마케팅관리론) STP전략의 시례를 조사하고 그 과정을 설명하시오

소개글

마케팅관리론) STP전략의 시례를 조사하고 그 과정을 설명하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론
Ⅱ.본론
1. 시장 세분화(Market Segmentation)
2. 시장 표적화 전략(Targeting)
3. 포지셔닝 맵과 전략(Positioning)
Ⅲ.결론
Ⅳ.참고문헌

본문내용

당 포지셔닝 맵에 있는 차량만 존재한다고 가정한다면 포르쉐 911은 제품의 컨셉이 겹치는 차량이 없으므로 독보적인 위치에 있음을 알 수 있다. 다만, Peugot 308 GTI는 주위에 포진되어 있는 차량들이 꽤 보인다. 즉, 유사한 제품들이 다수 존재하는 것이다. 애매한 위치에 있는 것을 보아 마케팅적으로는 경쟁 제품들이 많아 수익성을 보장할 수 있는 방향이 밝다고 할 수 없을 것이다.
Ⅲ.결론
지금까지 마케팅 전략에서 STP에 대해 알아보았다. 마케팅은 자본주의 사회에서 제품을 판매하고 기업이 살아남기 위해서는 뗄 수 없는 것이 되었다. 우리나라의 대표적인 전자회사인 삼성전자와 LG전자의 경우를 보면, 두 회사는 몇 년 전까지만 해도 스마트폰을 생산했다. 하지만 현재 LG는 스마트폰 사업을 접었고, 삼성전자는 살아남았다. 이러한 배경에는 제품의 성능이나 여타 다른 문제들도 있었겠지만 마케팅적으로 방향성을 LG가 잘못 잡았다는 지적도 적지 않게 나온다. 마케팅의 가장 기본은 제품의 홍보이다. 영상 광고를 어떻게 만드냐에 따라 소비자들의 마음을 움직이게 되어있는데, 기능의 차이가 크지 않은 제품에서는 이 광고의 효과는 크다고 볼 수 있다. 그렇기 때문에 마케팅 전략을 잘 잡아야 하는 것이다. LG의 경우를 보면 포지셔닝 맵이나 타켓팅을 잘못했을 가능성이 높다. 앞에서 예시로 든 Peugot 308 GTI차량과 같이 포지션 맵에 애매한 위치에 있는 제품이라면 전략을 다시 잡아야 할 수 있는 것이다. 타겟팅이 잘못되었다면 그 스마트폰을 사용하는 사람들의 마음을 제대로 읽지 못한 것이다. 광고를 할 때 어떤 방향으로 광고를 찍어야 소비자들의 구매를 끌어낼 수 있는지, 그 스마트폰의 어떤 기능을 강조해야하는지 방향성을 잘못 잡았을 가능성도 배제할 수 없다. LG전자의 스마트폰 광고를 보면 무슨 메세지를 전하려하는지 잘 모르겠다는 반응들이 많았다. 이와 같이 마케팅 전략은 기업의 이미지와도 연결되어 있어 앞서 언급한 STP를 잘 짜야한다.
Ⅳ.참고문헌
마케팅관리론 교재, 김영평생교육원
[마케팅] 포지셔닝 맵--직장인이 모르면 큰일 날 마케팅 개념, 김희준, 2023.06.29. https://boardmix.com/kr/skills/positioning-map/
pictures of positioning map, https://twitter.com/juliancole/status/1283525827406118912

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