에어비앤비 SWOT,STP분석과 마케팅믹스 4P전략 분석 및 에어비앤비 국내시장에서의 향후전략방향 제시

소개글

에어비앤비 SWOT,STP분석과 마케팅믹스 4P전략 분석 및 에어비앤비 국내시장에서의 향후전략방향 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 에어비앤비 기업개요

2. 에어비앤비 성공비결

3. 에어비앤비 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 에어비앤비 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 에어비앤비 마케팅믹스 4P전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 에어비앤비 국내시장에서의 향후전략방향 제시

본문내용

초로 구축하였다.에어비앤비가 진출한 국가의 홈페이지는 전체적으로 통일된 형태이지만 각국 언어나 문화 등 정보 제공면에서는 차별화가 가능하도록 구성되어 있다.그리고 커뮤니티를 통합하고 관리하는 기술을 적용하여 여행과 숙박을 원하는 사람들에게 찾는 정보를 일관된 체계 하에 제공하고 있다.
(4) Promotion
에어비엔비가 위치기반 모바일 SNS ‘포스퀘어’와 협약을 체결하여 관광객들에게 현실적인 여행정보를 제공함과 동시에 숙박을 제공한다. 이를 통해 에어비엔비를 이용하는 앱 이용자들이 여행을 위해 앱을 이용하는 점을 적극 활용하여 앱 활성화에 큰 기여를 하였다.
그리고 에어비앤비는 세계 어디에서나 내 집과 같은 편안함을 느낄 수 있는 ‘소속감’을 핵심요소로 브랜딩 하였다
“사람들은 어딘가에 소속되어 있을 때, 편안함을 느끼고 행복을 찾을 수 있다.”
단순히 집을 빌려주는 것이 아닌, 온라인에서 만난 사람과 가족이 되어 내 집과 같이 쓸 수 있는 커뮤니티를 추구하고 있다.
그리고 에어비앤비는 기존의 제도와 조직을 깨고 소비자와 쌍방향 구조를 갖는 새로운 네트워크 기반 신뢰의 구조를 형성하였다. 네트워크를 기반으로 한 공유사회에서는 조직의 규모가 아니라 그 회사가 창출한 네트워크에 대한 믿음으로 기준점이 이동하고 있다. 에어비앤비는 소셜미디어를 활용하여 우리의 체험, 정보의 투명한 공개에 기반을 둔 평판을 형성하였고 이를 기반으로 신뢰를 얻게 되었다.
6. 에어비앤비 국내시장에서의 향후전략방향 제시
에어비앤비는 국내의 법적 규제 안에서 합리적인 소비자를 끌어들일 수 있는 글로벌 현지화 전략을 취해야 한다. 공유경제 플랫폼이 세금이나 독과점 문제, 사회 안전, 소비자보호 규제 등에서 예외가 되지 않도록 전체적이고 조화로운 접근을 할 필요가 있다. 국내에서는 정부가 ‘규제프리존’이라고 명칭해 제주도·강원도·부산 지역에 한해 에어비앤비와 같은 숙박공유를 허용하기로 했으며, 이는 세 지역의 관광사업 활성화에 기여할 것을 기대하며 만든 지역경제발전모델이다. 그러므로 제주, 강원, 부산 세 지역을 중심 타깃 지역으로 삼아 마케팅을 하는 것이 하나의 방법이다.
에어비앤비는 제주시가 주최하고 사단법인 제주올레가 주관하는 \'제주올레 걷기축제’를 후원하기도 했다. 제주올레축제는 국내외 여행객 참여율이 압도적으로 높은 축제로, 외국인 도보여행자 3,500명을 포함해 연인원 12,000명이 제주올레 걷기축제에 참여했으며, 에어비앤비는 사전 참가 신청자 중 선착순 1000명에게 실제로 사용가능한 50불의 여행크레딧을 발급했다. 이는 이번 축제에 참가하는 내·외국인들로 하여금 에어비앤비의 숙박공유 서비스에 대한 인식을 높이고 한국의 멋을 체험하도록 하는데 크게 기여하였다. 앞으로도 이와 같이 규제프리존을 집중적으로 공략하여 현지 문화를 체험하고자 하는 여행객을 타깃으로 잡아 현지화 마케팅을 한다면 좋은 이미지와 더불어 아직 에어비앤비를 모르는 국내외 여행객들에게도 에어비앤비를 이용해볼 계기를 마련하게 될 것이다.
우선 규제안에서 에어비앤비를 활성화 시키는 것이 먼저라고 결론을 내렸다, 이에 따라 합리적인 소비를 추구하는 소비자를 타겟으로 삼아 진에어 같은 저가항공사나 내일로와의 제휴를 통한 ‘저가 여행 통합 패키지’를 제공하는 것도 하나의 방법으로 제안한다. 에어비앤비를 통한 합리적인 가격의 숙박뿐만 아니라, 진에어, 제주에어, 이스타항공 및 내일로 같은 저가 이동 수단의 제공을 통해, 합리적인 통합 여행 패키지를 제공한다면, 합리적 여행을 즐기려는 여행객들을 끌어들일 수 있을 것이다. 또한 이러한 제휴는 기존 고객층을 강화하고, 신규 고객을 확보하는데 에도 큰 기여를 할 수 있다.

키워드

에어비앤비,   공유경제,   호텔스닷컴,   airbnb,   에어비앤비 마케팅,   에어비앤비 STP,   에어비앤비 SWOT,   호텔스컴바인,   아고다,   사물인터넷