한라산소주 vs 참이슬 SWOT분석과 마케팅전략 비교분석

소개글

한라산소주 vs 참이슬 SWOT분석과 마케팅전략 비교분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 참이슬 소개

2. 한라산소주 소개

3. 소주시장환경 분석

4. 참이슬 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 한라산소주 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

6. 참이슬 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

7. 한라산소주 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

8. 한라산소주의 미래전망

본문내용

양이 줄어들면서 동일한 취기를 느끼고 싶은 소비자들의 심리가 작용하여 소주 출고량 또한 증가하였다.
- 주정 값 등 원자재 인상분을 상쇄해서 30억원 정도의 추가 이익이 발생하였다.
- 대나무 숯이라는 아이디어 상품으로서 많은 투자비와 설비비를 줄일 수가 있었다.
(3) Place
참이슬은 기존과 다른 차별적인 유통전략을 모색하였다.
첫 번째로 출시 시기의 지역차별화 전략을 전개했다. 1차적인 출시 지역으로 수도권과 중부지방을 성정했고 2차적인 지역으로 남부지방을 선택 했다. 여기에는 우리나라의 유행이나 패션을 비롯한 사회문화 추세의 주도가 수도권이라는 점을 감안해 가장 파급 효과가 큰 수도권시장부터 선점한다는 의도가 있었다.
두 번째로 진로의 수직적 통합전략은 시장을 구성하고 있는 구성원 전체를 소비자의 필요와 욕구를 만족시키기 위한 유기적인 전체시스템으로 운영하는 유통경로이다. (주)진로에서는 각 지역별로 주요식당을 선정하여 이러한 수직적 통합의 일환인 ‘계약통합(Contractual VMS)’을 시도했다. 계약통합은 유통과정의 독립적 기관들이 계약을 맺고 그 상호적 이익을 위해 수직적 통합을 하는 방식이라 할 수 있다. 또한 현재 참이슬과 신씨화로에서 함께 운영하는 ‘참이슬본가’라는 이름의 실내 포장마차가 운영 중이다. 참이슬본가는 국내 최대 소주회사인 진로가 소비자와 친밀도를 높이고, 제품 판매 확대를 위해 도입한 프랜차이즈 브랜드이다. 참이슬본가는 대나무로 장식을 하기도 하고, 대나무 컵, 대나무 그릇, 대나무 젓가락 등을 이용해 참이슬의 이미지와 통일성을 강조한다. 참이슬본가는 고급스러운 분위기로 젊은 층과 중장년층을 모두 수용할 수 있다는 장점이 있다.
(4) Promotion
- 순수한 이미지 마케팅
하이트진로가 새 모델 아이유를 내세워 점유율 상승을 노린다. 24일 주류업계에 따르면 하이트진로는 광고 모델 아이유의 사진이 들어간 참이슬 병 패키지 디자인을 새롭게 선보이고 본격적인 아이유 마케팅에 돌입한다. 하이트진로가 새 모델 아이유를 내세워 점유율 상승을 노린다. 24일 주류업계에 따르면 하이트진로는 광고 모델 아이유의 사진이 들어간 참이슬 병 패키지 디자인을 새롭게 선보이고 본격적인 아이유 마케팅에 돌입한다. 최근 주력 제품인 참이슬을 한층 낮은 17.8도로 리뉴얼한 만큼 \'국민 여동생\'인 아이유의 깨끗하고 순수한 이미지를 새로운 참이슬의 이미지로 부각시킨다는 것이다. 하이트진로 관계자는 \"\'국민 여동생\' 아이유를 주류 광고 모델로 결정하기까지 고민이 적지 않았다\"며 \"소주가 갈수록 순해지고 있어 더 순수하고 친근한 느낌의 모델들이 소주시장에 대세가 될 것\"이라고 말했다.
