경영전략의 발전과정과 경영전략의 이해

소개글

경영전략의 발전과정과 경영전략의 이해에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 경영전략의 의미와 3요소 및 핵심 조건
(1) 경영전략의 의미
(2) 전략의 3요소
(3) 전략의 핵심 조건

2. 경영전략의 역사와 변천 과정
(1) 경영전략의 역사는 군사전략에 기원
(2) 장기전략계획의 대두와 쇠퇴
(3) 산업구조분석의 풍미
(4) 기업 내부의 경영자원에 주목
(5) 인터넷 혁명에 대한 평가

3. 사업을 정의하는 3가지 방법
(1) 제품지향
(2) 필요지향
(3) 능력지향

4. 잘못된 사업 정의로 실패한 사례와 시사점
(1) 미국의 철도사업
(2) 스위스의 시계산업
(3) 시사점

5. 여러 가지 경영전략의 정의와 특징
(1) 자원기반 전략의 정의와 특징
(2) 원가우위 전략의 정의와 특징
(3) 시장지향 전략의 정의와 특징
(4) 통합 전략의 정의와 특징

본문내용

그 자원이 회사에게나 고객에게나 값어치가 있어야 한다. 또한 시간이 지나면서 그 자원의 가치가 떨어지면 안된다. 그렇게 되면 장기적인 경쟁우위가 나올 수 없기 때문이다. 그리고 다른 자원으로 대체될 수 없어야 하며 경쟁사가 쉽게 모방할 수 없거나, 돈을 내도 살 수 없어야 한다. 즉, 독특해야 한다. 마지막 조건에 대해 조금 더 설명하면 경쟁사가 우리 회사의 귀중한 강점을 성공적으로 모방하게 되면 우리의 경쟁우위는 힘을 잃게 된다. 따라서 기업은 우리의 자원을 모방하기 어렵게 할 필요가 있는 것이다.
(2) 원가우위 전략의 정의와 특징
원가우위전략은 원가경쟁력이 있는 공급자가 되기 위해 노력하는 것을 말한다. 이는 이익을 내면서도 지속적으로 버틸 수 있는 능력을 갖추기 위해 노력하는 것이다. 즉 포괄적인 원가우위 전략을 추구하는 회사는 최대한 원가를 낮춘 다음, 그 낮은 원가를 바탕으로 고객들에게 낮은 가격을 제시하는 것이다. 이를 실현하기 위해서는 원가주도변수의 철저한 분석이 필요하다. 즉, 지속적으로 원가를 통제할 필요가 있으며, 생산수단을 효율적으로 활용하고 높은 노동생산성을 확보하며, 적은 양을 주문하거나 지나치게 특별대우를 많이 요구하는 고객 또는 주문 내용을 너무 자주 바꾸는 고객을 피하는 것이 현명하다. 이러한 원가우위전략을 성공적으로 실현하기 위해서는 고객들이 보기에 시장에 나와 있는 제품들이 어느 정도 동질적이어야 하고, 가격이 가장 중요한 구매기준이어야 한다. 또한 회사가 경험곡선효과를 이용할 수 있을 만큼 높은 시장점유율을 차지하고 있어야 하며, 회사가 판매하는 제품의 품질이 일정수준 이상이어야 한다.
(3) 시장지향 전략의 정의와 특징
시장지향적 전략은 시장기회와 고객의 욕구를 회사가 하는 모든 일의 중심에 놓는 것을 말한다. 이러한 시장 지향적 전략을 시행하는 회사는 주로 창의적인 기업문화를 가지고 위험부담을 두려워 하지 않으며 사업의 방식이나 내용, 그리고 경쟁 구도상에서의 위치 등을 자주 바꾸는 경향이 있다. 이러한 전략은 모든 기업활동의 초점을 고객의 요구 및 시장의 발전추세에 맞추어야 하기 때문에 “우리에게 의미있는 시장기회는 어디에 있는가?”, “어떻게 하면 그러한 시장기회를 성공적으로 포착할 수 있는가? 즉 어떻게 해야만 고객들의 욕구를 최대한 만족하게 하면서도 최고의 이익을 내고, 또 경쟁사에 대비한 지속적인 차별화를 달성할 수 있는가?”, “시장 중심적인 전략을 추구하기 위해서는 어떤 내부적인 조치가 필요한가?”와 같은 의문에 답해야한다. 만약 대답하지 못한다면 효과적인 시장 지향적 기업이라고 할 수 없는 것이다. 이러한 성공적인 시장지향전략의 특징으로는 시장의 추세 및 고객의 욕구를 파악 또는 창출하고, 회사의 모든 활동을 철저하게 이러한 시장의 흐름과 고객의 욕구에 맞춘다. 또한 명확하고 시장 지향적으로 사업을 정의하고 포지셔닝한다. 그리고 고객들이 얻고자 하는 핵심가치를 알아내고 그들을 위해 그것을 창출, 제공함으로써 경쟁사에 대비한 경쟁우위를 확보한다. 마지막으로 빨리 배우고 적응한다. 즉, 시대의 추세에 따르지 않는 자는 시간과 더불어 사라진다라는 것을 시사하고 있는 것이다.
(4) 통합 전략의 정의와 특징
통합전략은 내부지향적 견해와 외부지향적 견해 중 어느 한쪽에 치우치지않고 이를 통합하여 실행하는 전략을 말한다. 이는 시장의 크기, 성장가능성, 수익성에서 매력이 있다는 사실 자체는 어느 기업이 실제로 이 시장에서 성공할 확률에 대해 아무것도 말해주지 않는다. 즉, “우리 회사는 어떤 매력 있는 시장에도 들어갈 수 있고, 또 그곳에서 지속적으로 이익을 올릴 수 있어” 라고 착각하는 회사는 많은 전략적 실패의 주요 원인이 된다. 이러한 사례는 특히 다각화 전략에서 많이 찾아볼 수 있다. 이러한 다각화는 새로운 시장에 새로운 제품을 갖고 들어가는 것으로 기업은 고객도 모르고 제품도 모른다는 두가지의 큰 어려움이 있다. 세계적인 기업들인 코닥, BASF, 엑손, 폴크스바겐 등 여러 기업들은 새로운 시장에서 실패한 경험을 가지고 있는데, 이는 시장이 매력적이지 않았다기보다는 시장에서 성공하기에 필요한 능력을 갖추고 있지 않았거나 경쟁사들이 능력면에서 더 뛰어났기 때문이다. 따라서 통합전략은 언제나 외부지향적(시장, 고객, 경쟁)이면서 내부지향적(핵심역량, 능력, 강점)이어야 한다는 것이다. 즉 통합전략이 잘 실행되기 위해서는 외부지향적인 요인과 내부지향적인 요인이 잘 결합되어 한쪽에 치우치면 안 된다는 것이다.

키워드

경영전략 역사,   산업구조분석,   맥킨지,   보스턴 컨설팅 그룹,   자원기반 전략,   원가우위 전략,   시장지향 전략,   통합 전략