[국제협상] 협상준비전략

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목차

협상준비전략

I. 상황평가
1. 상대방의 목표
2. 당사자의 목표
3. 최선의 협상대안
4. 권한의 한계

II. 협상탁자에서 확인할 사항

III. 안건과 비망록

IV. 협상일치를 위한 최선의 대안

V. 양보전략

VI. 조별임무

* 참고문헌

본문내용

고 기록하는 절차는 협상자가 전략을 고집하고 있다는 것을 상대방에게 확신시켜 줄 뿐이다. 오랜 협상 도중 양보의 선을 긋는 경향이 있다. 이것을 피하기 위한 또 하나의 방법은 협상이 시작되기 전 조심스런 계획과 공약을 마련해야 한다는 것이다.
VI. 조별임무
협상계획의 마지막 단계는 배역할당이다. 서로 임무를 분담하여 최선의 협정이 되도록 노력해야 하는 것이며, 각자는 자기의 현재 임무가 무엇인지 숙지하여야 한다. 조별임무의 종류로는 청취, 비망록 검토, 양보전략의 설정 등이다. 역할 및 임무는 상황에 따라 변동된다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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글로벌경영,   국제기업,   개념 정의,   특징 특성