국제경영HJC 사례EPRG모형포스코 사례HJC의 국제경영전략포스코의 국제시장해외시장 진출방식

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국제경영HJC 사례EPRG모형포스코 사례HJC의 국제경영전략포스코의 국제시장해외시장 진출방식에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

은 수출입철폐 등과 관련된 경제 통상관계 증진을 위해 인도를 방문할 만큼 정치·정책요인적인 면에서도 매력있는 시장으로 볼 수 있다. 본국의 시장환경요인을 분석해 보면, 인구 1인당 철 소비량은 국제평균을 웃도는 수준으로 이미 시장규모의 점층적 확대를 기대하기는 어려운 상황이었다. 또한 원료인 철강석은 국내 자체적 수급이 불가능하였으며, 임금비용 역시 인도에 비할 바가 되지 못하였다. 이와 더불어 세계주요 철강기업으로 축적한 많은 내부자원량은 진출방식의 선택 폭을 넓게 하였다고 볼 수 있으며, 포스코만의 우위라고 할 수 있는 FINEX 공법의 확산 위험을 초래하지 않을 필요가 있었다. 다음으로 더닝의 절충이론을 통해 위의 사례를 분석해 보자.
우선 더닝의 절충이론을 간략히 살펴보면, 기업확장전략으로서 소유우위를 내부화하는 과정에서 생산성이 최적인 입지우위 장소에 투자를 실행한다는 이론이다. 표준국제경영 (임성훈) p.292
더닝의 절충이론은 소유경쟁우위의 활용도에 따라 수출, 라이선싱, 직접투자 등으로 구분된다. 표준국제경영 (임성훈) p.329
사례를 절충이론에 맞춰보면, 포스코의 소유우위로는 2004년 매출 19조7920억원, 영업이익 5조540억원, 조강생산 전년 대비 4.5% 증가한 3020만톤으로 대변되는 기업규모를 가졌으며, 1994년 뉴욕증권시장, 1995년 런던증권시장, 2005년 도쿄증권시장에 각각 상장한 기업 (주)포스코 [POSCO ] | 네이버 백과사전
으로 독점적 지위를 가졌을 뿐만 아니라 친환경적이고 자체 고유 기술인 Finex공법을 개발한 점을 들 수 있다. 다음으로 입지우위 조건을 살펴보면, 인도는 시간당 노동비용이 3.3달러로 세계 최저 수준의 인건비를 지급하고 있다. 게다가 인도는 인구 10억여명의 큰 내수시장을 가졌으며, 실질 경제성장률이 8% 내외로 전망되고 있고, 1인당 조강 수요는 적은 수준이어서 향후 성장잠재력이 매우 큰 시장이다. 여기에 원료의 원활한 공급이 이루어 질 수 있는 측면이 더해져 인도는 최적의 입지우위 장소라 할 수 있다. 포스코경영연구소 | CHINDIA journal | [2006년]
마지막으로 내부화에 대한 우위를 살펴보면, 당시 세계 주요 철강기업들은 원자재 확보와 협상력의 제고는 물론, 규모의 경쟁력을 갖출 수 있다는 이유로 M&A를 통한 수직·수평적 인수합병에 박차를 가하고 있었다. 이러한 상황 속에 라이선싱을 통한 외국 업체와의 기술제휴는 인수합병을 통한 기술유출 위험이 있다고 볼 수 있다. 때문에 포스코는 Finex공법의 소유우위를 내부화 할 수 있는 해외직접투자의 형태를 채택 했다고 생각한다.
3. 글을 마치며
우리는 첫 번째 사례에서는 소득수준에 따라 시장을 세분화하여 원활한 침투와 현지 소비자의 가격 민감도, 경쟁제품, 대체품의 가격등을 고려하고, 디자인, 품질면에서 차별화를 둔 HJC의 현지화 전략을 보았다. 두 번째 사례는 반정데모와 게릴라전으로 예측하기 어려운 정치적 위험의 사례에 해당되는 삼풍기업을 보여준다. 이라 할 수 있다. 세 번째 사례는 러시아로 마요네즈를 진출한 오뚜기 기업과 태평양 화장품 롤리타렘피카 향수의 사례이다. 두 사례 모두 문화환경을 고려하여 진출에 성공한 사례이다. 네 번째 사례는 세종미용그룹에 대한 사례인데, 이 역시 문화환경을 고려한 기업을 보여주었다. 마지막으로 다섯 번째 사례는 포스코이며, 이 사례를 더닝의 절충이론에 맞게 해석하였다. 우리는 이렇게 여섯 가지 국제경영 사례를 통해 해외로 진출하는 많은 국내기업들이 진출 시 어떠한 전략으로 성공과 실패하였는지, 다양한 이론과 교과서에서 다루었던 내용을 가지고 다시 한번 접해볼 수 있는 좋은 기회였다.

키워드

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