나이키 NIKE 경영전략,마케팅전략 사례 / 나이키 기업분석과 SWOT분석 / 나이키 미래전략방향 제언

소개글

나이키 NIKE 경영전략,마케팅전략 사례 / 나이키 기업분석과 SWOT분석 / 나이키 미래전략방향 제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 나이키 NIKE 기업소개

2. 나이키 기업환경분석

3. 나이키 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 나이키의 경영방식

5. 나이키 경영전략 사례
(1) 아웃소싱전략
(2) 사회공헌활동
(3) 위기극복전략
(4) R&D 전략
(5) 유통전략

6. 나이키 마케팅전략 사례
(1) 콜라보레이션 마케팅 (Feat 애플워치)
(2) 스포츠마케팅
(3) 스타마케팅
(4) 직접마케팅과 인적판매

7. 미래전략방향 제언

본문내용

동집약적인 생산 분야는 동남아시아와 여러 하청업자에게 일임하는 국제하청생산관리시스템을 채택했다. 나이키의 입장에서는 자사의 제품을 OEM생산계약에 의해 조달받는 해외산업방식이고, 하청생산업자는 나이키에게 납품을 함으로써 간접 수출하는 방식으로 해외사업을 운영하고있다.
6. 나이키 마케팅전략 사례
(1) 콜라보레이션 마케팅 (Feat 애플워치)
나이키는 다가오는 디지털 시대를 위한 전략으로 애플과 파트너십을 체결하였다. 이 둘의 파트너십을 통해 셀룰러가 탑재된 Apple Watch Nike+가 개발되었는데, 나이키는 이를 통해 다양한 사용자 경험을 추구함으로써 브랜드 가치를 향상시키고 결과적으로 나이키 제품이 판매되는 효과를 얻을 수 있었다.
애플 워치는 다양한 운동 상황에도 적용할 수 있도록 방수방진, 뛰어난 내구성을 기반으로 제작되었고, 소비자의 취향에 맞는 다양한 Nike 스포츠 루프를 개발하는 과정에서도 가볍고 건조가 빠르도록 제작하여 다양한 운동 상황에 맞추기 위한 노력을 아끼지 않았다.
(2) 스포츠마케팅
나이키는 스포츠 브랜드인 만큼 스포츠 선수들을 후원하여 스폰서십 관계를 구축해 스포츠 선수들을 광고모델로 내세우거나 선수들이 착용한 나이키의 제품(신발과 유니폼 등)을 간접적으로 노출시킨다. “우리의 힘을 믿어” 캠페인에서는 지금은 논란 때문에 계약해지 되었지만 쇼트트랙 선수 심석희 선수와 축구선수 이동준, 최유리 선수, 탁구선수 신유빈 선수 등 스포츠 선수들을 모델로 내세우고 또 최근에는 더 나아가 e스포츠에서 큰 인기를 얻고 있는 프로게이머 페이커를 모델로 하여 나이키가 후원하고 있는 스포츠 선수들을 광고와 프로모션 등에 참여시켜 많은 스포츠팬들에게 나이키에 대한 긍정적인 이미지를 형성시키고 있다.
(3) 스타마케팅
나이키는 창업 초기부터 선수들을 직접 찾아가 제품을 판매했는데, 지금도 일반 대중들의 관심을 끄는 스포츠 스타선수를 후원함으로써 나이키 브랜드 노출을 극대화할 수 있는 스타 마케팅을 지속적으로 추진하고 있다.1972년 빌 바우어만은 와플솔 개발이후, 제자이자 당시 장거리 육상 7종목에서 미국 신기록을 보유하고 있던 스티브 프리폰테인을 최초로 후원했다.
