stp마케팅전략 : 기업이 수행하는 마케팅전략에서 STP전략에 대해 기술하고 시장세분화의기준인 인구통계학적 변수, 사회심리적 변수 등에 대해 설명

소개글

stp마케팅전략 : 기업이 수행하는 마케팅전략에서 STP전략에 대해 기술하고 시장세분화의기준인 인구통계학적 변수, 사회심리적 변수 등에 대해 설명에 대한 보고서 자료입니다.

목차

기업이 수행하는 마케팅전략에서 STP전략에 대해 기술하고 시장세분화의기준인 인구통계학적 변수, 사회심리적 변수 등에 대해 설명

1. STP전략
1) 시장 세분화 (Segement)
2) 목표시장 설정 (Targeting)
3) 포지셔닝 (Positioning)

2. 시장세분화
(1) 지역별 세분화
(2) 인구통계상 세분화 (Demographic Segmentation)
(3) 생활양식에 의한 세분화 (Psychographic Segmentation)
(4) 상품으로부터 얻는 이익 (Benefit) 에 의한 세분화
(5) 틈새(Niche)시장

3. STP 사례
1) 닌텐도
2) 비타500

본문내용

고, 사람들의 뇌리에 '편하고 재미있게 가족들이 즐기는 게임기'라는 인지적 차별화를 가져온 것이다. 이처럼 타겟에 딱 들어맞는 독특한 Positioning은 전 세계 가족들의 생활 패턴을 바꿔놓으며 온 가족을 게임기 앞에 앉혀 놓는 엄청난 성과를 이룩했다.
2) 비타500
비타500은 비타민 음료의 신시장에서 절대 위치를 차지하고 있는 강력한 브랜드로 자리매김 해 나가고 있다. 실제로 식음료 시장은 브랜드 전략이 매우 중요한 산업적 특성을 가지고 있음에도 불구하고 국내 회사들은 아직 근시안적, 표현주의적 시각에 머무르는 전략을 실행하는 경우를 많이 발견할 수 있다.
비타 500은 네 가지 변수를 가지고 시장을 세분화 하였다.
① 심리적 변수
수년 전만해도 현대인들의 바쁜 일상에 따라 인스턴트 식품이 인기몰이를 했다. 그러나 인스턴트 식품의 유해성과 시간에 쫓기는 라이프 스타일의 문제점이 드러나기 시작하면서 바쁜 일상 속에서도 건강한 육체와 정신을 추구하는 라이프 스타일로 변하였다.
② 행동적 변수
기존 비타민의 섭취 방법은 과일을 직접 먹거나, 알약 형태의 정제로 만들어진 비타민 약을 복용하는 것이었는데 이러한 비타민 섭취 방법 이외에도 쉽게 복용할수 있는 비타민 제품을 바라는 고객들이 대상이 되었.
③ 인구통계학적 변수
40-50대 이상의 고객들이 주를 이루는 건강제품은 많이 존재 하고 있지만, 미용과 건강에 관심이 많은 20-30대층을 표적으로 한 건강제품은 비교적 많이 없는 것을 인지하고, 젊은 고객층을 위한 건강 제품 출시의 필요성이 있다고 판단했다.
④ 틈새시장
다양한 웰빙 식품이 출시되었지만, 당시에 음료수처럼 누구나 마실수 있는 ‘건강 음료’는 출시되지 않았는데 경쟁 제품으로 볼 수 있는 ‘박카스’는 건강 음료라기 보단 일반 의약품이라는 이미지가 강해서 비타500은 처음으로 ‘건강음료’라는 시장을 겨냥 했다.
메인 타겟은 ‘건강한 육체와 정신을 추구하는 2030 젊은 여성으로, 과일 섭취와 과립이나 정제 외에 다른 형태의 비타민 섭취방법을 원하고 있는 고객층’ 으로 선정이 되었는데이렇게 선정한 이유는 일단 20-30대 소비층은 피부미용을 비롯하여 건강에 좋은 비타민을 수요하길 원하면서도 40-50대처럼 비타민을 오로지 건강을 위해서 과립, 정제 형태의 ‘약’을 복용 하기에는 약간의 거부감이 있고, 특히 약국에서만 유통 가능한 의약품 보다는 편의점이나 슈퍼마켓 등 여러 가지 유통시장에서 손쉽고 편리하게 구매할 수 있는 건강음료에 더욱 민감하게 반응할 것이라고 판단했기 때문이다. 즉 비타민 음료에 대한 수요가 높고 온/오프라인으로 이루어지는 여러 가지 프로모션에 민감하게 반응할 수 있는, 이윤창출의 가능성이 가장 높은 20-30대의 젊은 여성으로 메인 타겟을 선정하였다.
하지만, 현재 시장의 성숙과 모방 제품이 증가함에 따라 유사 제품이 많은데, 이러한 유사 제품이 과도하게 쏟아질 경우 시장 자체가 시들해지는 상황이 발생하기 때문에 소비자들에게 또 다른 이미지를 주어서 연관성을 갖게 하는 것이 중요할 것이다.

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