위메프 마케팅 4P STP SWOT분석 및 위메프 미래전략수립

소개글

위메프 마케팅 4P STP SWOT분석 및 위메프 미래전략수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 위메프 기업소개

2. 소셜커머스 시장현황분석

3. 위메프 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 위메프 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 위메프 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 위메프 미래전략수립

본문내용

혹은 정가와 비슷하게 판매되지만 위메프의 경우 50% 이상의 높은 할인율을 보인다. 또한 뷰티 용품의 경우, 오프라인 매장의 경우 고가 브랜드의 경우 세일을 거의 하지 않고, 행사로 1년에 몇 번 특별구성 상품 혹은 한정 상품(화장품의 경우 대용량을 한정판매하여 용량대비 저렴한 가격)을 판매하며, 중저가 제품의 경우 요즘 한두 달에 한 번씩 브랜드 날을 지정하여 해당 날짜에 할인행사를 하며 온라인 매장에서도 비슷하게 행사가 진행되며, 브랜드 인지도가 낮은 상품의 경우 오픈마켓을 통해 판매되는데, 이때의 가격은 제각각이며 천차만별이다. 반면, 위메프의 경우, 고가 브랜드는 거의 판매되고 있지 않으며, 중저가 브랜드 역시 찾아보기 힘들만큼 인지도가 적은 상품이 주를 이룬다. 이중에서도 인지도가 더욱 낮은 상품일수록 가격의 할인율이 높게 적용되고 있음을 알 수 있다.또한, 생활/주방용품의 경우, 일반 슈퍼마켓에서는 거의 할인 적용 없이 판매되고 있으며, 대형 마트의 경우 특가로 세일하는 경우가 많으며 묶음 혹은 세트로 판매하여 가격할인을 해주는 경우가 많은데 이 경우 제품 간 차이가 있긴 하지만, 대부분 할인율이 30%를 넘진 않는다. 온라인 매장의 경우 개당 제품은 오프라인 매장에 비해 그다지 저렴하지 않지만, 한 번에 구매하는 양이 많아질수록 값이 저렴해지는 수량할인이 적용됨을 알 수 있다. 한편 위메프의 경우, 일반 온라인 매장과 달리 1개만 구매해도 구매 가격이 훨씬 저렴하지만, 일반 온라인 매장이 전량수량할인을 보이는 반면, 소셜 커머스는 이단계 요율을 보이는 경우가 많다.
(3) Place
전체 매출의 80%가 상품 배송 판매로 이루어져 있는 위메프는 경기 광주시에 연면적 6000여 평의 물류센터를 갖고 있다. 또한 ‘위메프 박스’를 만들어 해외 직접구매 서비스를 시행하고 있는데, 이를 위해 현재 미국 내 캘리포니아, 오레건, 뉴저지에 물류센터를 두고 있다.
(4) Promotion
위메프는는 초반에 타 소셜커머스와는 다르게 블라인드딜 형식을 도입하여 프로모션을 하였다. 다음날 할인하여 판매하게 되는 물건을 정확하게 알려주지 않고, 약간의 힌트만 준 뒤 그것을 구매하는 사람들에게 저렴한 상품을 판매하는 형식이었다.
위와 같은 블라인드딜 방식을 통하여 ‘소’라는 것과 소에 그려진 무늬, 또 가격을 보고 위의 상품이 TGI Friday 의 메뉴 중 하나라는 것을 알 수 있도록 하였다. 이로써 구매자는 미리구매를 하여 저렴한 가격에 상품을 구입할 수 있고, 제휴사는 기존 고객들 외에 새로운 고객을 확보할 수 있도록 하였다.
타 소셜커머스인 티몬이나 쿠팡의 광고가 유명 연예인을 사용하는 기존의 광고법에서 벗어나지 못한 것에 비해 we make price는 글과 말소리만을 이용하여 내용에 집중하게 되는 집중형 광고방식을 사용했다. 또한 타 소셜커머스 광고들이 제휴사와 판매제품에만 초점을 맞춰왔다면, we make price는 기업 자체에 중점을 둔 방식의 광고를 하여 we make price의 가치를 보여주고 있다.
또한 we make price의 자체광고 외에 제휴사를 위한 특별 맞춤 제작광고를 내보냄으로써 제휴사, 업체, 소비자 모두 윈-윈할 수 있는 프로모션을 취하고 있다.
6. 위메프 미래전략수립
현재 위메프를 포함한 소셜 커머스 회사들은 중대한 선택의 기로에 서 있다. 각 회사들은 기존처럼 저가격 호소 전략을 고수할 것인가, 아니면 과거와 다른 양상의 경쟁 전략을 펼친 것인지를 선택하게 될 것이다. 이 상황에서 본 보고서는 위메프에게 차별화 전략과 관련 다각화 전략을 제안한다. 세부적으로 기존 소셜 커머스 서비스의 재도입, 고객 만족 시스템의 제고, R&D 시스템의 발전 및 이용확대, 마지막으로 고객 차등화 및 맞춤형 마케팅이 그 방안이 될 것이다. 이러한 전략을 통해서 저가전략과 마케팅 부문에 대한 투자로 확보한 시장 1위로서의 고객 기반을 더욱 공고히 하고, 시장에서 위메프만의 차별화된 포지션을 확보할 수 있을 것이다. 동시에 위메프라는 브랜드의 인지도와 신뢰도를 바탕으로 의류사업으로의 비관련 다각화를 실시하는 전략을 제안한다. 이 전략에서 위메프의 디자인, 상품기획 능력이 성공의 핵심요인이 될 것이다. 이 핵심요인에 대한 역량을 갖추고 위메프가 가지고 있는 강점인 기존의 생산자 연결망과 유통 및 배송 능력을 통해서 경쟁력있는 다각화 전략을 수행하여 회사의 성장동력으로 삼고 기존 브랜드들과의 가격 교섭력을 높이는 것이 이 전략의 목표이다.

키워드

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