파타고니아 마케팅 SWOT,STP,4P전략 분석과 파타고니아 기업분석 및 친환경 경영전략 분석과 느낀점

소개글

파타고니아 마케팅 SWOT,STP,4P전략 분석과 파타고니아 기업분석 및 친환경 경영전략 분석과 느낀점에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 파타고니아 브랜드 소개

2. 파타고니아 경영철학과 기업목표

3. 파타고니아의 친환경 경영전략

4. 파타고니아 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 파타고니아 STP분석
(1) Segmentation + Targeting
(2) Positioning

6. 파타고니아 마케팅 4P전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

7. 결론 및 느낀점

본문내용

질과 디자인, 가격이라 볼 수 있다. 이들은 마치 저울과 같은 관계를 나타내고 있어 같은 가격이라도 품질과 디자인에 따라 체감 가격이 달라진다. 좋지 않은 품질과 디자인인 제품은 어떤 가격에도 비싸게 느껴지는 반면에, 높은 품질과 디자인의 제품은 가격이 높아져도 소비자는 그 가격을 이해하려 노력하기 때문이다. 따라서 파타고니아는 고품질의 제품을 판매하며 고가격에도 불구하고 소비자가 합리적인 가격이라고 생각할 수 있게끔 하는 가격 전략을 행한다.
(3) Place
파타고니아는 오프라인, 온라인매장을 비롯해 홈쇼핑 등 많은 유통경로를 두고 있다. 파타고니아의 유통 전략 중 하나인 오프라인 상설매장의 지역 특색화는 파타고니아의 자랑거리라 할만 하다. 양양 죽도 해변의 파타고니아 양양점은 서프 포인트로 유명한 지역 특색과 서퍼 활동 중인 점주의 아이디어로 서핑 라인을 주력으로 판매하며 고객에게 독특한 볼거리를 제공한다. 또한 점주의 성향과 아이디어를 적극 반영해 도자기와 공예품을 만나볼 수 있는 파타고니아 울산점 등 점주의 특이한 이력을 살리는 매장들을 선보이고 있다. 설주택 파타고니아 본부장은 “파타고니아는 매장마다 차별화한 콘셉트로 매장을 찾은 고객에게 새로운 경험을 제공해 단순한 쇼핑 매장에서 벗어나 브랜드와 함께 즐기고 공감하는 커뮤니티 공간으로 자리 잡아가고 있다”고 전하며 “환경을 위해 인태리어를 새단장하지 않는다는 원칙을 고수하며 독특한 매장을 지속적으로 선보일 것”이라 말했다.
(4) Promotion
파타고니아는 브랜드의 홍보보다도 브랜드의 가치관과 영감을 소비자들한테 전달해주는 것을 목표로 했다. 또한, 고객들의 신뢰를 돈으로 사기보다도 지인들의 입소문이나 추천을 통한 진실된 신뢰 구축을 원했다. 파타고니아는 주로 전문 스포츠 잡지 내에서의 홍보를 선호했으며 타 언론사에서의 브랜드 광고는 지양하였다. 유명한 연예인들이 홍보를 하는 타 스포츠 웨어 기업들과 달리 파타고니아는 야외 스포츠 강사, 등반 가이드, 낚시 가이드, 장비 전문점 등을 운영하는 사람들과 같은 전문가들의 의견을 존중했다. 현재에도 파타고니아는 최대한 기업과 관계가 없는 독립적인 언론사들이나 스포츠 웨어 소매점 직원들로부터 제품에 대한 피드백을 얻으려 노력하며 입소문을 통한 브랜드의 좋은 인식을 높게 평가한다.
7. 결론 및 느낀점
지금까지처럼 ‘환경을 생각하는 최고의 품질의 제품을 고객에게 제공하는’ 의류 브랜드인 파타고니아는 지금처럼 영리 기업임에도 비영리 단체와 같이 환경에 대한 행동을 하고, 이를 비즈니스 모델로 고객에게 환경을 생각할 수 있는 좋은 영향을 끼치는 질 좋은 제품을 판매하는 IMC전략을 행해야 한다고 생각한다. 훗날에도 파타고니아는 계속해서 젊은 세대를 대상으로 마케팅하고 소비자가 최고의 품질이며 환경에 가장 좋다는 것을 알고 있는 제품을 만들어야 한다. 소비자는 자신이 믿고 자신의 가치에 부합하는 회사로부터 상품을 계속 구매할 것이기 때문이다. 미국에서 420명의 소비자를 대상으로 한 설문 조사에 따르면 \"사람의 3/4 (75%)가 자신이 동의하는 문제를 지원하는 회사에서 쇼핑을 시작할 가능성이 높다.\"(Cox).고 한다. 기업이 윤리적이어야 한다는 압력이 증가함에 따라 파타고니아는 환경 기준을 지키는 데 앞장서고 있다. 자신의 가치와 기업 및 사회적 책임을 지속적으로 전달함으로써 더 많은 소비자가 제품을 구매하고 사명을 지원하는 경향이 있다.
다가오는 미래에 대한 제안은 Patagonia.com에 업로드된 이야기와 영화에 대한 마케팅을 늘리는 것이다. 이들은 기업으로서 파타고니아에 가장 명확한 비젼이 될 수 있으며 그 가치를 소비자에게 전달할 수 있다.

키워드

그린마케팅,   사회적기업,   기업윤리,   파타고니아,   친환경마케팅,   파타고니아 4P,   csr,   기업의사회적책임,   윤리경영,   파타고니아 마케팅