레드불 SWOT STP분석과 미래전략 수립 기획안

소개글

레드불 SWOT STP분석과 미래전략 수립 기획안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 레드불 소개

2. 레드불 SWOT분석
Strength
Weakness
Opportunity
Threat

3. 레드불 STP분석
Segmentation
Targeting
Positioning

4. 레드불 미래전략수립 기획안

본문내용

레드불이 주로 진행하고 있는 프로모션과 스포츠 마케팅은 소비자의 사용상황과 어긋나있거나, 소비자의 욕구와 맞지 않은 경우가 많다. 프로모션의 경우 인지도는 높여주고 있으나, 소비자가 원하는 가격할인 프로모션은 시행할 수가 없고, 스포츠 마케팅 또한 이미지를 개선하는 긍정적 효과를 갖고 있으나, 스포츠를 주시하지 않는 대부분의 타겟층에는 전달되고 있지 않고, 사용상황과의 연관성부족으로 효과적인 익스트림 이미지 전달에 실패하고 있는 것으로 드러났다.
그러므로이것을 해결할 방안으로프로모션 선호도에서 두 번째로 높게 나온 무료 시음회 및 증정 프로모션을클럽·야구장 등의 장소보다 일상 속에서 에너지 드링크를 필요로 하는 상황에 맞춰 시행함으로써레드불 접촉 및 사용기회를 제공하고,추후 같은 상황에서 레드불 구매와 연결시키는 형태가 바람직할 것으로 보인다. 그 예로,시험기간 캠퍼스에서 레드불 무료배포 프로모션을 한다거나, 회사들 많은 거리에서 야근 시간에 무료배포 프로모션을 들 수 있겠다.
마찬가지로 스포츠 마케팅도 순수한 익스트림 스포츠를 후원하는 것에 그치는 것이 아니라, 극한 스포츠의 ‘익스트림’ 이미지와 주된 사용상황을 효과적으로 접목하여 다수의 소비자에게 효능을 어필해야 할 것이다.
- 레드불은 본래 강점인 EXTREME SPORTS를 강조하는 젊음의 이미지를 구축해야한다. 왜냐하면 레드불이 EXTREME SPORTS를 버리고 다른 이미지를 찾기에도 그 이미지를 선점하고 있는 타 업체들의 위치가 너무 확고하다. 그러므로 레드불은 EXTREME SPORTS라는 작은 영역에 한정하기보다는 인기 스포츠라는 좀 더 큰 영역으로 확장하는 것이 좋다고 생각한다. 현재 한국 내에는 수많은 생활 체육인들과 사회체육 동호회가 설립되어 있다. 프로야구의 인기에 힘입어 기하급수적으로 생기고 있는 사회인 야구동호회와 아파트 동마다 하나씩은 있을법한 조기축구회, 그리고 수백만의 자전거 인구 등 이미 국내 스포츠 시장은 선진국 반영에 올라와 있다. 따라서 EXTREME SPORTS라는 작은 영역에 한정하는 것이 아니라 큰 틀에서의 스포츠를 넓게 다루어야 한다. 이를 통해 ‘스포츠를 위한 에너지 드링크’라는 레드불 본래의 이미지를 소비자에게 더욱 각인시킬 수 있다.
- 지금 국내 에너지드링크 시장에서의 에너지드링크는 ‘활력’, ‘넘치는 에너지’ 등 비슷한 브랜딩을 통해 그들의 제품을 소비자에게 각인 시키고 있다. 다같이 비슷한 가치를 주려고 하는 현 시점에서 레드불이 더욱 성공하려면, 지금의 에너지 드링크 시장에 지배적인 가치와 차별화되는 또 다른 가치를 소비자에
게 줄 필요가 있다. 에너지 드링크에 대해서 Brand loyalty 거의 없는 국내 소비자들에게, 레드불을 선택해야만 하는 그런 이유를 주어야 한다.지속되는 레드불의 도전적인 행보를 그들의 제품에 포함되는 가치로 만드는 것도 좋은 방법 같다. 우주자유낙하, F1 후원 등 레드불은 언제나 도전적인 곳에 존재한다. 따라서 레드불을 사는 것은 도전정신을 가진 선구자라는 느낌을 받을 수 있도록 해야한다.

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