광고학) 시장 세분화 전략 중 집중화 전략과 차별화 전략의 특성을 성공사례를 들어 비교 설명하시오

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광고학) 시장 세분화 전략 중 집중화 전략과 차별화 전략의 특성을 성공사례를 들어 비교 설명하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

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Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
Ⅲ. 결론
Ⅳ. 참고문헌

본문내용

사회의 취약한 계층에 제품을 기부하는 등 다양한 사회적 캠페인을 진행함으로써 그들의 목표가 이윤 추구뿐만 아니라 사회적 책임감을 갖는 기업으로 포지셔닝하고 있다. 이로써, 배달의 민족은 차별화 전략을 방향으로 설정했으며 마케팅 및 제품 개발을 조율했다. 또한, 여러 고객층에 다양한 초점을 맞춤으로써 경쟁 우위를 확보했다. 이 차별적인 전략의 결과로 기업은 수익성을 향상시키고 시장에서 긍정적인 평가를 받게 되었다. 하지만 이러한 마케팅 활동이 과도하거나 부적절하게 실행될 경우 부가 비용이 급증하고, 이는 기업의 수익성에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 또한, 이러한 과도한 마케팅 활동은 다양한 고객들에게 이미지를 형성하게 된다. 예를 들어, 배달 서비스를 제공하는 기업이 배달료를 높이는 결정을 내리면, 이로 인해 고객들은 해당 기업을 비용 증가의 주요 원인으로 인식할 수 있다. 이것은 이미지 손상과 이용자의 불만을 야기할 수 있으며, 이로 인해 타겟 시장에서 해당 앱의 사용이 줄어들 수 있다.
Ⅲ. 결론
마케팅 전략은 기업의 성장과 발전에 중요한 영향을 미치며, 각 기업은 자신의 목표와 상황에 맞게 적절한 전략을 선택하고 실행해야 한다. 이에 대한 논의와 비교를 통해 각 전략의 특성을 자세히 살펴보았다. 차별화 전략은 특정 시장을 세분화에서 구매자의 특수한 요구를 충족시키기 위한 전략이다. 보편적인 산업 전체를 대상으로 경쟁하는 기업들은 종종 세분화된 시장에서 구매자의 특별한 요구를 고려하지 않을 수 있으므로, 이러한 시장에서 차별화 전략이 중요해진다. 집중화 전략을 택하는 기업은 특정 세분화된 시장을 독점적이고 집중적으로 공략함으로써 경쟁 우위를 확보할 수 있다. 시장 세분화는 기업이 시장과 소비자의 욕구를 정확하게 식별하고 이해하는데 중요한 역할을 한다. 기술의 진보와 데이터 수집 능력의 향상으로, 기업은 인공지능과 머신러닝 기술을 활용한 고급 데이터 분석등을 통해서 더 정교한 시장 세분화를 수행할 수 있을 것으로 예상된다. 개별 고객의 선호도와 행동을 더욱 정확하게 이해하게 될 것이며 맞춤형 서비스와 마케팅을 제공하는 기업이 그 분야에서 선두가 될 것이다. 또한, 소비자들은 지속가능한 제품과 윤리적 비즈니스 관행을 중요하게 생각하는 시대가 도래했다. 따라서, 이러한 가치를 반영한 제품과 서비스에 대한 수요가 높아질 것으로 예상된다. 이에 따라, 환경 친화적인 세분화 전략과 윤리적인 비즈니스 모델이 부각되는 전략이 필요할 것이다. 시장 세분화는 시장 변화와 소비자 요구에 따라 계속 발전하며, 기업은 이러한 동향을 주시하고 적응하여 미래에 경쟁력을 유지할 것이다.
Ⅳ. 참고문헌
동영상강의 스크립트, 5주 1차시 마케팅 전략과 광고: 시장세분화.
안광호, 하형권, 박홍수 공저, 마케팅 원론, 학연사, 2004.
여현준, 일잘팀장은 경영부터 배운다, 메디치미디어, 2017.
김정수 and 지성구. 모바일 플랫폼 산업에서 선발우위 극복을 위한 후발기업의 차별화 모방전략: 배달의민족 사례를 중심으로. 경영컨설팅연구, 16(3), 2016.

키워드

광고학,   시장 세분화 전략,   집중화 전략,   차별화 전략,   성공사례