본원적 경쟁전략, 경쟁우위와 차별화우위 비교 및 경쟁전략 사례 분석

소개글

본원적 경쟁전략, 경쟁우위와 차별화우위 비교 및 경쟁전략 사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

一.서론 경쟁우위란
二.원가우위 전략(Cost Leadership)
三.본론 차별화우위 전략(Differentiation)
四.경쟁전략 사례 분석
五.결론

본문내용

확장을 시도하였다.
당근마켓의 차별적 집중화 전략
‘당근마켓’은 중고거래 시장을 타겟팅하여 플랫폼을 시작하였으며 시장에 뿌리있게 안착한 비결은 중고품과 동네라는 개념을 적극적으로 활용했기 때문이다. 그 이전에 중고거래 시장에서 ‘중고나라’, ‘번개장터’, ‘헬로페이’ 등이 있었지만 주로 인터넷에서 안전거래하는 식으로 결제를 유도하였으며, 선 입금하면 사기 당하는 풍경이 자주 있었다. 안전거래로 진행하여도 상대방이 고의로 본인이 사용하는 가짜 사이트를 이용하여 안전거래 화면과 유사하게 만든 뒤에 구매자에게 해당 페이지에서 계좌 이체로 입금하라고 연락하고, 구매자가 입금하면 잠적하는 사례도 종종 있어서 인터넷 거래를 못 믿는 사람들이 꾸준히 있어왔다. 따라서 ‘당근마켓’은 동네에서 이루어지는 직거래라는 것을 키워드로 하여 Gps 기반으로 위치를 수집받고 실제로 동네 주민들끼리 올린 상품들을 보면서 서로 중고 거래가 원활하게 진행하도록 중개 역할을 했다.
- GPS 기반의 중고거래 플랫폼.
- 같은 지역 사용자 간 거래라는 호기심 자극
- 소비자들이 각각 판매 활동을 하면서 통한 수익 창출 효과
- 직거래를 통하여 비용을 들이지 않고도 신뢰감을 유지
중고거래 점유율 1등을 통한 소상공인 광고주들 유입
당근마켓의 리스크 요인
‘독창성’이 부족하다. 중고물품 중개와 지역, 동네 기반 서비스로 시작한 것은 남들이 생각지도 못한 부분을 창업화에 성공한 점이지만 문제는 경쟁사가 따라하기 쉬운 모델이다. 당근마켓이 신뢰감을 얻고 있는 개인 직거래도 소비자들간의 직거래를 유도하여 신뢰감을 형성하였지 당근마켓이 중개적으로 크게 관리하는 부분이 아니라 독보적인 기술 등도 부족하다. 그래서 네이버는 베트남에서 ‘Get it’이라는 앱을 출시하여 스타트업 카피캣 논란을 일으켰다.
당근마켓의 필요한 전략
‘차별적 집중적 전략’을 공략해야 한다. 원가가 크게 들어가는 산업이 아니고, 독창성이 경쟁사에게 따라 잡히기 쉽기 때문에 원가우위, 차별화우위, 원가집중화 전략은 효과를 발휘하지 못 한다. ‘차별적 집중적 전략’을 통해 다른 경쟁사들이 자신의 서비스를 따라 하더라도 소비자들을 당근마켓에 끌어들일 수 있도록 차별점을 두어야 한다. 최근 당근마켓이 새롭게 중점적으로 두고 있는 방법은 알고리즘을 통한 ‘최적화’작업이다. 소비자가 화장품을 검색하였다면 단순히 화장품 목록을 다 띄우는 것이 아니라 동네 물품 중에서도 립스틱이면 립스틱, 스킨이면 스킨, 로션이면 로션 등 우선적으로 화장품을 띄우고 조회수와 판매자의 평균 신뢰도를 기반으로 하여 ‘사기’가 검증된 판매자를 상단에 띄움으로서 소비자가 안전하다는 생각을 가지게 만들고 있다.
결론
경쟁우위란 시장에서 시장을 선도하는 능력, 즉 시장에서 생존할 수 있는 힘을 의미한다. 경쟁전략에는 \'원가우위 전략\'(Cost Leadership), \'차별화우위 전략\'(Differentiation), \'원가 집중화 전략\'(Cost Focus), \'차별적 집중화 전략\'(Differentiation) 등 4가지가 있다. 이 4가지 안에서 자신의 기업이 소비자들의 니즈를 충족시켜 무수한 선택을 받을 때 비로소 경쟁우위를 확보하고 있다고 말 할 수가 있다.
경쟁우위 요소를 조사하고 실제 기업의 사례들을 조사하면서 ‘당근마켓’의 경우가 특별한 케이스였다. ‘넷플릭스’나 ‘Youtube’, ‘Amazon’등 유수한 기업들 사례를 보면서 ‘차별적 집중화 전략’을 잘 활용하면 무조건 시장에서 오랜기간 승리하는줄 알았지만 ‘당근마켓’은 규모가 부족한 벤처기업이라 네이버같은 대기업에게 바로 벤치마킹이 되는 모습을 확인할 수 있었다. 당근마켓은 결국 고소하지 않는다고 사건이 마무리되었지만 아무리 ‘차별화 집중적 능력’을 잘 해내었더라도 뒤늦게 따라오는 후발주자들이 쉽게 다가오지 못 할 만큼 독창성이나 특별한 기술이 없다면 오히려 시장에서 경쟁자를 양산하는 역효과를 만들어 낼 수 있다고 생각한다. 따라서 어느 특정 분야에서 선점을 하여 시장에 안착했더라도 기업의 규모는 커지면 커질수록 한계가 보이기 마련이니 끊임없이 경쟁 전략을 연구하고 행동하여 경쟁우위를 계속해서 유지해 나가는 것이 기업 경영에 있어서 굉장히 중요하다고 생각한다.
참고 문헌
경쟁 우위 전략 브루스 그린왈드, 주드 칸 저, 처음북스, 2016.09.02
마이클 포터의 경쟁우위 마이클 포터 저, 비즈니스랩, 2021.01.08
경쟁우위 키워드 - 위키피디아
당근마켓 리스크 인용 사례 검색 자료화면

키워드

본원적,   본원적경쟁전략,   본원적경쟁,   경쟁전략,   경쟁우위,   원가우위,   차별화우위,   경쟁전략사례