상업정보교육 학습지도안 경영대요(촉진관리)

소개글

상업정보교육 학습지도안 경영대요(촉진관리)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 교재관
1. 교재 및 단원명
2. 단원 설정의 이유
3. 단원의 개관
4. 단원의 구성
5. 단원의 목표

Ⅱ. 학생관(생략)

Ⅲ. 지도관
1. 지도 기본 방향
2. 단원 지도 계획
3. 본시 수업안
4. 판서 계획

Ⅳ. 학습 및 평가자료
1. 탐구학습
2. 모둠학습
3. 형성평가
4. 보충학습
5. 심화학습(과제)

본문내용

고
사례
5분
(31분)
◎그럼 지금부터 다양하고 재밌는 광고사례를 통해 광고는 어떠한 유형이 있는지 살펴볼까요?
◎수업 중반부에 왔고,학생들의 흥미를 다시 유도하기 위해 동영상 자료나 시각자료를 이용하여 퀴즈형식으로 진행한다.
◎ 퀴즈에 적극 참여하며 흥미를 가진다. 광고의 유형을 구분할 수 있다.
탐
구
학
습
퀴
즈
식
동
영
상
사
진
P
P
T
다음
과정
으로 전환
1분
(32분)
◎자 수고했습니다. 그럼 이제 광고와 어찌보면 비슷하다 할 수 있는 홍보에 대해 알아보겠습니다.
◎ 광고의 특징을 다시 한번 머릿속에서 정리해둔다.
홍보
4분
(36분)
◎홍보는 흔히들 PR이라고 하는데 ~한 이유 때문에 광고와 구분되어 사용합니다.
(홍보의 개념을 설명하며 광고와의 차이를 강조한다)
◎ 광고와 홍보의 차이를 명확히 구분할 수 있다.
강
의
식
문
답
식
교
과
서
P
P
T
판매
촉진
4분
(40분)
◎판매촉진은 ~한 다양한 형태로 진행할 수 있습니다
(판매촉진 종류의 다양한 사진을 보여주며 이해를 도와준다)
◎ 경청
강
의
식
P
P
T
사
진
조별
탐구
학습
5분
(45분)
◎조별로 각각 제품과 기업이 처한 환경을 주고 그에 적합한 촉진방안을 생각하고 토의한다. (한 가지 방법만을 생각하지 않고 여러촉진방법을 결합할 수 있도록 강조한다)
◎ 선생님의 주의사항을 인식하며 토의에 적극참여한다.
모둠
학습
탐구
학습
토
의
자
료
정리
및
평가
수업
내용
정리
2분
(47분)
◎ 오늘 배운 촉진에서 꼭 기억해야 할 것은 ~~한 것들입니다.
◎ 전체적인 내용을 다시 한번 확인한다.
강
의
식
P
P
T
수업
단계
학습내용
소요시간
교 수 - 학 습 활 동
수업
형태
수업
자료
교 사
학 생
정리
및
평가
형성
평가
2분
(49분)
(평가지 배부)
◎ 배운내용을 잘 기억하며 평가지를 풀어보세요
◎ 평가지를 풀이한다.
◎ 평가지를 푼다
◎ 평가지를 풀이하며 의문나는 사항은 체크하여 질문한다.
개
별
학
습
형
성
평
가
지
차시
예고
및
과제
제시
인사
1분
(50분)
◎ 기업의 부문별 활동인 마케팅활동은 이것으로 마치겠습니다. 다들 집에가서 오늘 배운 내용을 정리하기 위해 선생님이 내준 과제를 해오기 바랍니다.
(과제제시)
◎ 그럼 모두들 수고했고 다음 시간에 봅시다!
◎ 경청
◎ 인사
강
의
식
P
P
T
4. 판서계획
촉진
유통
가격
제품
<도입부>
<전개부>
촉진
인적판매 - 판매원을 이용하여 직접 소비자를 설득
광고 - 신문, TV, 라디오 등을 이용하여 소비자를 설득
광고매체 - TV, 신문, 라디오, 잡지, 인터넷 등
광고의 특징 - 유료성, 비인적 제시, 아이디어·제품·서비스의 제시, 광고주의 명시성
홍보 - 사실을 바탕으로 경영성과, 연구결과 등을 발표
판매촉진 - 견본품 증정, 경품, 할인, 경연 대회, 전시회 등의 활동
