벤츠 기업분석과 벤츠 마케팅 SWOT,STP,4P전략 분석 및 벤츠 향후발전방향 제시

소개글

벤츠 기업분석과 벤츠 마케팅 SWOT,STP,4P전략 분석 및 벤츠 향후발전방향 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 메르세데스 벤츠 기업소개

2. 벤츠 대표제품 라인업

3. 벤츠 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

4. 벤츠 STP 분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

5. 벤츠 마케팅 4P전략 분석
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

6. 벤츠 향후발전방향 제시

본문내용

벤츠 STP 분석
(1) Segmentation (시장세분화)
- 제 1 시장: 활동적, 경제적, 실용적 성향을 가진 젊은 층,
- 제 2 시장: 품격있고 엑티브한 30, 40대의 고소득층,
- 제 3 시장: 품위, 품격을 중시하는 50대 이상의 VIP 층
(2) Targeting (목표시장선정)
- 메인 타겟: 30세 전후의 고소득자,
- 서브 타겟: 역동적이며 세련된 운전을 즐기는 요즘 젊은이 들
(3) Positioning (포지셔닝)
- 프리미엄 브랜드 이미지
- 단기간에 매출 성장이 보장된다 하더라도 BMW처럼 따분한 차는 만들지 않음
- 자동차 중에서 최고의 성능을 가진 이미지
- 높은 가격을 유지하여 고급적인 이미지 확보
5. 벤츠 마케팅 4P전략 분석
(1) Product (제품전략)
- 엔진
신개발 4밸브 엔진, 7G-Tronic 트랜스미션
- 인테리어
시인성이 뛰어난 계기판, 조작성이 뛰어난 각 종 스위치
- 안정성
ESP 컴퓨터시스템 인공지능 브레이크, SBC, SRS, 에어백
- 친환경
사람과 자동차의 공생지향 친환경적이자 재활용성이 높은 차량개발
- 섀시
혁신적인 주행 안정성을 실현한 멀티링식 후륜현가장치
- 바디
충격 흡수를 위해 쉽게 부서지도록 설계 된 크러셔블 존
(2) Price (가격전략)
벤츠는 기본적으로 고가격 전략을 채택하고 있으며 경쟁사들에 비해 할인율 및 가격 혜택이 많이 부족한 편이다.
(3) Place (유통전략)
독일 본사 뿐만 아니라 세계 각지에 공장설립하였고 현지국에서 자체 생산하여 국산화 전략을 펼치고 있다.
현지공장이 없는 경우, 수입국의 벤츠 수입국을 통해 판매하고 있다.
C클래스와 E클래스의 경우 크라이슬러 공장에서 OEM으로 생산하였으며 2007년부터 E클래스를 메인공장인 독일 진델펭겐에서 생산하였다.
(4) Promotion (프로모션전략)
메르세데스-벤츠 퍼포먼스 센터를 통해 고객중들에게 가장 먼저 메르세데스-벤츠의 최신 모델들을 직접 경험할 수 있는 기회를 제공하고, 관중들은 AMG 레이싱 시뮬레이터를 통해 그들의 가상 드라이빙 스킬을 시험해볼 수 있는 퍼포먼스센터를 제공하고 있다.
그리고 벤츠는 더 젊고 더 스포티한 이미지를 만들기 위한 마케팅캠페인을 벌였다. 이러한 캠페인의 일환으로 메르세데스-벤츠는 1955년 이후 중단했던 포뮬러 완(Formula One)경주대회를 새로운 이미지를 부각시키기 위해 95년에 다시 시작한다.
스포티한 모델을 비롯한 새로운 차종을 여러 개 내놓았다. 그런데 이 과정에서는 신제품을 개발하는 것보다 ‘메르세데스-벤츠는 돈 많은 사람들만 타는 차’라는 경영자들의 고정관념을 없애는 것이 더 어려웠다고 한다. 그러나 경쟁사들의 위협을 크게 느끼고 있던 메르세데스-벤츠는 결국 전통보다는 실용주의를 택한다. 메르세데스-벤츠의 신제품개발전략은 이러한 진통을 거쳐 나온 것이며 현재 큰 성공을 거두고 있다. 예를 들어, 1998년 여름 북미에서 잘 팔리고 있는 메르세데스-벤츠는 아래와 같은데, 이것들은 모두 새로운 모델 아니면 완전히 뜯어고친 차종들이다.
6. 벤츠 향후발전방향 제시
벤츠는 젊은세대 공략을 위한 젊고 세련된 디자인 차량을 제조할 필요가 있는 동시에 안전성을 더욱 강조한 차량을 만들어 가족이 있는 부유한 중년층을 공략할 필요가 있다.
그리고 벤츠의 높은 인지도를 이용하여 공격적 광고와 홍보를 통해 시장에서 가장 빠르게 우위를 점할 필요가 있으며 벤츠라는 브랜드를 더욱 고급화시키는 전략을 이용할 필요가 있다.
그리고 경쟁사와의 기술력 경쟁에 뒤처지지 않도록 많은 기술투자를 통해 전기차, 스마트 카 같은 새로운 차량의 패러다임을 제시할 필요가 있다.

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