[마케팅원론] 판매촉진의 수단들로는 어떠한 것들이 있는지 3가지 이상 제시하고 각각에 대해 어떠한 상황에서 효과적인지 설명

소개글

[마케팅원론] 판매촉진의 수단들로는 어떠한 것들이 있는지 3가지 이상 제시하고 각각에 대해 어떠한 상황에서 효과적인지 설명에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론

1. 판매촉진이란

2. 판매촉진의 수단들
1) 가격할인
2) 쿠폰
3) 경품
4) 포인트 및 마일리지

3. 각각에 대해 어떠한 상황에서 효과적인지 설명
1) 가격할인
2) 쿠폰
3) 경품
4) 포인트 및 마일리지

4. 시사점

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

. 첫째, 판매촉진은 고객의 구매시점에서 신제품에 대한 욕구를 충동하여서 시험 구매하도록 한다. 둘째, 애용도를 증대시킨다. 애용도는 충성도와 비슷한 개념으로 고객이 특정한 제품만을 구매하도록 유도한다. 셋째, 경쟁사의 제품을 이용하던 고객을 본 기업의 고객으로 유인한다. 넷째, 일시적인 판매촉진 활동으로 인지도를 단시간에 증대시킨다. 다섯째, 시장에서 경쟁기업을 누르고 시장점유율의 확대를 증대시킨다. 여섯째, 제품이 시간이나 공간의 영향을 받는 성질의 제품일 경우에 시간에 따른 고객의 수요격차를 해소한다. 다시 말해 기업이 판매촉진을 사용하는데 가장 큰 이유는 소비자들로부터 시험구매(Trial)를 유도하고 결과적으로 반복구매로 연결시켜준다는 것이며, 또한 더 나아가서는 비 구매자의 상표전환을 초래하기 위함이다.
Ⅲ. 결론
지금까지 본론에서는 판매촉진의 수단들로는 어떠한 것들이 있는지 3가지 이상 제시하고 각각에 대해 어떠한 상황에서 효과적인지 설명해 보았다. Kotler (2001)는 판매촉진 수단들이 다양하다 하더라도 각 수단은 몇 가지 공통되는 혜택을 제공한다고 하였다. 먼저 정보전달로써 판매촉진은 소비자들의 주의를 끌며 제품을 구매하는데 필요한 정보를 제공한다. 두 번째는 인센티브로써 판매촉진은 소비자에게 제공하는 가치의 승인물과 같아서 유인을 구체화시킴으로 소비자를 자극하며, 마지막으로 판매촉진은 소비자로 하여금 지금 당장 구매를 하도록 제안, 혹은 권유하는 초대장으로서의 혜택을 제공한다. 원신희 (1996)는 판매촉진과 관련해서 소비자가 인지하게 되는 혜택으로 크게 경제적 혜택과 심리적 만족을 들 수 있다고 하였는데, 경제적 혜택이란 소비자자 판매촉진을 이용함으로써 얻게 되는 할인율이나 부가적인 가치획득을 의미하며, 심리적 만족이란 판매촉진을 이용한 구매가 매우 합리적인 소비행위라는 생각에서 소비자가 자신 스스로의 영리한 구매자 혹은 효율적인 구매자로 인식함에 따라 느끼게 되는 만족을 의미한다.
참고문헌
백지은. (2020). 윤리적 소비자 성향이 윤리적 화장품에 대한 태도 및 구매의도에 미치는 영향.
김문정(2019). 항공사 SNS마케팅이 브랜드이미지, 브랜드태도, 구매의도에 미치는 영향. 박사학위논문, 계명대학교.
김지헌, & 민동원. (2014). 제품유형과 쇼핑동기가 경품 선택에 미치는 효과.광고학연구.
김주영, & 민병필. (2005). 판매촉진 수단 유형의 판촉효과 비교.경영학연구.

키워드

판매촉진,   수단,   상황,   효과,   가격할인,   쿠폰,   경품,   마일리지