STP분석 레포트 - 국내,해외 20개 기업 (아모레퍼시픽,대한항공,배달의민족,아마존,스타벅스,코카콜라 등) STP분석 사례연구

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STP분석 레포트 - 국내,해외 20개 기업 (아모레퍼시픽,대한항공,배달의민족,아마존,스타벅스,코카콜라 등) STP분석 사례연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 국내기업 STP분석
1. 올리브영 STP분석
2. 아모레퍼시픽 STP분석
3. 에버랜드 STP분석
4. 아시아나항공 STP분석
5. 배달의민족 STP분석
6. 대한항공 STP분석
7. 맘스터치 STP분석
8. CGV STP분석
9. 쏘카 STP 분석
10. SSG닷컴 STP분석

II. 해외기업 STP분석
1. 아마존 STP분석
2. 이케아 STP분석
3. 맥도날드 STP분석
4. ZARA STP분석
5. 나이키 STP분석
6. 스타벅스 STP분석
7. 코스트코 STP분석
8. 코카콜라 STP분석
9. 파타고니아 STP분석
10. 애플 STP분석

본문내용

STP분석 레포트
국내,해외 20개 기업 STP분석 사례연구
<목차>
I. 국내기업 STP분석
1. 올리브영 STP분석
2. 아모레퍼시픽 STP분석
3. 에버랜드 STP분석
4. 아시아나항공 STP분석
5. 배달의민족 STP분석
6. 대한항공 STP분석
7. 맘스터치 STP분석
8. CGV STP분석
9. 쏘카 STP 분석
10. SSG닷컴 STP분석
II. 해외기업 STP분석
1. 아마존 STP분석
2. 이케아 STP분석
3. 맥도날드 STP분석
4. ZARA STP분석
5. 나이키 STP분석
6. 스타벅스 STP분석
7. 코스트코 STP분석
8. 코카콜라 STP분석
9. 파타고니아 STP분석
10. 애플 STP분석
I. 국내기업 STP분석
1. 올리브영 STP분석
(1) Segmentation
성별에 따라 20-30대 여성과 20대 젊은 남성으로 나눈다.
20-30대 여성들은 자신의 소속집단이나 준거집단에 영향을 많이 받지만 한편으로는 자신의 개성을 중시하고 인터넷이나 주변사람들에게 정보를 수집해 구매를 결정하지만 충동구매도 적지 않다.
그리고 20대 젊은 남성은 여성에 비해 꾸미는 남자와 꾸미지 않는 남자로 극명하게 나누어 지며, 그들의 소비 유형도 완전히 다름. 대체적으로 정보를 수집해 구매하기 보다는 편리적인 구매를 선호한다.
(2) Targeting
올리브영은 목표 고객층을 20~30대 여성 고객으로 잡고일정 구매력을 갖춘 고객과 회전이 일정한 화장품 및 뷰티 상품을 취급함으로서 인지도 확보의 용이성과 지속적 수익의 창출을 동시에 추구한다
(3) Positioning
대표하는: No.1, 대표선수, 마켓 리더로서의 위상과 역할
- 현대인의 즐거운 라이프 스타일 ‘All live young’ with 올리브 영
- 새로운 Store Network를 형성하여 전문적이고 편리한 제품을 소비자에게 제공
- 헬스케어, 뷰티케어, 풋케어등 소비자의 내적인 건강함과 외적인 아름다움이 조화되도록 초점을 맞추어 현대적 삶의 현주소를 알려주는 가이드라인 제시
2. 아모레퍼시픽 STP분석
(1) Segmentation
