[국제교섭력] 교섭의 의의와 동기 교섭의 원리(교섭력) 교섭의 기본요소

소개글

[국제교섭력] 교섭의 의의와 동기 교섭의 원리(교섭력) 교섭의 기본요소에 대한 보고서 자료입니다.

목차

국제교섭력

I. 교섭의 의의

II. 교섭의 원리 - 교섭력

III. 교섭의 동기

IV. 교섭의 기본요소
1. 전략
2. 교섭계획
3. 사전준비
4. 설득력
5. 빠른 의사결정
6. 교섭력
7. 인내력
8. 교섭자의 자질

* 참고문헌

본문내용

서 하나의 무기이다. 그러나 비즈니스의 교섭에서는 위협은 양날의 칼이 되어 위험한 기술이다. 그것은 사용법을 그르치면 상대방에게 결정적인 불신감을 주기 때문이다. 위협은 감정적이 아니라 이성적으로 작용할 때 유효하게 되며, 이의 기술의 응용과 결정은 장기적인 전략이다.
7) 인내력
인내력은 교섭자에게 필요한 요건이다. 상대방의 공격이나 도발에 견디어내는 것이 한 예이다.
8) 교섭자의 자질
교섭자의 인간성은 교섭을 성공시키는 요인이 된다. 교섭이 인간 대 인간의 상호 관련된 위치에서 수행되는 이상, 교섭자의 인간성이 교섭의 진전에 주는 영향은 결정적이다. 국제교섭에 있어서는 이상과 같은 5P and 3S인 8요건의 조화로운 관계가 바람직하다. 어느 하나가 빠져도 교섭의 추진이 약화되고 영향을 준다. 참여하는 사람이 많은 대형교섭은 5P and 3S의 조화로운 기능이 필요하게 된다. 우리는 교섭을 통해 단련되고 시련에 도전하여 결과를 얻음으로써 새로운 자신을 낳게 된다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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