스포츠마케팅사례분석(A+레포트)

소개글

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목차

■ 등 장 배 경

■ 기업환경의 변화와 스포츠 마케팅

■ 비즈니스로서의 스포츠

■ 스포츠의 경제적 구조 및 특성

■ 스포츠 마케팅이란

■ 스포츠 마케팅의 구성 요소
● 제 품(Product)
● 프로모션(Promotion)
● 장 소(Place)
● 가 격(Price)

■ 스포츠 마케팅의 특성

■ 스포츠를 마케팅 도구로 이용하는 이유

■ 스포츠를 이용한 마케팅의 유형

■ 국내 스포츠마케팅 전문업체

■ 발 전 방 향

사 례 분 석
■ JVC의 스포츠마케팅
■ 코카콜라의 스포츠마케팅
■ 아디다스의 스포츠마케팅
■ 삼성의 스포츠마케팅
■ LG의 스포츠마케팅
■ 기 타
■ 일본의 J리그
■ 미국의 NBA와 NFL
■ 프랑스의 FIA

본문내용

치를 한 번 실시할 때마다 1천5백만엔이라는 돈이 들었지만 일본 축구협회는 미래를 위한 투자라고 생각하여 리서치 및 마케팅 경비를 지출했다. 리서치를 바탕으로 하쿠호도는 J리그의 로고를 개발 발표했고 J리그의 탄생을 알리는 광고도 내보냈다. 또 J리그에 대한 팬들의 의견을 접수한다는 광고를 낸 뒤 접수된 의견에 대한 축구협회의 대답을 담은 광고를 '팬의 목소리에 대한 대답'이라는 제목으로 주요 일간지에 게재했다.
PR(홍보)시책의 일환으로 수시로 기자간담회를 실시했으며 91년 7월부터 J리그 독자 홍보지를 발간, 전국에 배포했고 1993년 5월에는 각 구단의 유니폼과 캐릭터를 전시하는 행사를 열었다. 1993년 5월 16일 개막일에 맞춰 15, 16일 이틀간 각 팀 우수선수들의 메시지를 소재로한 광고를 신문에 게재, J리그 개막을 대대적으로 알리기도 했다.
여기서 J리그가 성공한 요인을 알아보면,
- 참가팀의 프랜차이즈화 하여 스폰서 기업이 팀의 지분을 100% 소유했다 해도 팀 이름에 그 기 업명을 사용하는 것을 금지하였다. 이는 팀의 독립적인 운영체제를 보장하기 위해서였고, 이 와함께 유니폼에 회사명을 넣고 싶은 기업에는 사용권을 판매, 독립적인 사업으로 발전시 켰다.
- 철저한 중앙집중시스템으로 마케팅 수익을 J리그협회에서 공평하게 분배하는 것을 원칙으로 했다. 이것은 미국의 풋볼리그(NFL)가 TV방영권 수입을 30개팀에 공동으로 분배하는데서 따온 제도다.
- 미우라와 같은 축구 스타를 키워 팬을 확보하고 새로운 응원 스타일을 개발, 흥미를 집중시켰 으며 각종 얘깃거리를 만들어 언론에 발신함으로써 J리그 자체가 화제가 되게 했다.결론적으로 J리그는 일본이 2002년 월드컵 유치를 위해 치밀하게 계획한 스포츠 마케팅의 전형이다. 축구는 공 하나만 있으면 충분한 간단한 운동이기 때문에 가난한 나라를 비롯해 전세계 어디서든 사랑 받는 운동이다. 일본은 J리그의 성공적인 정착을 통해 스포츠를 통한 국가 및 기업 이미지 제고의 목표를 달성하려했던 것이다. J리그는 하나의 스포츠를 사업화하고 수익원으로 이용하기 위해 필요한 스포츠 마케팅 전략이 무엇인지를 보여주는 사례다.
■ 미국의 NBA와 NFL
마이클 조던과 샤킬 오닐 등 수많은 스타들로 전세계 팬들은 열광시키고 있는 미국의 프로농구 NBA는 경기 자체가 달러 박스다. NBA는 1백59개국의 5억 가구로 중계되는 세계적인 인기 이벤트다. NBA는 스폰서로 참여하고 있는 다국적 기업을 지원하기 위해 호주, 일본, 멕시코, 스위스 등에 리그 사무실까지 두고 있을 정도다. NBA 자체가 하나의 커다란 사업이 된 것이다.