아모레퍼시픽은 연령에 따라 각 브랜드의 선호도에 차이를 보였다. 20대-30대 여성은 이니스프리와 라네즈, 에뛰드 등의 브랜드를, 40-60대 여성은 설화수와 헤라 등의 브랜드를 선호했다. 또한 20-30대 여성은 색조화장에 대한 소비가, 40-60대 여성은 기초스킨케어 제품에 대한 소비 가 컸다. 아모레 퍼시픽 내 남성브랜드가 존재함에도 불구하고 남성은 연령대의 구분이 모호할 만큼 아모레퍼시픽 제품에 대한 소비가 적었다.
(2) Targeting (목표타겟선정)
아모레스토어를 이용한 비차별적인 마케팅을 통해 아모레퍼시픽 소비를 증진시키고자 한다. 화장품은 특성상 사용해보지 않은 제품보다는 사용해본 경험이 있거나 익숙한 제품을 구매하는 경우가 많은데 일반적으로 제품을 사용해볼 수 있는 방법은 각 제품들을 구매하는 것이 다. 아모레 스토어는 이러한 단점을 보완하여 방문하는 모든 연령별 소비자들에게 개방된 분위기에서 아모레퍼시픽 제품 사용해볼 수 있는 기회를 제공하여 본인에게 적합한 화장품을 구매할 수 있도록 한다.
집중적 마케팅을 통해서 강력한 시장지위를 획득하고자 시장의 변화를 읽어 나가며 따라간다. 시장은 인구 통계적 세분화 중 성별과 연령에 따라 구분하여 20~30대 여성과 40~60대 여성으로 나누어 청년층 여성과 중년층 여성으로 구분할 것이다. 화장품은 특성상 사용해보지 않은 제품보다는 사용해본 경험이 있거나 익숙한 제품을 구매하는 경우가 많은데 20~30대의 청년층 여성은 오프라인보다 온라인 구매를 더 선호하기 때문에 아모레 브랜드를 사용해보지 않은 20~30대 여성은 비교적 타브랜드를 구매할 가능성이 높다. 아모레스토어의 온라인에서는 경험하기 힘든 다양한 직접적인 체험을 통해 20~30대 여성들의 오프라인 매장 방문 횟수를 늘리고 이런 경험을 통해 이후 온라인 구매시 아모레 브랜드 구매를 촉진시킬 수 있다. 중년 여성은 비교적 온라인보다 오프라인 구매를 선호하는 경향을 보이는데, 아모레스토어의 샘플마켓을 홍보하고, 본품을 구매하면 샘플을 추가로 더 증정하는 등의 이벤트를 통해 중년 여성이 타브랜드 방문이 아닌 아모레스토어를 방문, 구매하도록 할 것이다.
(3) Positioning (포지셔닝)
백화점 내에서 다양한 브랜드의 활동을 볼 수 있는데 그런 체험을 중점으로 만들어진 것이‘아모레스토어’다. 당장 눈 앞에 있는 이익을 쫓기보다는 어느 정도의 마케팅 투자를 통해 브랜드의 이미지를 구축하고 제품을 알리고자 하는 것이 아모레스토어의 목표다. 아모레 스토어에서는 진열되어 있는 테스터를 사용해보고, 평소 관심이 있었거나 사용해보고 싶었던 설화수, 라네즈, 헤라를 비롯한 다양한 브랜드의 샘플을 직접 선택하여 가져갈 수 있고, 나에게 맞는 파운데이션이나 립제품을 만들어보거나, 예약을 통해 무료로 메이크업아티스트에게 메이크업을 받거나 메이크업의 팁을 배울 수 있다. 아모레 스토어의 이색적인 활동들로 온라인 구매를 선호하는 20-30대 청년층의 오프라인 매장을 방문 횟수를 늘려 아모레퍼시픽이라는 브랜드를 알리고 제품을 직접 사용해봄으로써 이후 아모레퍼시픽 브랜드 화장품을 지속적으로 구매하도록 하는 것이 해당 마케팅의 전략 목표이다.
3. 에버랜드 STP분석
(1) Segmentation
1) 가족화합의 건전성을 추구하는 소비자
2) 오락생활의 문화적 가치를 추구하는 소비자층
3) 매니아 소비자층
4) 페스티벌 시즌 소비자
(2) Targeting
\"가족화합의 건전성을 추구하는 소비자\"
오락시설 자체의 내용보다도 가족이 함께 할 수 있는 단란한 분위기를 가장 중요하게 생각하는 소비자층이다. 주로 25~35세의

키워드

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