여명808 제품분석과 STP분석및 여명808 마케팅 4P전략 기획 및 효과연구

소개글

여명808 제품분석과 STP분석및 여명808 마케팅 4P전략 기획 및 효과연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

2. 숙취해소음료 시장분석

3. 여명808 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positoning (포지셔닝)

4. 여명808 새로운 마케팅 4P전략 제언
(1) Product (제품전략) 제언
(2) Price (가격전략) 제언
(3) Place (유통전략) 제언
(4) Promotion (프로모션전략) 제언

5. 마케팅 기대효과 연구

본문내용

은 하면서도 시간이 부족하다거나 하는 주부들을 홍보 대상으로 잡는 것이다. 남편이 술을 마시고 들어온 경우 여명 808만 냉장고에 자리를 하고 있으면 다음날 아침에는 콩나물국 없이도 남편의 숙취해소가 가능하다는 슬로건을 내세우면서 주부들의 마음에 어필을 하는 것이다. 남자들에게도 역시 이런 점에 초점을 두어 공략을 할 수 있다. 바쁜 아침 어제의 과음으로 인해 속은 쓰리지만 바쁜 아내의 아침을 아는 처지라 내색 할 수 없는 남편들을 여명 808의 단골 고객으로 끌어 들일 수 있게 된다.
'사랑하는 남편 사랑하는 아내를 위해' 라는 문구아래 마트 한켠을 자리잡고 있는 여명 808은 바쁜 현대인의 생활 속에 새로운 대안으로 자리잡게 될 것이다
신세대들에게 어필하는 여명 808
직장인들의 바쁜 회사 생활과 스트레스로 인한 잦은 술자리 또는 영업활동을 위한 접대로 인해 술자리를 피할 수 없게 된다. 그렇기 때문에 숙취해소음료가 30-40대의 전유물처럼 생각되어 지는 것이 일반적이다. 하지만 그것만이 숙취해소시장의 전부가 될 수는 없다. 요즘 20대 대학생들을 살펴보면 음주량 만큼이나 숙취제거 음료를 많이 찾는다. 대학생들의 음주 문화가 사회적 이슈로 떠오르기까지 하는 지금 여명808은 공략시장이 확대되고 있는것이다. 따라서 대학생들도 여명 808의 새로운 고객임에는 틀림이 없다.
다음은 대학생들의 음주 횟수와 음주량에 대한 설문조사 자료이다.
음주횟수(%)
음주횟수
월 5회이하
월 7회이하
주 2회이상
거의 매일
남
20.3
49.5
28.8
1.4
여
65.5
28.4
5.7
0.5
대학생들의 음주량(%)
음주량
반잔이하
1～2잔
3～4잔
5～6잔
7～8잔
남
3.1
7.8
13.5
18.7
57.0
여
4.8
19.9
31.9
24.1
19.3
위 표에서 살펴보면 남자들의 80% 정도가 월5회 이상 술을 마시고 있고 주2회 이상 또는 거의 매일 마시는 사람도 31%나 차지 하고 있다. 그리고 한번 술을 마셨을 때 7잔 이상(약1병)마시는 학생이 과반수(57%)를 넘어서고 있는 것으로 나타났다. 우리나라 대학생 수는 99년 4월 현재 인구 17.5명당 한명으로 집계되었다. 이렇게 계산을 해보면 우리나라 5천 여만 명의 인구 중에 약 286만 명이 대학생이란 말이 된다. 286만 명에 달하는 이런 대학생 고객들을 공략하자는 것이 두번째 촉진 전략이다.
새학기가 시작되는 3월의 개강파티, 학기말의 종강파티, 학기중의MT, 축제기간중의 주점, 각종 행사의 뒤에 필연적으로 따라오는 뒷풀이 등등 대학가의 음주 행사는 끊이지 않는다. 이러한 대학들의 '술'이 있는 곳에 공식행사를 지원해 여명808을 알려야 한다는 것이다.
우선 여명808을 MT를 통해 홍보하는 것이다.
