협상의 대상 협상과정 국가별 협상스타일의 차이점

소개글

협상의 대상 협상과정 국가별 협상스타일의 차이점에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 협상의 대상
1) 정보
2) 시간
3) 힘

II. 협상과정

III. 협상스타일의 국가별 차이

* 참고문헌

본문내용

에 받을 것은 받고 양보할 것은 양보하여 협상을 성공적으로 이끌어 내지 않으면 안 된다. 그리고 합의된 사항에 대하여 쌍방은 성실하게 이행하는 것이 중요하다.
III. 협상스타일의 국가별 차이
오늘날 국가 간에 협상은 무역, 외교, 정치, 국방, 문화교류 등 이루 헤아릴 수 없을 정도로 많다.
<표> 협상스타일의 국가, 지역 간 차이점 비교
그러나 국가 간에는 커다란 문화의 차이가 있기 때문에 아무리 협상전략을 잘 세워도 상호 이해의 부족 등으로 잘 이루어지지 않는 경향이 너무나 많다. 따라서 국가나 지역 간에 협상스타일의 차이점을 살펴봄으로써 상당한 도움이 될 수도 있다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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