례를 정리에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. IMC 전략의 의미와 필요성

Ⅱ. 브랜드 개요 및 시장상황

Ⅲ. 두산건설의 마케팅 및 IMC 전략

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

파트 브랜드’ 이미지를 구축하고자 강남 등 가처분 소득이 비교적 높은 지역 지점에 분양내용을 알리는 설명회 등의 방식을 선택한 것이다.
온라인의 경우 인터넷 주사용자가 과연 아파트의 주 구매자인지에 대한 의문이 제시되기도 하였지만 그럼에도 불구하고 인터넷 사용자 범위가 점차 확대되어 가고 있는 상황에서 아파트 구매가 가능한 주부층들의 경우 인터넷에 대한 접근성이 높다는 인식 하에 온라인 판촉활동 역시 공격적으로 이루어졌으며 이를 위해 블로그나 팝업창, 디지털 카탈로그 등의 도구들 역시 적극적으로 사용되었다.
이를 실행하기 위하여 TV 광고에서는 여성들의 마음을 사로잡고 패션 아파트라는 We\'ve의 브랜드 가치 제고 및 We\'ve 상표의 고객인지도를 높이기 위해 감성소구적 광고메시지와 모델을 결정하여 여성중심의 고품격 패션생활공간이라는 제품의 포지션에 맞추어 ‘집이 여자를 닮았다’라는 광고 주제를 개발하기도 하였으며 상표이미지에 부합하는 광고모델로서 서정희를 선택하여 총 25회에 걸친 TV 광고 촉진에 많은 예산을 사용하였다. 더하여 모델하우스로 고객을 유인하기 위해 방문고객에게 기본 사은품을 제공하거나 추첨을 통해 다양한 상품을 제공하는 경품행사 역시 진행하였다.
온라인의 경우는 온라인 마케팅 커뮤니케이션에 있어 아직 경험과 역량이 부족하다는 판단 하에 패션제품을 판매하고 패션관련 정보를 제공하는 벤처기업인 웹넷 코리아와 전략적 제휴를 함으로써 당시 웹넷 코리아를 이용하고 있던 10만 명의 패션에 관심이 많은 여성층들을 공략하고자 하였으며 특히 이는 웹넷 코리아가 상대적으로 고가의 유명 패션상표들을 판매하는 회사라는 점에서 보다 효율적인 시너지 효과를 냈다고 평가된다. 그 외에도 고객들에게 이메일 형식의 DM을 총 80만 부 발송하고 웹진에 기사 형식으로 광고를 게재하는 등의 행동도 병행하였다.
4. 마케팅 및 IMC 성과
두산건설 We\'ve는 마케팅 전략과 IMC 전략을 통해 다음과 같은 성과를 냈다. 우선 행사기간 중 We\'ve 홈페이지의 1일 접속자가 17,461명이고 집중 마케팅 기간 동안만 누적 방문객 총 100만 명 이상이 접속한 것으로 계산되었다. 특히, 오프라인 캠페인만을 진행한 ‘힐스빌’ 홈페이지의 경우는 1일 약 400만 명이 방문한 것으로 나타나 매우 효과적인 성과를 낸 것으로 도출된다. 또한 이러한 온라인 마케팅과 오프라인 마케팅을 통합한 IMC 전략을 통하여 2001년 하반기에 시행된 수원 매탄, 반포, 상수 등의 아파트 건설사업에서 기존에 존재하던 선도 기업들을 물리치고 수주에 성공하는 등 사업에 있어서 큰 확장을 이루어내었고 3차에 걸친 마케팅커뮤니케이션 행사를 통해 30만 명이 넘는 수도권 지역의 고객 DB를 확보함으로써 향후 시해오딜 아파트 분양 시의 마케팅 자료를 확보하는 등의 성과 역시 만들어 내었다.
Ⅳ. 참고문헌
박준형, 『소셜 미디어 환경에서의 IMC 개념 및 전략적 실행 모형 연구』, 2014
안광호, 『On-line과 Off-line을 결합한 IMC 전략의 성공적 실행사례』, 2002.

키워드

마케팅론,   IMC 전략의 의미와 필요성 ,   브랜드 개요 및 시장상황 ,   두산건설의 마케팅 및 IMC 전략