제품수명주기의 의의 및 각 단계별 대응전략에 대해 논술하시오

소개글

제품수명주기의 의의 및 각 단계별 대응전략에 대해 논술하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 제품수명주기의 의의

II. 제품수명주기의 단계 및 종류
1. 도입기
2. 성장기
3. 성숙기
4. 쇠퇴기

III. 단계별 마케팅전략
1. 도입기
1/ 신속한 흡수전략
2/ 원만한 흡수전략
3/ 신속한 침투전략
4/ 완만한 침투전략
2. 성장기
3. 성숙기
1/ 시장의 변경
2/ 제품의 수정
3/ 마케팅믹스의 수정
4. 쇠퇴기
1/ 취약제품의 확인
2/ 마케팅전략의 결정
3/ 폐기결정

* 참고문헌

본문내용

속시간이 가장 길며 또한 마케팅관리에 있어서 가장 어려운 시련이기도 하다. 제품관리자의 주 임무는 수동적인 방어가 아니라 적극적인 공격전략을 수립해야 하는데 다음의 3가지 전략이 있다.
1/ 시장의 변경(market modification)
그 시장의 신규소비자군(new users)을 물색함으로써 판매량을 증대시키는 방안이다. 즉, 새로운 사용자나 세분시장을 찾거나. 기존고객의 사용량을 증대시키거나 보다 큰 세분시장 또는 급성장하는 세분시장에 소구하기 위하여 자사제품을 재조정(repositioning)시키는 것이다.
2/ 제품의 수정(Product modification)
신규사용자나 사용률을 위해 제품특성을 변경하는 것으로 여기에는 내구성, 신뢰성, 속도. 맛과 같은 제품의 기능적 성능을 증대시키는 품질개선(quality improdification)전략과 제품의 융통성 효용성 안정성 편의성 등을 확대하기 위한 새로운 제품특성을 추가하려는 특성개선(feature improvement)전략. 제품의 심미적 소구력을 높이는 스타일개선(s틸e improvement)전략이 있다.
3/ 마케팅믹스의 수정(marketing-mix modification)
하나 또는 그 이상의 마케팅요소를 변경하여 성숙제품의 판매를 증대시킬 수 있는데 여기에는 가격, 유통, 광고, 촉진, 인적판매, 서비스 등을 변수로 사용할 수 있다.
4. 쇠퇴기
신제품이 새로운 수명주기를 시작하고 구제품을 대체함에 따라 거의 모든 제품은 진부화되는 것이 불가피하다. 따라서 기업은 다음의 전략 등에 유의하여야 한다.
1/ 취약제품의 확인(identifying the weak product)
제품별로 판매량과 시장점유율 및 비용과 이익 등의 추세를 주기적으로 검토하여 쇠퇴기제품을 파악하여야 한다.
2/ 마케팅전략의 결정
쇠퇴기 제품에 대한 방안으로는 유지(maintain), 수확(harvest), 종료(terminate)의 3가지가 있다.
3/ 폐기결정
기업이 제품을 폐기하여 중단하기로 한 경우는 다음의 결정을 해야 한다. K제품을 다른 기업에 판매 또는 양도하거나 혹은 완전히 폐기할 것인가, B제품의 폐기속도 및 기존재품의 보수부품의 재고와 서비스의 수준을 어떻게 할 것인가를 결정해야 한다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

키워드

제품수명주기,   단계별 대응전략