인바디 INBODY 기업분석과 SWOT분석 / 인바디 향후 마케팅 4P전략 수립

소개글

인바디 INBODY 기업분석과 SWOT분석 / 인바디 향후 마케팅 4P전략 수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 인바디 INBODY 기업소개

2. 체성분분석기 시장분석과 전망

3. 경쟁상황 분석

4. 인바디 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

5. 인바디 향후 마케팅 4P전략 수립
(1) Product (제품전략) 수립
(2) Price (가격전략) 수립
(3) Place (유통전략) 수립
(4) Promotion (프로모션전략) 수립

본문내용

인해 가격 경쟁력에서는 쉽지 않은 상황이다.
5. 인바디 향후 마케팅 4P전략 수립
(1) Product (제품전략) 수립
스마트 기기와 헬스케어 시장의 경쟁은 날이 갈수록 치열해지고 있기 때문에, 현 상황에 만족하지 않고 지속적으로 전반적인 제품의 질 제고와 새로운 속성 부가를 통하여 경쟁제품의 진입에 대응해야 한다. 또 새로운 표적시장의 개발로 고객군을 확대시켜야 하고 모방 경쟁제품을 대비해 고객의 선택적 수요를 자극하는 제품 차별화 전략이 필요하다.
(2) Price (가격전략) 수립
인바디의 의료용 기기는 브랜드의 가치면에서 경쟁적 가격결정보다는 고객의 지각된 가치(Perceived Value)를 올리는 가격결정이 필요한 것으로 보인다.
추가로 현재 추진 중인 인바디의 인바디 U-타운은 단순히 기기 자체에서 끝나는 것이 아니라 시스템 자체가 “공용시설 또는 보건소, 스포츠센터 등에서 일반인들이 쉽게 체성분 및 운동량 등을 측정할 수 있는 토탈 건강관리”를 목적으로 하고 있으므로 병원이나 보건소 등에서 U-헬스 관련 장비 구입 시 할인된 가격으로 판매하는“묶음제품 할인 정책”이 제품 판매에 도움이 될 것으로 보인다.
(3) Place (유통전략) 수립
기존 가정용 인바디 제품들은 인터넷에서 구매하는 것이 대부분이며, 오프라인 판매처를 늘리거나 대리점 혹은 직영점 형태의 매장이 필요하다. 생산량이 적으므로 오프라인 매장은 생산 공장이 있는 수도권 인근부터 마련하여 늘려나가는 것이 좋을 것으로 보인다.
인바디의 생산 공장이 천안이므로 운송에 있어서 도로, 철도 접근성은 뛰어난 편이나 자본이 허락된다면 근처 평택이나 기타 물류 요충지에 물류센터나 창고가 많기 때문에 자본과 효율성이 있다고 생각이 된다면 중상위 물류업체와 협력관계를 통하여 추가적인 수익을 내는 방안도 생각해 볼 필요가 있다. 가정용은 추가 판촉행사를 통하여 백화점이나 전자제품 카테고리 킬러에 배치하고 소비자에 가까이 다가갈 필요가 있다. 현재는 전문가용이나 검사지류 만을 판매하는 자체 인바디 몰이 있으나 홈페이지 개편을 통해 가정용 인바디 제품 관련된 부가 상품(블루투스, 커버 등)을 판매하는 것이 필요하다.
(4) Promotion (프로모션전략) 수립
인바디 유타운이 건강과 관련된 기기라는 점 때문에 지나친 광고는 오히려 소비자의 부정적인 시선을 낳을 수 있다. 따라서 우선적으로는 TV나 인터넷을 프로모션 보다는 의학전문지, 의학신문 등을 통해 특수성과 전문성이 있는 매체를 이용해 인바디의 홍보자료로 적극적으로 활용하는 것이 가장 좋은 것으로 생각된다. “인바디의 의료기기는 체육과학연구원과 공동연구하고 서울아산병원 스포츠 건강의학팀의 검수를 받아 더욱 신뢰할 수 있다.” 라는 인바디 개발자의 말대로 “신뢰성” 이라는 요소로 고객에게 먼저 다가가야 할 것이다. 또 활발한 해외진출로 세계 60여 개국에 자리 잡고 있고, 해외법인과 지사를 안정적으로 운영해 세계 각국의 대리점과 관계를 유지하고 있다는 점은 공급망(고객)관리에도 좋은 영향을 미칠 것으로 보인다.

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