나이키는 2006년에 스티브 프리폰테인을 기리는 코르테즈 제품을 출시했고, 2008년에는 ‘저스트 두잇\' 캠페인 20주년을 기념하는 커리지(Courage, 용기) 광고에 스티브 프리폰테인을 모델로 선정했다. 프리폰테인(1997)과 ‘위드아웃리미트\'(Without Limits)(1998)는 스티브 프리폰테인과 나이키의 스토리를 주제로 한 영화들이다. 나이키는 이후에도 역대 올림픽마다 뛰어난 기량을 보인 선수들을 지속적으로 후원해 왔다.나이키는 육상뿐만 아니라 다른 스포츠 분야에서도 최고의 기량을 발휘하는 선수들과 장기계약을 체결하고 있다. 1985년 나이키는 최초로 마이클 조던과 후원계약을맺었다. 마이클 조던의 화려한경기장면과함께비춰진나이키제품은일반사람들의이목을집중시켰다. 이를 계기로 나이키는 1980년대에 경영 위기를 돌파할 수 있었다. 나이키는 1996년에 골프 선수 타이거 우즈와 5년간 4천만 달러(약 429억 원, 1달러당 1,072원 기준)에 첫 계약을 맺었고, 2001년~2006년까지 계약을 연장했다. 2013년에는 연간 2천만 달러(약 214억 원, 1달러당 1,072원 기준)에 타이거 우즈와 재계약을맺어화제를모았다.나이키는 선수 개인뿐만 아니라 1990년대부터 미국 육상 대표팀을 비롯해 브라질, 미국 남자 축구 대표팀과도 후원계약을 체결하는 등 스포츠 팀 단위로도 장기후원 계약을 지속적으로 맺어 왔다.
(4) 직접마케팅과 인적판매
나이키의 직접마케팅과 인적판매 전략으로는 나이키 브랜드의 일관성 있는 경험 제공을 통해 브랜드를 강화하고 변화하는 트렌드와 유통환경에 주도적으로 대응하고자 D2C를 강화했다.
기존 오프라인 및 온라인 유통망을 정리해 전략적 관계를 재설정해 나이키 브랜드 경험을 제대로 전달할 수 있는 유통 중심으로 재편해 가고 있다. 또한 단순 나이키 상품 구매자 또는 이용자를 넘어서 팬으로 육성하기 위해 나이키 플러스 멤버쉽을 만들고 다양한 앱을 개발해 커뮤니티로 성장할 수 있도록 만들었다. 위와 같은 멤버쉽 및 커뮤니티를 통해서 회원만 구매할 수 있는 상품과 회원만 이용할 수 있는 서비스를 출시해 충성도를 강화할 수 있었습니다. 또한 유명 패션 디자이너, 유명 셀럽들과 콜라보를 한 상품을 일부 오프라인 직영 매장에서만 판매하거나 나이키 멤버 전용으로 판매해 멤버쉽을 강화하고 직접 판매 채널을 강화는 전략을 추구한다. 이러한 결과 나이키의 D2C 매출 비중은 꾸준히 늘어 2019년에는 처음으로 30%를 넘었다. 전문가들은 2023년 에는 나이키의 D2C 비중은 40%를 넘을 것으로 전망하였다.
7. 미래전략방향 제언
요즘의 화두는 협업과 더불어 친환경이라고 볼 수 있다. 먼저 협업에 관해서는 의류나 신발을 스마트 기기로 활용해서 하는 애플이나 삼성 같은 전자기기 업체와의 융합이 괜찮은 전략이라고 생각하고, 또 친환경쪽에 있어서는 글로벌 브랜드들의 친환경 정책은 젊은 세대 소비자에게도 긍정적인 모습으로 비쳐지고 있다. 기업의 자원 재활용과 지속가능성 실천 여부는 MZ세대들이 지갑을 여는 중요한 요인이 됐다. 이들은 제품의 기능보다 제품이 만들어진 배경 스토리를 통해 브랜드를 경험하고 싶어하고, 기업 경영 투명성, 비즈니스 모델의 지속가능성 등은 구매 결정에 참고한다. \'환경 보호를 위한 소비자들의 부담감을 덜어주는 것 이 향후 패션기업의 성공 열쇠가 될 것으로 보인다. 나이키는 패션테크에 기반해 친환경·지속가능성 솔루션을 모색했다. 지난해 초에는 \'스페이스 히피(Space Hippie)\' 스니커즈 캡슐 컬렉션을 미국시장에서 단독 공개했다. 이름에서 미뤄 짐작할 수 있듯 이 컬렉션은 수집된 우주 쓰레기를 운동화 원료로 재활용했다. 신발 제조에 활용된 소재 중 85%가 우주에 떠다니는 플라스틱 병과 폐의류이다. 이처럼 각국에 있는 현지의 쓰레기들이나 재활용, 우주 쓰레기를 이용한 친환경을 전략으로 나아가면 비용 절감과 브랜드 이미지를 높이는 데에 좋을 것이다.

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