아디다스 마케팅 경영전략 사례연구 및 아디다스 기업분석과 아디다스 미래 마케팅전략 제시

소개글

아디다스 마케팅 경영전략 사례연구 및 아디다스 기업분석과 아디다스 미래 마케팅전략 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아디다스 기업소개

2. 시장상황분석

3. 아디다스 마케팅,경영전략 사례연구
(1) 슬로건마케팅
(2) SNS마케팅
(3) 스타마케팅
(4) 디자인마케팅
(5) 유통전략
(6) M&A전략 (리복과의 인수합병)
(7) 아웃소싱전략

4. 아디다스 미래마케팅전략 제시

본문내용

사업 방식으로는 더 이상 효과적인 경쟁이 불가능해졌기 때문이다. 앞에서 언급한 것처럼 90년대 초 아디다스는 브랜드가치의 추락과 더불어 부진을 거듭했고 기업의 존폐위기에 내몰릴 정도였다.
이와 같은 상황에 마케팅전문가인 드레푸시 회장이 취임하였고 혁신적인 신 경영전략을 실시하여 4년 만에 매출실적을 4억 5천만 마르크로 끌어올렸으며 브랜드가치 또한 살려냈다.
신 경영전략의 핵심요인은 독일식 근대적 경영방식으로 운영되던 아디다스를 세계화된 현대적 기업으로 탈바꿈 시킨 점이다.
첫 작업으로서 경영진을 젊고 다국적화된 인물로 거의 교체했다. 회사의 공용어도 독일에서 영어로 바꾸었는데 이는 경영진뿐만 아니라 종업원도 마찬가지였다.
또한 8,000명의 종업원 중 불과 1,700명만이 독일에 살고 있는데 이는 아디다스의 생산 공장의 아웃소싱의 결과라고 볼 수 있다.
본부는 독일 헤어초켄아우라흐와 미국 포틀랜드 두 곳이며 여기에서 신제품개발만 담당하고 있으며 생산은 아시아에 분산해서 이뤄지고 있다. 경쟁력을 쫓아 신발과 의복 생산을 계속 해외로 이전한 것이다.
현재 Ｔ셔츠와 바지트레이닝복의 60%는 극동지역에서 만들어지고 나머지는 유럽, 특히 터키에서 생산된다.
아디다스는 생산을 고부가가치 공정과 단순 공정으로 나눠 생산의 이원화를 추구함으로서 단순 공정은 동유럽 쪽으로 아웃소싱하고, 독일에서는 핵심 부분만 생산했다. 그리고 브랜드에 역량을 집중해서 높은 부가가치로 팔았다.
물론 이 과정에서 제조업 기반이 독일을 떠났던 것은 당연한 것이었다. 또 신발은 99%가 아시아에서 만들어지고 있으며 생산총괄은 홍콩에서 지휘하고 있다.
이같이 아디다스의 경영은 \'생산은 홍콩, 광고는 런던, 관리는 전 세계\'로 탈바꿈함으로써 위기에서 탈출하여 글로벌적 기업으로 발전할 수 있는 계기가 된 것이다.
4. 아디다스 미래마케팅전략 제시
아디다스는 중저가 대의 제품을 확대할 필요가 있다. 아디다스는 이런 약점을 해결하기 위해 2008년부터 10대를 대상으로 한 아디다스 네오 라벨이란 새로운 제품을 시장에 내놓았다. 그러나 여전히 세계 시장에서는 아디다스가 중고가의 이미지를 가지고 있다. 따라서, 아디다스 네오 라벨에 대한 새로운 홍보와 더불어 아디다스 네오 라벨 매장의 확대가 필요하다. 현재 아디다스 네오 라벨 매장은 전세계에 걸쳐 극소수에 불과하고 네오 라벨 제품을 구할 수 있는 방법 및 제품 수량 또한 한정되어있다. 이를 해결하여 세계 시장에 네오 라벨을 적극적으로 홍보한다면 새로운 이미지의 확립 및 네오 라벨이 새로운 시장을 확보할 수 있을 것이다.
