이디야커피 마케팅 SWOT STP 4P분석 및 이디야커피 새로운 전략제언

소개글

이디야커피 마케팅 SWOT STP 4P분석 및 이디야커피 새로운 전략제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 이디야커피 기업소개

2. 커피프랜차이즈 시장현황분석

3. 이디야커피 SWOT분석
(1) 강점 (Strength)
(2) 약점 (Weakness)
(3) 기회 (Opportunity)
(4) 위협 (Threat)

4. 이디야커피 STP분석
(1) 시장세분화 (Segmentation)
(2) 목표타겟선정 (Targeting)
(3) 포지셔닝 (Positioning)

5. 이디야커피 마케팅믹스 4P전략
(1) 제품전략 (Product)
(2) 가격전략 (Price)
(3) 유통전략 (Place)
(4) 프로모션전략 (Promotion)

6. 이디야를 위한 새로운 전략제언

본문내용

다.
(3) 포지셔닝 (Positioning)
\"차별화된 저렴한 가격 전략으로 고급 이미지 구축, 저렴한 가격\"
이디야는 싸고 질 좋은 커피라는 이미지인 커피전문점 브랜드로 각인 있으며 기존의 테이크아웃 전문점을 잘 유지하고 있다.
5. 이디야커피 마케팅믹스 4P전략
(1) 제품전략 (Product)
이디야커리는 합리적인 가격을 가지면서도 높은 품질 유지를 위해 커피 아카테미를 통한 전문인력과 인프라에 기반한 지속적인 연구개발을 하고있다.
그리고 이디야는 원두를 직접 계약하지 않고 엄격한 관리를 통해, 커피 원두중 최고로 평가 받는 신선한 아라비카 원두만을 엄선하여 동서식품과의 제휴를 통해 적절한 원두배 합을 통한 맞춤형 로스팅을 거친뒤 10일 내 판매를 원칙으로 가맹점포로 공급하고 있다.
그리고 이디야커피는는 저가형 브랜드이지만 메뉴의 다양성을 놓치지 않으려 지속적으로 신메뉴를 출시하고 있다.
(2) 가격전략 (Price)
이디야커피의 주요판매제품의 가격은 경쟁브랜드 대비 60%~70%선의 가격대를 유지하고있다. 그럼에도 고객의 제품 만족도는 비교적 높은 수준을 자랑한다. 이러한 점이 이디야의 가장큰 장점이라고 할 수 있다.
(3) 유통전략 (Place)
기존 경쟁자들과 다른 포지셔닝전략으로 병원,공공기관,박물관등에 부속되는 형태의 입점전략을 사용하여 개점비용을 줄이고 최소한의 고객을 용이하게 확보함으로서 상권 분석등에 소요되는 자원을 줄였다.
(4) 프로모션전략 (Promotion)
이디야커피는 다른 경쟁브랜드에 비해 가장 합리적인 가격을 경쟁력으로 내세우며 ‘로스팅한 후 30일내 판매’라는 원칙으로,‘합리적인 가격과 높은 품질의 커피의 대명사’라는 컨셉에 맞추어 제품 개발과 마케팅 전략을 시행하였다
그리고 이디야커피는 다른 대형 브랜드 커피전문점처럼 유명 연예인을 동원한 스타 마케팅이나 TV광고를 하지 않는다. 대신에 이디야는 입소문 마케팅에 힘 쏟았다. 입소문 마케 팅은 작은 평수의 매장 확대와 가맹점주 우선의 가맹점 관리에 있다. 창업하기에 합리적이고 로열티 스트레스도 없다는 가맹점주의 입소문은 가장 효과적 인 마케팅 효과를 냈다.
이디야커피는 문화 캠페인을 진행하고 있으며 대표적인 행사로는 이디야 락 페스티벌이 있다. 이외에 리딩 캠페인, 영화제 후원, 공연 후원, 영화 제작투자 등 여러 문화 캠페인을 지원하여 합리적인 가격의 질 좋은 커피를 제공하는 이미지 뿐 아니라 착한 기업의 이미지도 함께 전달하고 있다.
6. 이디야를 위한 새로운 전략제언
현재 이디야 매장의 80%가 서울과 경기도와 같은 수도권에 집중되어 있다. 수도권 내에서도 작은 골목상권과 상대적으로 점포 확장이 유리한 대학교나 역세권에 주로 위치에 점포를 두고 있다. 그래서 이디야는 향후 현재 매장수가 상대적으로 적은 경기북부와 지방 매장에서의 성장 가능성을 보았다. 다른 경쟁업체들의 경우에는 대형점포를 고집하기 때문에, 그들의 현재와 같은 방식으로 진출한다면, 적은 유동인구로 상대적으로 매출액이 적은 것은 물론 고객층의 수입이 수도권보다 적은 편이기에 커피 가격에 더욱 민감한 고객들이 많기에 그들이 목표하는 수익을 거두기엔 어려움이 있을 것이다.하지만 이디야 커피는 나름의 합리적인 가격과 좋은 품질의 커피라는 경쟁력과 적은 비용과 작은 매장크기 위주라는 틈새 전략을 바탕으로 수도권 이외의 지역에 진출이 가능하다고 판단하였고, 실제로 이를 준비 중에 있다. 특히 다른 경쟁매장이 쉽게 들어올 수 없는 아파트 단지나 군부대 주변 지역 등은 이디야만이 진출할 수 있는 매력적인 입지라고 한다. 그래서 전국민 남녀노소 누구나 부담 없이 즐길 수 있는 이디야 커피로 성장할 수 있을 것이다.

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