아모레퍼시픽 중국시장진출 성공전략 분석과 아모레퍼시픽 SWOT분석 및 중국시장에서의 향후전략수립

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아모레퍼시픽 중국시장진출 성공전략 분석과 아모레퍼시픽 SWOT분석 및 중국시장에서의 향후전략수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

아모레퍼시픽 중국시장진출 성공전략 분석과 아모레퍼시픽 SWOT분석 및 중국시장에서의 향후전략수립

1. 아모레퍼시픽 소개

2. 화장품산업 특징분석

3. 아모레퍼시픽 해외진출현황

4. 아모레퍼시픽 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 중국시장 진출과정

6. 아모레퍼시픽 중국시장진출 성공전략 분석
(1) 제품전략 (라네즈,마몽드,설화수)
(2) 브랜드전략
(3) 인적판매전략
(4) 품질경영과 R&D전략
(5) 한류스타 활용전략

7. 중국시장에서의 향후전략수립

본문내용

강도 높은 교육 시스템을 통해 판매사원과 제품 모두가 최고 수준이라는 자긍심을 심어주는데 많은 노력을 기울이고 있다.
(4) 품질경영과 R&D전략
아모레퍼시픽 기술연구원은 1954년 화장품 업계 최초로 연구실을 개설한 이래 끊임없이 화장품의 효능을 과학적으로 입증하고 체계화하는 노력을 이어왔다. 아모레퍼시픽은 바이오 컨버젼스를 이용한 효능성분 대량생산 기술, 효능성분의 안전화 기술, 유효성분의 피부흡수 증진기술, 안전성이 확보된 효능성분 발굴 등 6건의 NET를 획득했다.
또한 이를 실용화 하는 데 앞장서 우수한 제품 개발을 통해 화장품 산업의 발전에 기여하고, 나아가 국가경쟁력을 높이는 데도 일조하였다. 화장품 산업의 특성상 뛰어난 품질은 필수적이라고 할 수 있다. 피부에 직접 사용하는 제품인 만큼 안정성이 입증되어야 하며, 갈수록 고기능성 화장품에 대한 수요가 늘고 있기 때문에 더 뛰어난 성분에 대한 개발 능력이 필요한 것이다. 아모레퍼시픽은 이러한 기술력에서도 높은 수준을 보여주고 있다. 제품 하나에 100번 이상의 재실험을 하는 경우도 있을 정도로 엄격한 검증 과정을 거치며, 세계적으로도 높은 안정성을 인증 받고 있다. 태평양 기술연구원을 조직해 303명의 연구원들이 연구 개발에 힘쓰고 있으며, 500여건의 국내외 특허 및 실용신안을 따내었고, 이를 활용한 제품은 무려 1000여건에 이른다.
기술연구원에서 나노 구조를 활용하여 개발한 \'선택적 피부흡수기술\'은 국가차원에 서도 그 능력을 인정받아 국가지정연구실로 지정되었으며, 항노화 분야와 피부 미백 분야에서도 미국 미시건 의대, 중국 베이징 대학교와 공동 연구를 진행하고 있다. 연간 매출액의 3%이상을 꾸준히 R&D에 사용함으로써 계속해서 품질을 강화시키고, 부동의 업계 1위로서 더욱더 그 위치를 굳건히 하고 있다.
(5) 한류스타 활용전략
중국은 현재 화장품 시장에서 스킨케어 제품에 큰 관심을 보이고 있다. 한국의 경우 소비자들은 기초화장품 사용이 7단계에 달하는 경우가 많은 등 스킨케어, 기초화장품 분야에 관심이 많고 민감하다. 로레알의 경우 한국을 향후 전략 수립을 위한 테스트, 전략 마켓으로 선정하는 등 소비자들이 굉장히 까다롭다고 할 수 있다. 이러한 시장에서 설화수, 마몽드 ,라네즈, 이니스프리는 높은 점유율을 차지하고 있고 판매 상품 역시 기초 화장품에 집중되어 있다. 이 부분을 적극적으로 활용하기 위해 한류 배우와 아이돌 가수에게 Spokesman이라는 개념을 도입하였다.
Spokesman이란 대변인이라는 의미로 현재 로레알이 유명 모델을 통해 사용 중인 프로모션 전략이다. Spokesman은 단순히 로레알의 대표 모델이 아니라 로레알 화장품을 항상 이용하고 장점을 언급하면서 기업의 광고를 대신해 모델 개인의 일상이나 행사에서도 홍보하는 역할을 한다.
중국 시장에서 한류 열풍이 불고 있고 큰 영향을 미치고 있기 때문에 국내 배우와 가수들을 Spokesman으로 선정하여 홍보하고있다. 특히 드라마, 연예인의 다큐멘터리 등에서 PPL을 통해 홍보가 가능하고 시사회 및 사인회 등에서도 간접적으로 홍보를 하고 있다.
한류의 주역인 Spokesman들이 아모레퍼시픽 주요 브랜드의 스킨케어를 일상적으로 사용한다는 이미지를 중국 소비자들에게 각인시키면 중국 스킨케어 시장에서 차별화와 함께 높은 성장을 가져올 수 있을 것으로 예상된다.
7. 중국시장에서의 향후전략수립
가장 높은 성장세를 보였던 중국시장에서 중국의 사드 보복 이전과 사드 보복 이후부터 현재까지의 아모레퍼시픽을 비교했을 때 아모레퍼시픽의 위상이 많이 낮아졌다는 것을 알 수 있었다. 중국인들은 예전만큼 K-뷰티를 선호하지 않으며 반대로 한국의 화장품 브랜드는 C-뷰티에게 눌려 중국 시장내에서의 약해졌다. 하지만 아모레퍼시픽이 뒤늦게 온라인 판매로 마케팅을 변경하면서 매출이 다시 상승하고 있으며 상황이 호전되고 있다.
이 기세를 몰아 다시 한번 아모레퍼시픽의 제 2의 호황기를 누릴 수 있는 마케팅을 고안해 내야 한다. 설화수의 고급화 전략을 유지하며 중국의 인기있는 젊은 배우를 모델로 선정하여 기존 중년층 화장품의 이미지에서 나이 제한없는 전 연령 화장품 이미지로 변화시켜 MZ세대의 잠재적 소비를 이끌고, 체험형 스토어인 ‘아모레스토어’를 베이징, 상하이, 광저우, 심천 등 1선 도시에 입점시켜 접근성에 편리함을 두는 것을 목표로 하고 나아가 아모레스토어가 그 지역의 관광지처럼 다른 지역에서 놀러왔을 때 들르는 공간이 되도록 할 것이다.

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