경영학 ) 시장 점유율을 높이기 위해 기업이 사용할 수 있는 마케팅 전략의 구성요소에 대해 구체적 사례를 통해 알아본다

소개글

경영학 ) 시장 점유율을 높이기 위해 기업이 사용할 수 있는 마케팅 전략의 구성요소에 대해 구체적 사례를 통해 알아본다에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서론
II. 본론
1. 기업의 판촉 전략
1) 기업의 판촉 전략이란 무엇인가
2) 기업의 판촉 전략 사례
3) 성공적인 기업의 판촉 전략에 대한 고찰
2. 기업의 유통 전략
1) 기업의 유통 전략이란 무엇인가
2) 기업의 유통 전략 사례
3) 성공적인 기업의 유통 전략에 대한 고찰
3. 기업의 가격 전략
1) 기업의 가격 전략이란 무엇인가
2) 기업의 가격전략 사례
3) 성공적인 기업의 가격 전략에 대한 고찰
III. 결론
IV 참고문헌 및 출처

본문내용

간 할인 이벤트를 진행하는 것은 음식점들뿐만 아니라 여러 대형마트 등 도매상이나 작은 슈퍼에서까지도 많이 적용하는 가격 전략이다. 주로 계절에 따라 수요가 크게 변동하는 제품 등에 많이 설정되거나, 오히려 제철 음식에 적용시키는 경우도 있다. 예를 들어 많은 마트나 가게에서는 겨울철에 아이스크림을 저렴하게 판매하는 경향이 강하다. 여름에 비해 겨울의 아이스크림 수요는 크게 줄기 때문에 다양한 사람들에게 아이스크림을 판매하기 위해 할인된 가격으로 아이스크림을 판매하는 것이다. 혹은 제철 과일을 이용한 특별 프로모션을 하는 경우, 해당 제품을 구입하는 고객에게 특별한 가격을 제공하거나 기타 혜택을 제공하는 등의 이벤트를 진행하기도 한다. 봄철에 딸기를 사용한 음료나 빙수를 제조하여 판매하는 가게의 경우, 해당 상품을 구입하는 고객들에게 추가적으로 커피를 제공하거나 디저트를 제공하는 등의 프로모션을 하고, 가격을 저렴하게 할인해주는 등 여러 전략을 진행하는 것이다.
3) 성공적인 기업의 가격 전략에 대한 고찰
기업이 가격 전략을 성공시키기 위해서는 첫 째로, 소비자 계층을 분석하고 그에 알맞은 가격 정책을 사용해야 한다. 기업에서 생산하는 제품의 성질에 따라 소비자들이 이끌리는 가격대가 다르게 형성될 수 있다. 따라서 무조건 가격을 낮추는 것만으로는 소비자들의 마음을 움직이거나 많은 수요를 이끌어냄으로서 기업의 이윤을 올리지 못할 수도 있는 것이다. 예를 들어 고급 자동차를 판매하는 기업을 생각해보자. 혹은 명품 가방을 판매하는 경우를 생각해보자. 두 경우 모두 해당 상품의 높은 품질과 더불어 브랜드의 가치, 그리고 제품의 희소성이 합쳐져서 높은 가격을 형성하는 상품들이다. 따라서 이러한 제품들을 소비하는 소비자들은 가격의 경쟁력보다는 제품의 질이나 희소성에 더욱 집중하게 될 것이다. 이 때 만약 가격 할인 이벤트를 진행하여 저렴한 가격에 제품을 제공하는 등의 이벤트를 소비자들에게 제공하는 경우, 오히려 악영향을 미칠 수도 있는 것이다. 소비자들은 가격이 저렴해지면서 제품의 질이 다소 떨어질 것에 대해 걱정하게 될 수 있으며, 저렴한 가격에 제품을 제공하면서 많은 소비자들이 제품을 구매하게 되어, 시장에서의 희소성이 다소 떨어질 위험이 있다. 이렇게 되는 경우 많은 기존의 소비자들은 해당 상품을 구매하지 않고 오히려 더 비싼 제품을 찾아서 구매하게 될 가능성이 있는 것이다. 이와 같은 제품을 사치품이라고 하며, 소비자들의 특성이 적용되는 경우이다.
