여명808 마케팅전략과 개선방안제안,나의견해

소개글

여명808 마케팅전략과 개선방안제안,나의견해에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론
Ⅰ. 시장분석
Ⅱ. 자사분석
Ⅲ. 타사분석
가. 컨디션
나. 모닝케어
다. 잠재적 경쟁자


본론
Ⅰ. STP분석
- Segmentation
- Targeting
- Positioning

Ⅱ. 4P 분석
Product
Price
Place
Promotion

결론
Ⅰ. 개선방안 및 효과
Ⅱ. 나의 의견

본문내용

래를 CM송으로 개사해 여명이라는 브랜드를 알리고 있다.
또한 여명 808의 효과와 그 개발과정이 언론보도 등을 통하여 홍보됨에 따라, 소비자들은 여명808에 대하여 상당한 신뢰성을 갖게 되었다.
마지막으로 그래미주식회사는 철원에 본사를 두고 있는 탓에, 강원도에서 열리는 각종 행사에 참여하기도 하고 주관하고 있다. 매년 DMZ철원 마라톤, 청소년 발명 경진 대회를 주최하고, 회장인 남종현씨가 강원FC의 대표이기 때문에, 이로 인한 간접적인 광고효과도 톡톡히 보고 있다.
결론
Ⅰ. 개선방안 및 예상효과
위의 분석들을 바탕으로 우리는 몇 가지 개선방안과 그에 따른 효과들을 알아보고자 한다. 우선 가장 처음으로 생각해 볼 수 있는 것은 제품 디자인의 변화를 들 수 있다. 기존의 여명 808의 디자인은 좌측 그림에서도 볼 수 있듯이 제품의 장점인 최초로 특허받은 내용과 숙취해소용 천연차라는 것을 강조하고 있다. 하지만 전체적인 디자인은 파란색과 빨간색의 조합으로 촌스러운 느낌을 줄 뿐만 아니라 일반 소비자에게는 생소한 제품 개발자의 얼굴을 전면에 부각시킴으로써 약간의 거부감마저 들게 한다. 다양한 경쟁제품과의 경쟁으로 제품 자체에 대한 호불호도 갈리고 있는 마당에 세련된 인상을 심어주지 못하는 이런 디자인은 소비계층 중 특히 여성들에게 어필을 하지 못하고 있다. 앞에서도 논의한 것과 같이 최근 여성들의 숙취해소 음료의 구매가 늘고 있는 상황에서 여성들에게 적극적으로 어필을 하지 못한다는 것은 총매출에 큰 영향을 미칠 수 있을 뿐만 아니라 경쟁상대에게 시장마저 내줄 우려가 있다. 따라서 제품의 디자인을 좀 더 세련되면서도 동시에 감성적인 느낌까지 주는 방향으로 변화시킨다면 기존의 남성 고객들은 물론, 새로 떠오르고 있는 여성고객들을 상대로도 어필할 수 있을 것이다.
두 번째로는 대학생을 상대로 한 적극적인 프로모션을 생각해 볼 수 있다. 숙취해소 음료를 자주 이용하는 사람들은 대부분이 남성, 특히 사회에서 일하고 있는 직장인들이다. 대부분의 학생들이 대학에 진학한 후 처음으로 술을 접하게 되지만 숙취해소 음료에 대해 인식을 하고 있는 학생들은 비교적 적다. 여학생들의 경우에는 남학생보다 훨씬 더 드물다. 사실 학생들에게 적극적으로 프로모션을 한다고 해도 그들의 구매력은 직장인들에 비해 떨어지기 때문에 단기적으로 극적인 매출 성장과 같은 효과를 기대하기는 어렵다. 하지만 몇 년 후 이들이 사회로 진출하게 된다면 그들은 엄청나게 큰 마켓으로 성장해 있을 것이다. 따라서 대학생, 특히나 갓 입학하여 숙취해소에 대한 인식이 부족 신입생들을 상대로 오리엔테이션이나 엠티, 축제 등을 지원해준다거나, 그들이 주체하는 행사에 참석하여 판촉행사를 진행하거나 한다면 그들에게 선점효과와 같은 효과를 얻을 수 있을 것이다. 따라서 이들이 성장하여 사회에 진출함에 때라 충성도 높은 새로운 마켓을 얻을 수 있을 것이다.
