[ ABC마트 마케팅전략 보고서 ] ABC마트 기업분석과 경영성공전략분석및 ABC마트 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 향후시사점과 느낀점

소개글

[ ABC마트 마케팅전략 보고서 ] ABC마트 기업분석과 경영성공전략분석및 ABC마트 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 향후시사점과 느낀점에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. ABC마트 기업소개
(1) ABC마트의 탄생
(2) ABC마트의 한국진출

2. 시장환경분석 (5 Forces Model 분석)

3. ABC마트 경영 성공전략 분석
(1) 직수입체제
(2) 조직혁신전략
(3) 매장관리전략
(4) 재고관리전략
(5) 물류전략
(6) 온라인전략

4. ABC마트 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunities
(4) Threat

5. ABC마트 STP전략

6. ABC마트 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

7. 결론 및 느낀점

본문내용

에게 제품을 어필하고 있었다. 운동화의 경우 여타 다른 스포츠 점포들과 동일한 형태로 디스플레이를 해놓았고, 구두의 경우 백화점의 형식처럼 유리선반에 디스플레이를 해 놓아 고급스러운 느낌을 주어 제품별로 디스플레이에 차이를 주었다. 다섯 번째로 자사의 PB상품 노출이다. ABC마트 명동점의 경우 PB상품인 반스와 홉킨스의 제품 노출은 여타 다른 브랜드 제품의 노출보다 훨씬 많았다. 입구에서 들어가자마자 가장 측근에 반스 제품을 진열시켜 놓았으며 1층의 경우 벽면에 한번 제품을 진열시켜놓고 다시 중앙에 디스플레이를 시켜 놓음으로써 다른 제품보다 제품의 노출을 증가시켰다. 또한 반스 브랜드 진열대엔 조그만 LCD화면을 이용하여 제품광고를 하여 소비자의 구매 욕구를 더욱 자극 시켰다. 이러한 자사 PB상품의 디스플레이 극대화는 PB상품의 브랜드를 강화시켜 타 멀티샵이 취급할 수 없는 상품을 취급함으로써 차별화를 기함과 동시에 여타 다른 브랜드보다 판매 수익성이 뛰어난 자사 PB상품의 판매를 높임으로써 수익성의 개선도 동시에 기하는 전략이다.
(4) Promotion
1) 일반 매장 가격보다 10~20% 저렴한 가격(저수익)
ABC마트는 많은 양의 물건을 현금으로 구입한다. 이 때문에 ABC마트는 상품의 처리와 물건회전이 가장 큰 숙제이다. 이를 해결하기 위해 마진을 줄여서라도 재고처리에 신경을 써야한다.
재고회전을 위해 판매율이 저조하거나 출시된 지 오래된 제품은 균일가로 70~80%정도 할인하여 판매하고 있으며 판매율이 낮은 시간대에 추가로 5~10%정도 할인을 하기 때문에 제품을 저렴하게 구입할 기회가 많다.
2) 다양한 가격전략(저수익)
각 매장 별로 탄력적으로 타임세일(5~10%)을 실시
특정시간대에 예고하지 않고 할인행사를 실시하는 ‘게릴라 타임 세일’을 통해 10~20대의 젊은 층을 매료시켰다. 재래시장에서나 볼 수 있는 큰소리로 물건을 파는 모습을 ABC마트에서도 직원들이 거리 한복판에 사다리를 놓고 올라가 큰 소리로 ‘타임 세일’ 이라고 외치는 모습을 볼 수 있다. 대부분 5∼10% 할인하지만, 오후 4∼5 시쯤 많이 진행하는 타임세일에선 전 제품을 5 ∼10% 추가 할인해 주고 소비자 반응이 좋지 않거나 몇 족만 남은 경우에도 바로 50∼80% 기획행사에 돌입한다.
3) 특급상권대상의 위탁판매방식 유통(고회전)
