당근마켓 마케팅 SWOT,STP,4P전략 분석 및 당근마켓 성공요인과 수익구조 및 나의의견

소개글

당근마켓 마케팅 SWOT,STP,4P전략 분석 및 당근마켓 성공요인과 수익구조 및 나의의견에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 당근마켓 플랫폼 소개와 성장

2. 당근마켓 수익구조

3. 당근마켓 성공요인

4. 당근마켓 SWOT 분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

5. 당근마켓 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

6. 당근마켓 마케팅 4P전략 분석
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

7. 결론 및 나의의견

본문내용

드러나는 부분이다.
(3) Positioning (포지셔닝)
전체 중고거래앱 월 사용자 수 현황과, 총 설치 기기 수 현황을 보자면 당근마켓은 지난해 1월 대비 월 사용자 수가 230%증가 했고, 중고거래앱 2위인 번개장터와의 격차는 1년 사이 3배가 벌어졌다. 총 설치 기기 수 또한 660만대로 독보적인 위치로 자리매김 하였다.
이는 당근마켓만의 고유한 철학과 전략에 기인한 것으로 설명할 수 있다. 다른 플랫폼은 규모의 경제와 네트워크 효과에 집중하여 거래를 늘리는데 급급한 반면, 당근마켓의 이름에서 볼 수 있듯이, 당신 근처의 마켓을 모토로 거래의 최대반경을 6km로 설정하고 지역 자체를 집중적으로 타겟팅하고, 동네 이웃 간의 ‘연결’이라는 기본전략에 충실하였다. 현재의 당근마켓의 독보적인 상승세는, 이러한 지역기반 커뮤니티 서비스라는 당근마켓만의 독자적인 전략의 성공으로 분석된다.
6. 당근마켓 마케팅 4P전략 분석
(1) Product (제품전략)
당근마켓의 핵심 포인트=’동네 거래’
인근 지역 판매자와 구매자를 연결해 대면 거래를 권장하는 방식으로, 거주지 인증을 필수로 하여 중고거래의 문제점인 판매 사기 문제를 해소하여 신뢰성을 보장받는다.
또한, ‘매너온도’ 지표를 사용하여 판매자와 구매자의 거래 성사 후 간단한 평가와 후기를 남김으로써 사용자의 거래 매너에 대해서도 신뢰할수 있다.
(2) Price (가격전략)
매출의 대부분을 광고수입으로 하여 수수료가 없다. 판매자의 가격 부담 덜어줌. ‘당근페이’의 경우도 송금 수수료를 100% 무료로 하고 있다.
(3) Place (유통전략)
간결하고 복잡하지 않은 UI를 통해 간편한 절차를 통한 구매 성사가 가능하게 하여 모든 연령대에 거쳐 접근성과 편리성의 측면에서 용이하다.
O2O 스타트업과의 협업을 통해 ‘지역생활커뮤니티 서비스’로 사업을 확장하였으며 커뮤니티 확대를 통해 소비자의 편의성을 확보하였다.
(4) Promotion (프로모션전략)
당근마켓은 주로 SNS를 활용하여 이벤트 홍보 및 광고를 하고 있다.
그리고 최근 출시한 당근페이에서 유명 연예인을 내세운 광고를 통해 당근페이와 현재 진행하고 있는 이벤트를 홍보하였으며 유명 프로그램 ‘놀면 뭐하니’와의 협업을 통해 당근마켓이 추구하는 ‘이웃간의 커뮤니티 형성’을 부각하였다.
7. 결론 및 나의의견
현재 당근마켓은 1000만명 이상의 이용자를 기록하며 중고거래 시장에서 압도적 1위의 자리를 유지하고 있다. 당근마켓은 신뢰성과 자체 시스템 같은 차별화 전략을 앞세워 타 중고거래 플랫폼들의 약점을 파고들며 시장의 주도권을 잡았다. 여러 온라인 쇼핑 앱 가운데 당근마켓은 월 평균 실행 횟수와 월 평균 체류시간 부분에서 경쟁사들에 비해 높은 수치를 보이고 있다. 이는 당근마켓이 순 방문자 수는 적다 할지라도 충성고객과 헤비 유저는 많다는 것을 뜻한다. 그만큼 당근마켓은 역사가 오래되지 않은 기업임에도 불구하고 안정적으로 자리를 잡아가고 있다. 이에 큰 영향을 미친 요인은 기존 중고거래 시스템과는 차별성을 둔 당근마켓 만의 새로운 방식인데, 이를 통해 중고거래의 고질적 문제인 ‘사기범죄’를 감소시켰다. 같은 동네 이웃과 하는 동네 직거래라는 전제를 통해 사기범죄에 대한 불안감을 해소시켰으며, 동시에 자연스럽게 이용자 간의 신뢰를 형성하며 많은 충성고객을 이끌어냈다.
이처럼 당근마켓은 기존 시스템을 보완하고 더 나아가 강점을 부각하는 차별화 전략을 통해 경쟁에서 우위를 선점하여 올바른 중고거래문화를 선도하는 것뿐만 아니라, 당근마켓의 궁극적 목표인 동네 이웃들 서로가 일상을 공유하는 따뜻한 지역 커뮤니티로서의 역할을 수행하기 위해 나아가고 있다.

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