촉진관리 레포트

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목차

I. 촉진믹스의 본질
1. 의의
2. 촉진믹스의 구성요소
3. 촉진믹스 결정요인

II. 촉진관리과정

III. 판매촉진

IV. 인적 판매

V. PR

VI. 광고

VII. 홍보

VIII. 전략의 실행 및 통제
1. 전략의 실행
2. 전략의 통제

* 참고문헌

본문내용

위하여 설계된 다양한 수단을 말한다.
판촉수단의 장점으로는 단기간에 수급조절이 가능, 즉각적인 반응이 유발, 신제품 사용유도에 적합하다는 점이다.
IV. 인적 판매
인적 판매는 판매원을 매개로 직접 고객과 대면하여 구매를 설득하는 커뮤니케이션 수단을 말한다.
장점으로는 소비자에게 많은 정보를 제공, 쌍방적 커뮤니케이션이므로 즉각적인 피드백이 가능, 정보탐색 및 광고에 노출된 소비자에게 효과적이라는 것이다.
V. PR
PR(Public relations)은 단순한 홍보차원을 넘어선 기업과 사회와의 이상적인 관계 정립 및 유지활동을 의미하는데 비용이 거의 들지 않으며 매체의 독립성으로 인한 효과가 높다.
VI. 광고
광고란 광고주가 표적집단에게 제품 및 서비스에 관한 정보를 제공하거나 구매를 설득하기 위하여 유료로 대중매체를 이용하는 활동을 말한다.
<그림> 광고 의사결정
VII. 홍보(Publicity)
광고주가 대금을 지불함이 없이 기업의 영업활동과 관련이 있는 상업적 뉴스를 간행물에 게재하거나, 혹은 라디오나 TV 또는 무대를 통해서 주지시킴으로써 기업의 생산물이나 서비스 또는 기업에 대한 수도를 비인적 방법으로 환기시키는 활동이다. 광고에 비해 상당히 신뢰성이 높은 수단이다.
VIII. 전략의 실행 및 통제
(1) 전략의 실행
마케팅전략이 포함되는 마케팅계획이 수립되면 이에 따라 마케팅활동이 수행된다. 계획을 실천하기 위해서는 업무집행의 기반이 되는 마케팅조직이 구성되어야 한다.
(2) 전략의 통제
1/ 연간계획통제, 수익성통제, 생산성통제 및 전략적 통제 등의 마케팅통제를 통하여 마케팅목표를 달성할 수 있도록 노력해야 한다.
2/ 마케팅정보시스템, 마케팅계획시스템, 마케팅조직시스템 및 마케팅통제시스템을 구축하여 운영해 나가는 것이 요구된다.
<표> 광고 의사결정
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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촉진관리,   촉진믹스