서울 강남역을 중심으로 한 상권은 웬만큼 자금력을 갖춘 기업이나 개인이 아니면 출점할 엄두도 못 낼 만큼 임대료가 비싼 곳이다. 그런데 강남역 7번 출구 인근의 시티극장과 점프밀라노 사이의 대로변 노른자위 땅에 번듯한 8층짜리 건물까지 지어 신발 유통업에 나선 곳이 바로 ABC마트의 한국법인인 ABC마트 코리아다.
만약 처음에 특급상권이 아닌 B급 상권에 매장을 열었다면 이미 기존의 대리점 유통망이 있는 다른 브랜드들이 ABC마트와 거래를 할 일은 절대로 없었을 것이다. 특급상권의 목적은 그 안에 같은 브랜드를 취급하는 대리점들이 복수로 있기 때문에 ABC마트에도 물건을 거래할 수 있었던 것이다. 또 명동, 강남역, 압구정동, 대학가 등 젊은 층의 밀집지역을 위주로 매장을 오픈해 주변 시장의 특성과 시기에 맞는 제품군을 구성하고 세일을 전략적으로 집행, 접객을 유도하는 점도 성공 포인트 전략이라 할 수 있다.
4) 현금매입과 상품회전율(유행)에 따른 노마진 전략(고회전)
ABC마트는 비슷한 면적의 다른 신발 대리점에 비해 물건 수가 4~5배나 많은 데다 이를 모두 현금을 주고 구입하고 있다. 보통 대리점은 이와 달리 본사로부터 물건을 받아 30~35% 정도의 마진을 남기는 위탁판매 방식을 취하고 있다. 팔다가 재고가 생기면 본사에 돌려주면 그만일 수 있다. 그러나 ABC마트는 모두 현찰을 주고 구매하기 때문에 재고 처리와 물건 회전이 가장 큰 숙제로 남는다. 그 대신 마진은 다른 신발 대리점들에 비해 훨씬 높은 편이다.
운동화의 경우에는 유행에 민감한 10대 20대의 고객이 주를 이루고 있다. 그리하여 한 운동화의 유행은 엄청난 이익을 가져다주지만 그 유행이 지남과 동시에 운동화는 제고로 남기 마련이다. 이에 맞추어 ABC마트는 이러한 점에 있어서 신상품을 최대한 많이 디스플레이 해 놓고 유행이 지난 제품의 경우에는 과감히 세대를 교체한다. 유행의 주기가 갈수록 좁아지고 빨라지는 속도에 맞추어 신제품을 계속 출시하고 있는 것이다. 그리고 소비자의 반응이 좋지 않거나 같은 디자인이 몇 족 안 남았을 경우에는 각 점장의 임의대로 바로 할인을 실시한다. 이는 현금매입으로 가격 경쟁력을 높이고, 빠르게 소비자의 니즈를 분석해 제품의 회전율을 높이는 영업 전략을 쓰고 있기 때문이다. 결국 지속적인 특별 행사 진행을 통해 마진을 낮춰서라도 재고를 소진하는 노력을 하고 있기 때문에 소비자 입장에서는 압도적인 가격 경쟁력을 제공받을 수 있는 좋은 기회가 된다.
7. 결론 및 느낀점
전세계적으로 카테고리킬러(멀티샵)의 열풍이 일고 있는 가운데 국내에서도 카테고리킬러(멀티샵)에 대한 비중이 점차 높아지고 있는 추세이다. 명동, 압구정동, 신촌 등의 주요 대형 상권에서 카테고리킬러(멀티샵)이 증가하는 추세이고 백화점 및 할인점 내에서도 카테고리킬러(멀티샵) 입점이 보편화되고 있다. 특히 ABC마트와 레스모아를 중심으로 제화업계에서는 스니커즈의 판매 비중이 점차 높아지는 추세에 힘입어 스포츠 뿐만 아니라 다른 패션업계 전반, 뷰티, 리빙 등 다양한 분야의 카테고리킬러(멀티샵)으로 확산되고 있다. 이에 따라 카테고리킬러(멀티샵) 시장은 성장률이 높고 수익성이 증대되면서 시장의 크기는 점차 확대될 전망이다.
이러한 카테고리킬러(멀티샵) 붐의 핵인 ABC마트는 올해 역시 성장세를 이어갈 전망이다. 하지만 스프리스와 같은 국내 카테고리킬러(멀티샵)의 성장과 더불어 외국계 대형 카테고리킬러(멀티샵)의 진출이 임박한 것으로 알려져 앞으로 카테고리킬러(멀티샵) 분야의 경쟁이 더욱 치열해 질 것이다. 위기는 곧 기회라고 하듯이, 이러한 경쟁에서 ABC마트가 다양한 전략과 혁신을 통해 시장을 점령해 나간다면, 전세계의 제화시장을 제패하는 ABC마트를 그려볼 수 있을 것이다.

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