그리고 최근 나이키는 아디다스의 안방이라고 칭해졌던 유럽시장을 집중적으로 타깃으로 정하여 과감한 안방 침투 전략을 펼쳤고 이것이 효과를 발휘하면서, 아디다스의 입지가 점차 좁아지고 있다. 이대로 가다가는 아디다스가 자신의 시장을 모두 내주고 중위권 업체로 내려앉을지도 모른다. 하지만 여기에서 나이키와 맞서 싸우기 위해서 유럽 시장에서 한판 승부를 벌인다는 것은 아디다스에게 결코 득이되지 않는다. 경쟁 상대의 안방 공략은 최선의 방어책이기도 하다. 나이키는 남성보다는 여성 소비자를 중심으로 가격은 저렴하지만 스타일리쉬하고 기능적인 스포츠 용품을 판매하고 있다. 아디다스는 서로 찌르기 전략으로서 여성화 시장에 뛰어들 필요가 있다.
과거 스포츠는 남성들만의 여가활동, 남성들이 주로 좋아하는 것이라는 문화라는 인식이 존재했던 만큼 스포츠시장이 남성 중심으로 돌아갔다. 남성 스포츠화·의류시장이 먼저 시작했고 남성소비자를 잡기위한 다양한 기업들의 노력이 있었다. 그 결과, 지금은 남성 스포츠 용품 시장은 과잉공급형상을 띄고 있다. 공급이 수요를 초과하기 때문이다. 전통적인 전문 매장을 보면 남성과 여성 제품은 함께 진열돼 있지만 남성 제품이 65~70%로 대부분이며 여성 제품은 30~35% 정도이다. 이로써 남성 소비자의 수요는 기본상 만족시키지만 여성 소비자의 수요는 기본 제품 라인 이외 기타 수요는 만족시키지 못하고 있던 것이다. 반면 충족되지 못한 여성 소비자의 수요는 아직 아디다스에게 기회로 남아있다. 그런 가운데 최근 몇 년 동안 여성이 헬스 스포츠에 대열에 가입하면서 스포츠 제품 시장에서 여성 소비자의 비율이 상승세를 보이게 되었다. 건강, 헬스, 다이어트라는 키워드 중심아래 여성소비자들이 운동에 큰 관심을 보이고 있다.
성공 사례로 아디다스 차이나를 들 수 있다. 아디다스는 최근 브랜드의 한계를 깨고, 여성 시장을 공략하며 운동화와 스포츠 의류 브랜드를 넘어 청소년과 캐쥬얼 수요를 공략하고 있다. 중국 내 스포츠 의류 산업 부동의 1위는 나이키였다. 그러나 아디다스가 그 차이를 계속 좁혀 나가고 있으며 중국 시장에서 아디다스가 나이키를 턱밑까지 쫓아오는 쾌거를 보여주고 있다. 또한 디자인을 강조하기 위해 아디다스는 최근 스웨덴 패션회사 H&M과 스페인 자라의 디자이너들을 영입했다. 여성 소비자들은 무엇보다 디자인과 감성, 외관을 중요시한 다는 점을 파악해 기존의 아디다스의 투박한 디자인이라는 이미지에서 벗어나기 위해서 노력하기 위한 것이라고 판단된다. 소비자들은 품질보다는 먼저 시각적으로 충동을 일으키는 제품을 주입하는 경향이 있고, 착용 시 제품에 큰 하자나 불편이 없었다면, 구매한 제품의 품질에 만족을 하게 되고, 다음 구매 시에 긍정적인 브랜드이미지가 영향을 미치게 된다. 그러므로 여성소비자의 이목을 끌 수 있는 디자인 개발과 브랜드 여성화를 통해 여성소비자의 선택을 받는다면 아디다스는 만년 2위라는 오명을 벗을 수 있을 것이다. 뿐만 아니라 여성은 소비자의 주체로서 남편의 옷, 자녀들의 옷 등을 사는 등 여성소비자를 잡아야만 매출을 잡을 수 있다. 기존의 너무 선수들을 위한 혹은 대중을 위한 제품에 기능성만 강조하고 상대적으로 디자인에는 혁신을 하려하진 않았던 점이 아디다스의 매출상승을 막았다고 분석했다. 아디다스는 이미 기능성 그리고 품질에 대한 신뢰성은 가지고 있다고 생각된다. 그러므로 브랜드 여성화를 통해 기업의 이미지를 만들어 여성 소비자들에게 친근하게 다가가고 패션성을 가미해 디자인을 업그레이드 시켜야 할 것이다.

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