`94-`95년 시즌에 NBA가 입장권 판매만으로 벌어들인 돈은 30억달러(약 2조4천억원)이다. 마이클 조던이 활약하고 있는 시카고 불스 홈구장의 경우 내년 시즌 입장권은 전량 매진된데다가 대기자만 1만8천여명이 기다리고 있는 실정이다. 지정석의 경우 99년도까지 팔린 상태다. 입장권 판매 현황만으로도 NBA의 인기를 짐작할 수 있는 것이다.
네슬레는 NBA의 공식 캔디 공급사로 활동하기로 하고 3년간 계약금으로 1천5백만달러를 지불했다. 아메리칸익스프레스는 NBA의 공식 신용카드 공급업체로 3년간 3천만달러를 내놓았다.AT&T는 NBA의 공식 원거리 통신 스폰서이며 코카콜라는 NBA의 공식 음료로 연간 5백만 달러 이상을 NBA에 지출하고 있다. 코카콜라는 `94-`95년 시즌에 NBA를 주제로 한 스프라이트 광고를 전세계 1백여개에 방영, 인기를 끌기도 했다. NBA는 NBA TV 중계권을 따기 위해 4년간 7억5천만 달러를 지불하는 계약을 진행중이다.
미국에서 NBA만큼 인기있는 스포츠가 풋볼이다. 미국 풋볼리그인 NFL은 NBA에 비해 더 체계적으로 스포츠 비지니스를 벌이고 있다. NFL은 마케팅 및 스포츠 비지니스를 전담하는 독립 자회사로 NFL 프로퍼티즈를 두고 있다. NFL프로퍼티즈는 NFL의 스폰서와 TV 방영권 관련 업무를 담당한다. NFL프로퍼티즈는 스폰서가 NFL을 이용한 독자적인 마케팅 프로그램을 개발할 때 허가를 해주는 권리를 갖고 있으며 NFL을 주제로 한 광고와 NFL 관련 상품 및 출판물에 대한 제반 권리를 행사하고 있다. NFL의 방영권은 폭스사가 16억달러를 주고 사들인 것이다.
■ 프랑스의 FIA
프랑스 파리에 본부를 두고 있는 자동차 경주 국제기구인 FIA (Federation Internatiole de l`Automobili)도 현재 체계적인 스폰서십 프로그램을 수립하고 있다. FIA는 자동차경주의 대명사인 포뮬러 원 그랑프리를 주관하면서 이 대회 관련 스폰서십을 판매하고 있다. 대회는 일년에 대략 8번 정도 열리는데 각 대회 타이틀 스폰서 금액은 약 8백만 달러이다. 타이틀 스폰서가 되면 기업명이나 상표가 대회 공식 타이틀에 명시되며 스폰서 기업은 대회 로고와 명칭을 판촉활동에 이용할 수 있게 된다. 대회 출발선 및 결승선에 광고판을 설치할 수도 있다. FIA는 자체 스폰서 프로그램없이 매회 별도로 대회의 스폰서를 유치하고 있으나 작년부터 FIA 공식업체를 선정, 스폰서십을 판매하는 방안을 검토중이다. FIA의 스폰서십 판매 및 광고권 판매는 알소프 파커 앤 마르쉬라는 회사가 담당하고 있다.
■ 참 고 문 헌
월간지 ‘마케팅’ 한국마케팅연구원 발행
박세리우승과 스포츠마케팅 김준환외 논문 2000년
기업의 프로골프 경기대회 목적과 참여 후 효과에 관한연구 배선근논문 2001년
국제골프 1999.7월호 충주대학교 경영학과 이용기 교수
국제골프 1999.6월호 충주대학교 경영학과 이용기 교수
스포츠 산업을 잡아라 안 민 석(한국체육과학연구원 선임연구원)
프로축구 마케팅 다양한 마케팅 요소의 개발로 상업적 성공 낙관 IMG Korea 상무 이창식
시기적절한 스타활용과 세심한 스타관리 관행 Top Marketing Consultants 대표 양 선 묵
스포츠마케팅의 개관 부산대학교 논문 2000년
Sports의 마케팅 전략화 연구 동의대 경영학과 이 동 철 교수님 월간지 ‘마케팅’
한국경제신문 2000. 08. 22
문화일보 1999
각종 인터넷 홈페이지 자료

키워드

스포츠마케팅,   마케팅,   마케팅사례