시장세분화(Market Segmentation)의 개념과 필요성에 대해 설명하고 시장세분화 전략의 수립과정에 대하여 설명하시오

소개글

시장세분화(Market Segmentation)의 개념과 필요성에 대해 설명하고 시장세분화 전략의 수립과정에 대하여 설명하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ 서론
Ⅱ 본론
　1. 시장세분화의 개념과 필요성
　　1) 시장세분화의 개념
　　2) 시장세분화의 필요성
　2. 시장세분화전략의 수립과정
Ⅲ 결론 및 의견
참고문헌

본문내용

야 한다. 또한 제품 포지셔닝 단계에서도 촉진 및 유통경로 결정에 관한 충분한 검토가 있어야만 한다. 비록 마케팅믹스전략의 설계는 시장세분화전략의 마지막 단계이지만 이전단계인 표적시장 선정과 부합하여 결정되어야 하는 것이다.
Ⅲ 결론 및 의견
시장세분화전략은 이질적인 소비시장에서 동질적인 수요를 가진 소비자 집단을 선정하여 이를 표적시장으로 정하고 그 시장의 필요나 욕구를 정확히 충족시킴으로써 생산의 절약과 이익을 확보하려는 전략이다.
고객 분석은 세분화의 가능성을 확인하는데 도움이 된다. 고객 분석은 모든 고객들이 한 제품 또는 서비스에 대하여 동일한 욕구를 가지지 않기 때문에 행하여지고 이것은 자동적으로 사업들이 상이한 고객집단들에 봉사하게끔 선정될 수 있다는 전략적 암시를 유도한다. 따라서 고객 분석은 한 시장을 유사한 욕구를 가진 고객집단으로 분리하는 행위로 그러나 지나친 세분화는 비용과 함께 과도한 제품다양화를 야기시켜서 경영의 위험을 초래함을 고려해야 하며 잘못된 하위시장의 선택, 한 시장에 대한 지나친 마케팅노력의 투입 등도 항상 함께 고려해야 한다.
참고문헌
박명호(2002), 마케팅, 경문사
송용성·김형순(2004). 현대마케팅, 문영사

키워드

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