Ⅳ. 학습 및 평가자료
1. 탐구학습
광고의 유형별 포지셔닝 전략
여러 가지 광고 및 기발한 광고사진 및 영상들을 보여주며 학생들의 궁금증과 관심을 유도하여 수업참여율을 높이겠다. 또한 다양한 광고를 자신만의 시각으로 재해석 할 수 있는 생각하는 능력을 기르는데 도움이 된다.
2. 모둠학습
경북여자상업고에 다니는 하라는 이번 학교 축제에서 같은 반 규리와 함께 빵을 만들어 팔려고 한다. 어떤 빵의 재료와 맛, 모양은 이미 결정되었고, 가격은 개당 1,000원이다. 축제가 10일 남은 오늘 옆 반의 니콜과 승연이도 이번 축제에 빵을 만들어 600원에 팔려고 한다는 소식을 들었다. 남은 기간 동안 어떤 촉진활동을 하면 옆 반의 친구들보다 많은 빵을 팔 수 있을까?
하라와 규리, 니콜과 승연은 다음과 같은 장점이 있다.
하라&규리
니콜&승연
맛
★★★★★
★★★
가격
★★★
★★★★★
판매점위치
★★★★
★★
인지도
★★★☆
★★★★★
A조는 하라와 규리의 입장에서, B조는 니콜과 승연의 입장에서 생각해보자!
<지도방안>
다소 어렵고 복잡한 문제가 될 수 있겠지만 맛(제품), 가격, 판매점위치(유통), 인지도를 고려하여 인적판매, 광고, 홍보, 판매촉진과 같은 촉진의 요소를 적절히 조합하여 촉진방안을 이끌어 낼 수 있도록 유도한다.
3. 형성평가
1. 다음 중 마케팅믹스-촉진(Promotion)의 구성 요소와 거리가 먼 것은?
① 인적판매
② 선택적 유통
③ 광고
④ 홍보
⑤ 판매촉진
2. 다음 중 광고의 4대 매체로 보기 어려운 것은?
① TV
② 라디오
③ 신문
④ 잡지
⑤ 전광판
3. 다음 중 광고의 일반적 특성을 잘못 이해하고 있는 사람은?
① 지연 : 매체를 이용하기 때문에 비용이 발생하는 유료성을 갖고 있다.
② 보람 : 사람이 아닌 매체를 이용해 소비자를 설득한다.
③ 큐리 : 거의 대부분의 광고는 광고주가 명시되어 있다.
④ 은정 : 기업의 명성을 관리하고 기업경영을 위한 공중의 동의를 구하는 활동이다.
⑤ 효민 : 광고의 내용은 기업이 보유한 아이디어, 제품, 서비스를 제시하고 설명한다.
4. 설득력 있는 커뮤니케이션을 통하여 매출액을 증가시키고자 하는 기업의 최종적인 활등을 □□이라고 한다.
5. 다음은 판매촉진에 관련된 항목들이다. [보기]에서 관련이 깊은 것들 끼리 짝을 지어라.
①견품 증정 ㉠견본화장품 추가증정
②전 시 회 ㉡백화점의 세일기간
③할인 판매 ㉢EXCO 건축 박람회
④쿠 폰 ㉣다빈치커피의 회원적립카드
4. 보충학습
※ 빈칸에 들어갈 말을 [보기]에서 골라 알맞은 말을 써라
[보기]
비인적, 대인적, 많은, 적은, 신중한, 신속한, 부진한, 고인기
1. 인적 판매는 □□□ 제시이기 때문에 촉진활동의 범위가 특히 한정되어 있고, □□비용이 따르게 된다.
2. 판매 촉진 활동은 단기간의 구매를 자극하는 활동으로서 소비자로부터 보다 강하고 □□□한 반응을 얻으려 하거나, □□□ 제품의 판매 증대를 위한 수단으로 사용된다.
5. 과제(심화학습)
마케팅 활동을 수행하기 위하여 경영자가 쓸 수 있는 도구가 마케팅믹스인데, 널리 알려진 것이 제품 정책, 가격 정책, 유통 정책, 촉진 정책 등이다. 관심있는 기업이나 주변의 음식점, 소매상 등의 제품, 가격, 유통, 촉진 정책에 대해 조사, 발표해 보자.

키워드

상업정보교육,   상업교육,   마케팅,   경영대요,   촉진관리,   실업계,   학습지도안,   교생실습