나이키 마케팅 4P전략과 STP,SWOT분석 및 나이키 기업분석

소개글

나이키 마케팅 4P전략과 STP,SWOT분석 및 나이키 기업분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 나이키 NIKE 기업소개

2. 스포츠브랜드 시장상황분석

3. 나이키 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 나이키 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 나이키 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 결론 및 시사점

본문내용

키 마크와 광고 전략, 그리고 국제적인 스포츠 스타들을 이용한 마케팅 등은 나이키라는 스포츠기업의 이미지와 잘 맞물려, 현재 나이키는 명실 상부 전 세계적으로 가장 유명한 스포츠 의류 기업이 되었다.
또한 알파 프로젝트중 하나인 SHOX(신발 뒤에 스프링을 다는 기술)라는 기술을 선보이는 등 새로운 기술 분야를 쉴 틈 없이 개척하면서 다른 기업들의 추격을 따돌리고 있다
(2) Price
나이키는 창립 초창기부터 고급운동화 브랜드로서 고가판매 정책을 채택하였다.
소비자의 심리를 이용한 고가 정책은 당시 예상과는 달리 주효하였고 과거 부자들이나 하나 둘 신던 나이키는 현재 강의실을 둘러봐도 운동화 신은 사람의 열의 일곱 여덟은 나이키일 정도로 보편화 되었다.
나이키처럼 고가의 브랜드상품은 일단 고객의 눈에 들게 된다면 안 팔리는 것이 아니라 오히려 많이 팔린다는 것을 보여주는 사례이다.
즉, 소비자들의 마음에 든 브랜드는 가격과는 상관없이 잘 팔린다는 것을 증명한 사례이다.
(3) Place
나이키는 철저한 기술력으로 첨단디자인과 고품질상품을 개발해내는 데 기업역량을 집중시키고 나머지는 외주에 맡긴다는 독특한 경영스타일을 갖고 있다.
창업 당시부터 제조는 기존의 제조업체들이 잘 할 것이라는 생각에 각 현지별로 OEM(주문자 상표부착) 생산방식을 택하고 있다.
또한 각 국가별 유통업체들과 제휴관계를 맺고 유통관리를 맡긴다. 이로 인해 나이키는 전 세계 110개국의 영업망과 50개국 400개의 생산 공장을 손쉽게 구축했다
그리고 나이키는 정보기술을 활용해 본사에서 만든 제품 디자인을 인공위성통신으로 현지 생산 공장의 시스템으로 직접 전송함으로써 신속하고 정확하게 제품을 생산. 본사와 계약 공장은 전산망으로 연결되어 있어 마치 한 회사 같은 유기적인 운영이 가능. 복잡한 공정을 거치면서도 한 치의 오차도 없이 만들어내 정확한 타이밍으로 세계에 납품하고 있다.
(4) Promotion
나이키의 스포츠 마케팅은 유망한 운동선수를 발굴하여 스타 플레이어로 육성하는 과정에서 이들의 개인적인 이미지와 특정 제품을 연결시킴으로써 새로운 수요를 창출하는 영업 전략을 말한다. 미국의 농구 스타 마이클 조단을 기본 컨셉으로 개발되어 세계적으로 인기를 끈 에어 조던 농구화가 그 대표적인 예이다.
그리고 나이키의 감성 마케팅은 에어 컬렉션(바닥에 공기가 들어가 있는 슈즈 컬렉션)에서 돋보인다. 제품에 스타일리쉬한 디자인을 포함시키고 클래식한 감성을 접목시켰다. 에어 컬렉션 중에 에어포스1은 브랜드의 특징과 성향을 정확히 두드러지게 하였고 농구와 스트릿 문화(힙합,록) 그리고 음악까지 스트릿 문화적 경향으로 광고를 하여 소비자들의 감성에 영향을 크게 주었다.
또한 나이키는 각종 이벤트를 주최함으로써 젊은 층에게 많은 어필을 하고 있다. 미니 축구 대회, 길거리 농구대회, 스노우보드 대회, 인라인 대회, 마라톤 대회, 유명스타와의 조깅 같은 다양한 이벤트를 주최함으로써 젊은 층에게 상당한 어필을 하고 있다.
6. 결론 및 시사점
나이키는 신규 사업 분야에서 출시하는 신제품을 판매하기 위해서 기존 유통채널을 반복적으로 활용하는 전략을 사용한다.
현재는 나이키 매장에서 조깅화부터 테니스, 농구, 골프와 같은 거의 모든 스포츠 분야의 용품들을 찾을 수 있다. 하지만 나이키가 처음 유통 매장을 개설했을 때는 소수의 운동화만 판매했다.
신규 사업 성공을 위해서 요술방망이를 찾고 있는 경영자가 있다면 자신들이 창조한 신규 사업 방정식을 계속해서 반복하고, 이를 통해서 고객 및 시장에 대한 이해도를 심화시키고, 결국 100%에 가까운 신규 사업 성공률을 만드는 나이키를 생각해 볼 필요가 있다.

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