글로벌협상론 ) 협상전략 중에 Never First Open 법칙과 Anchoring 효과에 대하여 귀하가 직접 활용해야 할 상황을 각각 설정하고, 그 타당한 근거를 제시하시오

소개글

글로벌협상론 ) 협상전략 중에 Never First Open 법칙과 Anchoring 효과에 대하여 귀하가 직접 활용해야 할 상황을 각각 설정하고, 그 타당한 근거를 제시하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
2. 본론
3. 결론
4. 참고문헌

본문내용

지기 때문이다. 구매자는 가격에 대한 정보가 판매자보다 불리하다. 따라서 판매자가 가격을 제시할 때까지 기다린 다음 상대방이 제시한 가격이 내가 충분히 수용할 수 있는 가격 또는 내가 생각한 목표액에 가까워질 때까지 흥정을 계속하는 것이 유리하다.
3. 결론
협상은 내가 원하는 것 또는 필요한 것을 상대로부터 얻어내는 것이다. 인간 사회 속에는 수많은 협상의 난제가 존재하며 우리의 인생은 협상의 연속이다. 인생을 살아가면서 수많은 협상을 경험하게 되지만, 그 중요성을 쉽게 잊어버리게 된다. 누구나 임기응변이나 상식으로 협상을 충분히 할 수 있다고 생각하기 쉽지만, 협상은 서로 다른 관심과 이해관계를 갖는 둘 이상의 개인 혹은 집단이 상충하는 이해관계를 조율하면서 각자의 목적을 달성해 나가는 고도의 체계적인 과정이다. 협상을 잘 하기 위해서는 정보가 중요하다. 진정한 협상가는 눈앞의 이익만을 보지 않고 정보를 올바르게 활용한다. 협상을 잘 하는 것은 곧 삶의 경쟁력을 갖추고 있다는 뜻이다. 다양한 이익이 존재하는 다면 사회인 현대 사회는 하나의 규칙이나 자원으로는 모두를 만족하게 할 수 없다. 따라서 각자의 이해관계에 따라 모두가 이익을 볼 수 있는 협상력이 요구된다.
4. 참고문헌
나종호. (2019). [강소기업이 경쟁력이다] (124) 트럼프 대통령과 앵커링 효과. 한경 The pen. 2019. 12. 9.
https://www.hankyung.com/thepen/lifeist/article/202103230394Q
Starkey, Grigid. (2018). 국제외교협상의 이해. 시그마프레스.

키워드

글로벌,   협상론,   효과