중국의 협상전략

소개글

중국의 협상전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.중국상인과의 비즈니스협상 전략
1. 중국인의 비즈니스 문화 이해
2.중국인의 비즈니스 협상관행과 전략

제 2절 협상전략

본문내용

-지피지기
-상대의 약점 이용
-경쟁 상대의 활용
-교섭의 일시 중단은 시간 벌기
-최종 단계에서 유리한 조건 도출
(3)중국인의 계약 이행 의식
1)계약은 절대로 준수되어야 한다고 생각하지 않는다.
2)상황이 바뀌면 계약내용은 조정될 수 있다.
3)불가항력의 상황을 확대 해석하려는 경향이 있다.
제 2절 협상전략
1. 중국상인과의 비즈니스시 대응방법
(1)중국상인 응대요령 10계명 http://www.kotra.or.kr/(현장의 소리)
1)중국인 친구로는 BEST
2)신원을 확인하라
3)실력을 확인하라
4)신용을 확인하라
5)선의를 확인하라
6)목적을 확인하라
7)구두 약속을 믿지 마라
8)상대방은 나를 더 잘 알고 찾아왔다.
9)상대방을 깔보면 이미 넘어간 것
10)계약하기 전에 변호사와 상의하라

키워드

중국,   협상전략,   비즈니스협상,   비즈니스