협상의 의미와 중요성 협상전략

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목차

협상의 의미와 협상전략

I. 협상의 의미

II. 협상의 중요성

III. 협상전략
1/ 경쟁전략
2/ 협력전략
3/ 조화전략
4/ 회피전략

* 참고문헌

본문내용

져올 수도 있다. 이런 경우는 과거의 협상을 연장시키고 강화하고자 할 때, 또는 승패횟수의 균형을 맞추기 위하여 '이번에는 내가 지고 다음에는 내가 이긴다.'라는 사고에 나타나기 쉽다.
4/ 회피전략
회피전략은 협상자가 실질적 성과나 관계형성 모두"대하여 아무 관심이 없는 경우에는 회피전략을 선택하는 것이 최선일 것이다. 일반적으로 회피전략을 선택하게 되는 이유는, (A) 협상을 하지 않고서도 자신의 욕구충족을 할 수 있는 경우, 또는 상대방의 간섭을 싫어하거나 '묻는 것조차 가치가 없다'라고 생각할 경우와 (B) 협상을 위한 시간과 노력이 무의미하게 생각 될 경우 등이다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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