마케팅관리론 ) 인적판매에 대한 중요성을 설명하고 인적판매 과정의 내용을 단계적으로 기술하시오

소개글

마케팅관리론 ) 인적판매에 대한 중요성을 설명하고 인적판매 과정의 내용을 단계적으로 기술하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.서론
2.본론
　1) 인적판매의 중요성
　2) 인적판매의 과정
　3) 인적판매에 대한 사례
3.결론
4. 출처 및 참고문헌

본문내용

면 이를 가지고 협상을 해 책자를 추가하거나 가격을 내리는 방법을 의견조정과정에서 검토할 것이다. 마지막으로 교수와의 협의가 잘 진행되면 그 때 실제로 구매를 권유해 교재를 교수가 채택할 수 있도록 할 것이다.
만일 판매과정이 원활하게 진행되어 교수가 교재를 채택한다면, 나는 이후 학생의 강의평가나 교수의 피드백을 통해 교재의 부족한 점을 확인하고, 오탈자와 같이 즉각적으로 행할 수 있는 대책이 있다면 실시하고, 내용의 부족한 점이 있다면 소책자를 제공하는 방식으로 피드백을 할 것이다.
3. 결론
글에서 설명한 것처럼 현실은 움직이지 않는다. 아마 현실에서 인적 판매과정은 더 지지부진하고 역경을 동반할 것이다. 고객을 예측하는 일은 틀리는 경우가 다반사고, 고객과의 의견조정은 매번 쉽지 않을 것이다. 고객의 무리한 요구로 인해서 손해를 감수해야 하는 경우도 많을 것이다. 하지만 그럼에도 인적 판매의 과정은 고객을 설득할 수 있는 가능성을 높일 수 있는 방법이다. 우리는 문제가 생기기 때문에 그 방법을 포기할 것이 아니라, 그 방법을 더 정교하게 사용할 수 있는 방법을 고민해야 한다.
4. 출처 및 참고문헌
한국마케팅연구원, 1998, 인적판매란 무엇인가

키워드

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