다음으로 성공적인 가격 전략을 사용하기 위해서는, 해당 가격 전략의 사용이 기업의 수익을 해치거나 이윤을 낮추지 않도록 적절하게 구성해야 한다는 것이다. 가격을 비용보다도 낮게 설정하여 소비자를 확보하는 덤핑의 경우, 소비자들의 구매를 촉진시킬 수 있다는 장점이 있지만, 소비자들에게 제품을 판매할수록 적자가 심각해지는 부작용을 얻을 수 있다. 따라서 이러한 전략은 단기적으로 상대방을 몰아내기 위해 사용되는 편법으로 여겨지고 있으며, 효과적인 가격전략이 아닌 것이다. 또한 가격차별을 하기 위해서 막대한 비용을 들여야 하는 경우도 존재한다. 이러한 경우에는 비용보다 수익이 높은 선까지만 전략을 적용하고 그렇지 않은 경우에는 기존의 가격을 유지하거나 단일 가격에 제품을 판매하는 등의 전략을 수립해야 할 것이다.
마지막으로 가격 전략을 성공시키기 위해서는 시장에서 소비자들의 신뢰를 얻을 수 있도록 윤리적인 기업의 이미지를 형성하고 실천해야 할 것이다. 소비자들의 신뢰를 얻지 못하는 경우 가격이 낮게 형성되는 것과는 별개로 소비자들의 수요를 이끌어내기 어렵기 때문이다. 예를 들어 좋은 품질의 항공을 제공하고 있다는 이미지를 가져 온 대한항공의 경우, 해당 기업 내의 문제가 발생하면서 소비자들에게 좋지 않은 이미지를 심어주어 최근 주가가 많이 하락하는 모습을 보였다. 이와 같은 경우가 지속적으로 유지되는 경우 소비자들은 해당기업의 상품이 저렴하게 제공되는 경우에도 이용을 하지 않고자 하는 보이콧 현상이 나타날 수 있다. 또한 반대의 경우인 L모사의 경우, 사회적으로 많은 공헌을 한다는 이미지를 가지면서 여러 유명인들이 자발적으로 광고에 참여하면서, 소비자들에게도 사회적인 기업이라는 이미지를 형성해줄 수 있게 되었다. 따라서 다른 가격 전략을 수립하지 않고 기존의 가격을 유지하면서 품질향상에만 집중함에도 불구하고 소비자들의 수요가 급격하게 증가하는 추세를 보여주고 있다.
III. 결론
기업의 마케팅은 물건을 생산하고 판매하는 과정에서 필수적인 전략이다. 따라서 모든 기업의 경영주들은 적절한 전략을 세울 수 있도록 판촉, 유통, 그리고 가격적인 측면에서 다양한 전략을 세우고자 노력해야 한다. 이러한 전략을 적절히 세우고 적용하는 경우 기업은 꾸준하게 소비자들의 수요를 이끌어낼 수 있으며, 이러한 과정을 통해 단골을 확보하는 경우 더 많은 투자를 통해 높은 품질의 제품을 개발해내거나 다른 산업까지 확장하는 등 기업이 다양한 시도를 하는 것이 가능해 질 것이다. 따라서 기업을 운영하는 데 있어서 마케팅 전략은 필수적이다.
최근 정부에서도 창업을 하는 사람들을 위해 저렴한 비용으로, 혹은 무료로 마케팅 전략과 관련된 수업을 진행하거나 여러 프로그램 참여 기회를 제공하고 있다. 여러 기업이 성공적으로 성장하고 시장을 구성하는 경우 국가 경제 전체에도 많은 도움을 줄 수 있으며, 경기가 침체되는 경우 많은 소비를 증진시키고 경기를 회복시키는 데에도 큰 역할을 할 것이다. 따라서 국가적인 차원에서 기업의 운영을 돕고 다양한 마케팅 전략을 펼칠 수 있도록 돕는 것은 바람직하다고 볼 수 있다. 앞으로도 다양한 프로그램을 운영하고 금전적인 지원을 아끼지 말아야 할 것이다.
IV 참고문헌 및 출처
한상만, 하영원 “경쟁우위 마케팅전략” 박영사(2018)
그남자의사랑에세이 “블로그 & 키워드 마케팅 전략” 앱북스(2015)
박철주 “마케팅 전략” 형설출판사(2016)
김기석 “신상품 마케팅 전략” 인플로우(2012)
David Aaker, Damin Mcloughlin \"마케팅전략“ 석정(2011)
한동철 “마케팅 전략과 사례” 이프레스(2016)

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