- 이슬포차
소주업계 최초로 지난해 팝업스토어 \'이슬포차\'를 운영한 하이트진로는 올해 두 번째 이슬포차를 홍익대 부근에서 운영했다.. 하이트진로는 지난 4월 10일부터 2030 젊은 소비자들이 다양한 방법으로 참이슬을 경험할 수 있도록 ‘이슬포차’를 운영하고 있다. ‘대한민국이 즐기는 깨끗함’이라는 슬로건에 맞춰 참이슬의 깨끗함뿐만 아니라 대한민국 대표 소주 브랜드라는 리더십을 굳건히 한다는 계획으로 이슬 포차를 선보였다. 참이슬 베이스의 다양한 칵테일 외에도 대나무 죽순을 재료로 한 신규 메뉴 등 스페셜 안주도 선보이고, 게임도우미 이슬테이너와의 즐거움 외에도 매주 특별한 테마의 스페셜 위크 등을 제공해 소비자들에게 즐거움을 제공했다
7. 한라산소주 마케팅 4P전략
(1) Product
화산암반수로 만든 청정주류라는 특성을 부각하고 기능성 식품인 올리고당과 숙취 해소와 건강에 좋은 아스파라긴을 첨가하여서 건강에 좋은 주류로서의 한라산 소주를 부각시키고 있습니다.
(2) Price
한라산소주의 가격은 1114원입니다. 이는 1015원을 유지하는 참이슬 후레시에 비해 비싼 가격입니다. 또한 좋은데이에 비해서도 108원 더 비싼 가격입니다. ( 좋은데이 1006원, 하이트 1028원) 그 이유 중 한가지는 제주도에서 서울로 유통하는데 드는 비용입니다.
(3) Place
중국, 일본, 캐나다, 브라질 등 세계 7개국에 대한 수출유통망을 확보하며 더 많은 해외 시장 진출을 모색하고 있으며 국내 대형 할인 매장의 입점을 위해 영업 함으로서 국내 판매 확대를 계획하고 있습니다. 한라산소주는 정치적 교섭력과 공공 관계 마케팅을 활발히 진행하고 있습니다. 먼저 공공 관계의 경우 제주도민들과의 지속적 교류와 이를 통한 브랜드 충성도를 올리기 위해서 인재육성 드림장학금을 조성하여 많은 제주도 학생들에게 장학금을 지속적으로 수여하고 있습니다. 또한 판매의 일부를 독도를 후원하는 기금으로 이용 함으로서 공공 관계를 확충해나가고 있습니다. 그리고 정치적 교섭력의 경우 최근 선거관리위원회와 아름다운 선거 공동 캠페인을 함으로서 공정한 선거를 위해 노력하고 있습니다.
(4) Promotion
한라산소주 홍보를 위해 ( 주) 한라산소주는 시음회를 이마트 등을 포함하여 다양한 장소들에서 진행하고 있고 그러한 노력들을 바탕으로 브랜드 가치를 높이기 위해 노력 중입니다. 또한 이마트에 판매 담당자를 배치 함으로서 주 유통 채널인 이마트를 통해 소비자들에 대한 판매 수용을 위해 노력하고 있습니다. 또한 5월 14일, SBS에서 방영하는 미운우리새끼 김건모편에 PPL을 통해 한라산소주를 광고 함으로서 소비자들에게 한라산 소주를 알리는데 기여했습니다.
8. 한라산소주의 미래전망
대형 3개 회사가 80%의 시장점유율을 보이고 있는 현실과 대기업의 자금력 및 우수한 유통채널 그리고 소비자 마케팅 전략이 영향력을 행사하고 있는 소주 시장에서 1%대의 시장점유율을 보이고 있는 군소주류업체인 ㈜ 한라산 소주가 마케팅 전략을 구사하여 매출 신장의 결과를 올리는 것이 어렵다는 생각을 하지 않을 수 없었다. 그러나 소비자층이 다양해지고, 입 맛 또한 다양한 구매자들의 욕구를 자극하기 위하여 새로운 제품을 생산하고, 적절한 마케팅 전략을 활용하며, 유통 경로를 다각화 하는 적극적이고 공격적인 전략을 가져간다면 ㈜ 한라산 소주가 갖고 있는 약점이 보완되고 판매량을 올리는 결과를 만들어 낼 수 있을 것이라 전망해본다.

키워드

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