집을 떠나 술자리를 하게 되는 MT는 그 장소의 특성상 과음을 하게 될 가능성이 그 어느 때보다 높아지게 된다. MT에서의 가장 좋지 않은 기억들은 지금의 대학생들이 공통적으로 가지고 있는 것이 아마도 다음날의 숙취일 것이다. 친한 선후배들과 주량을 잊은 채로 각종게임에 몰두하고 게임 후에 진솔한 대화를 나누느라 마시게 되는 술, 비록 그날은 그때의 분위기에 취해 술에 취해 모든걸 잊고 신나게 놀 수 있겠지만 다음날의 흩어져있는 술병과 각종 정리되지 안은 방안의 집기들이 우리들의 머리를 아프게 한다. 또한 술로 인한 숙취가 다시 한번 우리의 머리 속을 파고든다.
이러한 MT의 특성을 노려 여명808은 '여명 808과 함께 떠나는 숙취 없는 모꼬지' 이벤트를 여는 것이다. 여명808 MT이벤트란 MT를 가려는 학생들을 대상으로 추첨을 통해 지원해줄 동아리나 과를 선정한 후에 여명808을 무상으로 지원해주는 것이다. 또한 MT후에 여명 복용에 대한 어느 정도 양식의 체험수기를 받는 것이다. 선발시의 제품광고 효과와 그 후에 체험수기를 통해 제품의 효능을 다시 한번 소비자들에게 인식시켜줄 수 있는 일석이조의 기회가 될 것이다.
다음으로는 대학 축제 때의 주점 후원 이벤트이다. 일년에 한번인 축제기간에 빠지지 않는 것이 주점이고 그곳에 없어서는 안될 것이 술이다. 축제 행사에 주점을 찾는 고객들에게 저렴한 가격으로 여명808을 판매 할 수 있게 지원을 해주는 것이다. 지원을 받은 주점은 여명808홍보 주점으로 광고효과를 얻는 것이다. 축제 주점을 찾는 선배님들에게 주점에서의 음주는 내일에 대한 큰 부담으로 다가오기 마련이다. 이러한 시기에 여명808을 나눠줌으로써 주점측에서는 선배님들을 배려하는 마음을 느끼게 해줄 수 있고 그래미측 입장에서도 자연스럽게 여명808 시음회 겸 광고효과를 얻을 수 있다. 여명808의 가장 큰 상품적 가치가 그 효능에 있음으로 한번 마셔본 고객을 여명의 단골고객으로 잡을 수 있는 더없이 좋은 기회가 될 것이다.
이러한 대학생들을 통한 홍보 마케팅은 또한 지금은 주머니 사정상 숙취해소 음료를 매번 구입할 수 없는 대학생들이지만 차후에 직장에 나가게 될 잠재고객을 확보한다는 측면에서도 그 효과가 있다고 할 수 있겠다.
5. 마케팅 기대효과 연구
여명 808(그래미)은 화학 드링크제로 대변된 숙취해소 시장에, 숙취해소 제품에 대한 소비자들의 불신이 적지 않음을 확인하고, 숙취제거음료로써 소비자들의 NEEDS는 신뢰성이라고 파악, 꾸준한 연구개발을 통해 국내와 해외에서 수십 가지의 특허를 받은 우수한 제품을 만들어 냈다는 것에는 틀림이 없다. 하지만 높은 시장 가격이 그 불신이 잘못된 것임을 확인해 보게끔 고객을 유도하는데 걸림돌이 되고있고 제품에 대한 높은 자부심이나 자시간 때문에 마케팅 전략을 제대로 수행하지 않고 있어 홍보 또한 원활히 이루어지지 않고 있는 실정이다. 또한 그 효능을 확인한 사람이라 하더라도 주머니사정이 넉넉하지 못하다면 다시 찾기에 곤란을 느끼게 만든다.
그럼에도 불구하고 여명 808의 매출은 시장 진입 후 꾸준한 성장을 거두고 있고 해외진출에도 성공해 꾸준한 수출계약 체결을 맺고있다. 비록 선발 주자인 컨디션이 시장 점유율의 80%를 차지하고는 있지만 새로운 마케팅 전략을 가지고 앞으로의 시장에 도전한다면 여명808의 숙취해소음료 시장은 밝을 것이라고 확신한다.

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