세 번째로는 광고방식의 변경을 생각해 볼 수 있다. 이미 여명 808을 알고 있는 사람들에게 물어보면 그들이 여명 808을 알게 된 계기는 대부분 주변 사람들에게 전해 들어 처음으로 접하게 되었다고들 한다. 이들에게 여명 808하면 생각나는 광고가 어떤 것이 있냐고 물으면 연예인 최주봉 씨가 나와서 ‘여명 808, 숙취해소 808…….’ 하고 노래를 부르는 TV 광고가 생각난다고 한다. 이 밖에 다른 광고를 더 본 적이 있냐고 물으면 대부분이 본 기억이 없다고 하는데 사실 (주)그래미에서는 여러 가지 방법으로 여명 808을 홍보하고 있다. TV광고뿐만 아니라 아래의 그림에서 볼 수 있듯이 각종 신문광고를 비롯해 유행하는 트로트 노래의 가사를 개사하여 만든 노래도 있다.
(주)그래미는 약 200억원의 연매출 중 약 28억원 가까이를 광고선전비에 사용하고 있지만, 소비자에게 노출되는 효과로 보았을 때에는 기대치에 훨씬 못 미친다는 것을 추측해볼 수 있다. 따라서 이들은 광고 방식을 변경할 필요가 있다. 그렇다면 어떻게 변화시키면 좋을까? 먼저 생각해 볼 수 있는 방법은 SNS를 이용하는 것이다. 최근 SNS시장은 스마트폰의 도입과 함께 페이스북, 트위터의 유입으로 급속도로 팽창하고 있다. 그리고 SNS의 특성상 정보의 전파 속도가 매우 빠르고 광범위 하게 퍼진다. 이러한 SNS를 마케팅에 이용하게 된다면 엄청난 파급효과를 얻을 수 있을 것이다. 또 한 가지 생각해 볼 방법은 술집에 포스터를 붙이는 방법이 있다. 지금까지 TV를 제외한 여명 808을 홍보하기 위해 선택한 방법은 신문이었다. 하지만 위에서 언급했다시피 그 효과는 미미하였다. 따라서 매체를 통한 광고가 아닌 보다 직접적으로 술집을 겨냥하여 포스터를 배부하는 것이다. 숙취해소 음료가 음주 전후에 주로 사용된다는 것을 생각하면 술집을 직접적으로 겨냥하는 것은 수 시간 내로 제품을 구매할 가능성이 높은 사람들에게 보다 많이 노출될 수 있고, 이는 그들이 숙취해소 음료를 구매할 때 먼저 여명 808을 생각해 내는데 기여할 수 있을 것이다.
네 번째로는 새로운 place의 개척이 있다. 현재 여명 808의 주요 유통채널은 편의점과 유흥가 주변 슈퍼마켓이다. 따라서 이미 소비자와 가까이 접해있다고 할 수 있다. 하지만 여기서 한 발 더 나아가 업소로 직접 파고들 필요가 있다고 생각한다. 숙취해소 음료가 술과 함께 전시되어 판매된다면 소비자들의 접근을 더욱 쉽게 할 뿐만 아니라 그들의 구매욕구를 좀 더 높일 수 있을 것이다. 또한 지금까지의 경쟁제품들 중 이와 같은 방식으로 접근한 제품이 없기 때문에 먼저 진출하게 된다면 선점효과를 누릴 수 있고 마켓 share를 높일 수 있을 것이다.
Ⅱ. 나의 의견
현재 여명 808은 숙취해소 음료 시장에서 시장 점유율 2위, 인지도 순위 3위에 위치하고 있다. 숙취해소 음료 업계 최초로 미국 발명 특허를 획득하는 등 시장에서 선두주자로 치고 나갈 기회가 충분했음에도 불구하고 2위로 쳐져 있는데, 위의 다양한 분석 방법을 통해 인식한 현재 상황에서 장점인 숙취해소 효과를 부각시킴과 동시에 단점인 마케팅 방법의 변화와 새로운 목표시장을 설정하여 진출한다면 업계 1위로 도약할 수 있을 것이다.

키워드

여명808,   컨디션,   모닝케어,   마케팅,   숙취해소음료,   헛개차